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SetSail se propuso construir una nueva forma de compensar a los vendedores, en la que, seg\u00fan los datos, las empresas pod\u00edan pagar a los vendedores seg\u00fan el punto en el que se encontraban, no solo en una gran parte cuando consiguieron la venta. Cre\u00edan que este enfoque permitir\u00eda a los vendedores tomar m\u00e1s riesgos.<\/p>\n
Tal enfoque requiere una gran cantidad de datos para comprender d\u00f3nde se encuentra el proceso de ventas, y resulta que la infraestructura de datos es una gran fuente para la IA generativa. Hoy, la compa\u00f1\u00eda anunci\u00f3 nuevas capacidades para hacer preguntas al sistema en lenguaje natural, que a su vez se traduce en una consulta SQL y brinda una respuesta.<\/p>\n
El cofundador y director ejecutivo de SetSail, Haggai Levi, dice que su empresa aprendi\u00f3 que, para construir un sistema de compensaci\u00f3n de ventas justo, era necesario sacar datos clave de los silos de datos. Su empresa construy\u00f3 la capa de datos subyacente y pod\u00eda mostrarla no solo en tableros con datos predefinidos, ahora pod\u00edan aprovechar eso de una manera diferente para responder preguntas muy precisas.<\/p>\n
\u201cPasamos mucho tiempo en los \u00faltimos tres a\u00f1os y medio enfoc\u00e1ndonos en ese producto de infraestructura de datos que conecta todos estos silos y le brinda vistas de 360 \u200b\u200bgrados usando tableros, y luego viene ChatGTP y luego nos damos cuenta, oye, esto es como otro gran punto de entrada a nuestros datos\u201d, dijo Levi.<\/p>\n
Se\u00f1ala que ChatGPT no solo es bueno para escribir texto, sino que tambi\u00e9n puede escribir c\u00f3digo, incluidas consultas SQL bien estructuradas, que son lo suficientemente buenas como para reemplazar los tableros con discusiones interactivas sobre los datos.<\/p>\n
\u201cHemos fusionado el poder de GPT con la infraestructura de datos que creamos. Simplemente te hace preguntarte, \u00bfpor qu\u00e9 necesitamos tableros? Ya no necesitamos tableros porque podemos hacer las preguntas y responderlas directamente\u201d, dijo.<\/p>\n
Si bien todav\u00eda ve la creaci\u00f3n de incentivos de ventas como una idea viable, resulta que la infraestructura de datos que ha creado tiene valor, incluso si no la est\u00e1 utilizando para ese prop\u00f3sito original. \u201cPara cumplir con nuestra visi\u00f3n original, tuvimos que crear un conjunto de datos \u00fanico que rastrea todo autom\u00e1ticamente\u2026 y lo que descubrimos fue que la infraestructura en s\u00ed misma tiene mucho valor para los clientes\u201d, dijo.<\/p>\n
Por lo tanto, puede comenzar a hacer preguntas espec\u00edficas, como qu\u00e9 tratos est\u00e1n cerca de cerrarse, qu\u00e9 vendedores tienen problemas para cerrar tratos y qui\u00e9n se reunir\u00e1 con un ejecutivo que toma decisiones esta semana. El sistema se conecta al correo electr\u00f3nico, los calendarios, el CRM, el sistema de automatizaci\u00f3n de marketing para crear una imagen y responder preguntas mejor que simplemente mirar puntos de datos en un tablero.<\/p>\n
Adem\u00e1s de estas nuevas capacidades, la compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n anunci\u00f3 una inversi\u00f3n de $11 millones. Los inversores incluyeron Zoom Ventures, que recientemente anunci\u00f3 Zoom IQ, una nueva herramienta de conversaci\u00f3n que en realidad est\u00e1 bien alineada con las nuevas capacidades de SetSail.<\/p>\n
La empresa se fund\u00f3 en 2018 y ha recaudado casi 50 millones de d\u00f3lares con la \u00faltima inversi\u00f3n.<\/p>\n<\/p><\/div>\n