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Perd\u00f3name, pero<\/span> esta publicaci\u00f3n probablemente ser\u00e1 un poco diatriba.<\/p>\n Tuve una llamada con un fundador al que estoy asesorando esta ma\u00f1ana. Est\u00e1 recaudando dinero y recibi\u00f3 una hoja de condiciones de un inversionista (\u00a1s\u00ed!), pero el inversionista sugiri\u00f3 que el fundador y su cofundador no deber\u00edan recibir un salario. El inversionista argument\u00f3 que los fundadores estaban \u00abtrabajando por la equidad\u00bb y que su inversi\u00f3n no deber\u00eda ir al equipo fundador.<\/p>\n Eso, damas y caballeros, es una tonter\u00eda absoluta. Ahora, si esto fuera un incidente aislado, podr\u00eda descartarlo como un inversionista despistado. Sin embargo, a medida que el clima de recaudaci\u00f3n de fondos est\u00e1 cambiando, escucho a m\u00e1s inversionistas que sugieren cosas como \u00abpara extender su pista, debe recaudar de nosotros, pero no pagarse a s\u00ed mismo\u00bb.<\/p>\n El objetivo de recaudar dinero es ir m\u00e1s r\u00e1pido y reducir el riesgo de su empresa en etapas. En la etapa previa a la semilla, hay mucho riesgo porque se desconocen muchas cosas: \u00bfFuncionar\u00e1 el producto? \u00bfPuedes encontrar clientes? \u00bfPagar\u00e1n por el producto? Etc\u00e9tera.<\/p>\n Sin embargo, existe otro riesgo para la empresa: en una etapa inicial, los fundadores no pueden darse el lujo de perder el enfoque. Deber\u00eda tener un gran bot\u00f3n rojo en mi escritorio que haga que una Voz de Dios grite \u00ab\u00a1ENFOQUES!\u00bb a los fundadores de startups que aconsejo. Este es el desaf\u00edo n\u00famero 1 para la mayor\u00eda de las nuevas empresas.<\/p>\n Tiene sentido: las oportunidades est\u00e1n en todas partes y la gente emprendedora es, bueno, emprendedora. Tiene sentido que se sientan tentados a mantener sus opciones lo m\u00e1s abiertas posible durante el mayor tiempo posible.<\/p>\n \u00bfPero sabes cu\u00e1l es una de las mayores distracciones? No poder hacer frente a su hipoteca, alquiler, pago de coche o pr\u00f3ximo env\u00edo de Huel. Como fundador, es su deber concentrarse en construir la startup para que sea lo m\u00e1s exitosa posible lo m\u00e1s r\u00e1pido posible.<\/p>\n Como inversor en estas nuevas empresas, es su<\/em> deber ayudar a la startup a llegar a ese punto en el menor tiempo posible. Decirle a los fundadores que no acepten un salario es maravillosamente contraproducente en muchos niveles.<\/p>\n Una advertencia: eso no significa que los fundadores deban pagarse muy por encima de las tasas del mercado. Dicho esto, tampoco es \u00fatil si es un desarrollador experimentado y recibe llamadas de reclutadores de Facebook que le ofrecen un salario de $ 250,000. En un buen d\u00eda, es f\u00e1cil decir que no, pero \u00bfadivina qu\u00e9? La vida de un emprendedor es dura y habr\u00e1 muchos d\u00edas malos. En algunos de esos d\u00edas, tirar la toalla y aceptar el cheque de pago puede parecer muy tentador.<\/p>\n P\u00e1guese lo que necesita y haga lo suficiente para que le resulte f\u00e1cil decir: \u00abBueno, podr\u00eda ganar m\u00e1s en Facebook, pero estoy trabajando en algo en lo que creo aqu\u00ed\u00bb. En otras palabras: si su tasa de mercado es de $ 250,000 por a\u00f1o y puede hacer que sus finanzas funcionen pag\u00e1ndose $ 150,000, entonces pague esa cantidad y establezca algunos hitos que le permitir\u00e1n acercar su salario a su tasa de mercado. Si esos hitos est\u00e1n vinculados a los ingresos u otros objetivos financieros, mucho mejor.<\/p>\n Pruebe esto para ver el tama\u00f1o: \u201cEstoy recaudando $ 3 millones en este momento, y una vez que se cierre el financiamiento, me pagar\u00e9 un salario de $ 130,000. Una vez que lleguemos a $300,000 ARR tres meses seguidos, me pagar\u00e9 un bono de $30,000 y aumentar\u00e9 mi salario a $150,000 por a\u00f1o. Una vez que lleguemos a $1 mill\u00f3n ARR tres meses seguidos, me pagar\u00e9 un bono de $50,000 y aumentar\u00e9 mi salario a $250,000 por a\u00f1o\u201d.<\/p>\n Aqu\u00ed hay cuatro razones m\u00e1s por las que debe decirle a ese inversionista que enrolle su hoja de t\u00e9rminos lo m\u00e1s apretada posible y la archive profundamente en el archivador que no ve la luz del sol.<\/p>\n Los inversores que intentan decirle que est\u00e1 trabajando por acciones est\u00e1n siendo un poco groseros.<\/p>\n S\u00ed, como fundador, tiene el beneficio de otorgar acciones a la empresa. Pero cuando fund\u00f3 la empresa, usted y sus cofundadores, por definici\u00f3n, pose\u00edan el 100 %. Ese porcentaje de propiedad generalmente va en una sola direcci\u00f3n a medida que su empresa evoluciona. Cuando recauda fondos, emite m\u00e1s acciones y se diluye.<\/p>\n<\/p><\/div>\nEs literalmente por eso que est\u00e1s recaudando dinero.<\/h2>\n
No est\u00e1s trabajando por la equidad, est\u00e1s renunciando a la equidad.<\/h2>\n