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Tres a\u00f1os despu\u00e9s de dejar el cargo de presidente y director ejecutivo de GoFundMe, Rob Solomon regresa a la industria que \u00e9l llama su \u00abprimer amor\u00bb, el comercio digital, como cofundador y director ejecutivo de Kite, una empresa de comercio enfocada en invertir, adquirir y operar a gran escala. -Marcas potenciales de productos de consumo digital primero.<\/p>\n
Adem\u00e1s de GoFundMe, Solomon tiene una amplia experiencia en comercio gracias a sus funciones en empresas como Yahoo (direcci\u00f3n de la unidad comercial de comercio) y Groupon (presidente y director de operaciones). Le dijo a TechCrunch que \u00abconoce Commerce 1.0 bastante \u00edntimamente\u00bb y siempre quiso volver a comprar.<\/p>\n
\u201cEstamos entrando en una fase bastante interesante en la que el comercio electr\u00f3nico es real\u201d, dijo Solomon. \u201cLo digo con ligereza. Es grande, pero sigue siendo un peque\u00f1o porcentaje del comercio total. El comercio f\u00edsico todav\u00eda domina. La realidad del comercio en el futuro es que no est\u00e1 en l\u00ednea. No est\u00e1 fuera de l\u00ednea. No es Amazon. No es Shopify. No es directo al consumidor. Son todos los canales\u201d.<\/p>\n
Rob Solomon, cofundador y director ejecutivo de Kite. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Cometa<\/p>\n<\/div>\n Solomon fund\u00f3 la empresa en 2022 con las firmas de inversi\u00f3n Juxtapose y Blackstone, que proporcionaron a Kite $200 millones en fondos de capital para comenzar. La idea es adquirir conjuntos estrat\u00e9gicamente con ese dinero y luego ayudar a los fundadores de marca con capital y operaciones para acelerar su negocio del comercio electr\u00f3nico a las redes sociales, el comercio minorista y m\u00e1s. Parte de esa visi\u00f3n incluye la creaci\u00f3n de una pila tecnol\u00f3gica que se apoye en la inteligencia artificial y la API para proporcionar mejores capacidades de fabricaci\u00f3n, cadena de suministro, dise\u00f1o y adquisici\u00f3n de clientes.<\/p>\n Esa descripci\u00f3n se parece mucho a un agregador de comercio electr\u00f3nico, una empresa que compra empresas de productos de consumo y utiliza infraestructura tecnol\u00f3gica para escalarlas. Adem\u00e1s, uno de los miembros de la junta de Kite es el presidente y director ejecutivo de Delta Dental, Mark Mitchke, quien anteriormente fue gerente general de Fulfillment by Amazon. A\u00fan as\u00ed, Solomon insiste en que Kite es algo m\u00e1s, algo m\u00e1s nuevo.<\/p>\n \u201cLa mejor manera de pensarlo es que es una empresa de plataforma de comercio\u201d, dijo Solomon. \u201cQueremos poseer y operar un n\u00famero finito de marcas, que capacitar\u00e1n al sistema. Queremos invertir en empresas de comercio, negocios y software para ayudar a construir el ecosistema. En \u00faltima instancia, queremos proporcionar una plataforma para decenas de miles, si no cientos de miles, si no millones, de vendedores directos durante la pr\u00f3xima d\u00e9cada\u201d.<\/p>\n Hay muchas ineficiencias, fricciones y altos costos para la mayor\u00eda de los vendedores directos peque\u00f1os y medianos, por lo que Kite est\u00e1 creando el software y brindando los servicios sobre c\u00f3mo se fabrican, mueven, comercializan, env\u00edan, almacenan y venden los productos a escala, explic\u00f3 Solomon.<\/p>\n Jed Cairo, cofundador y socio de Juxtapose, se hizo eco de Solomon en una declaraci\u00f3n escrita, escribiendo que su firma cree que \u201cel comercio orientado al consumidor est\u00e1 en las primeras entradas de una revoluci\u00f3n. Cada vez m\u00e1s categor\u00edas se est\u00e1n alejando de las marcas favorecidas por la hiperescala, la publicidad televisiva y las relaciones minoristas de gran formato hacia marcas especializadas, m\u00e1s peque\u00f1as y de gran pasi\u00f3n que son \u00e1giles y est\u00e1n impulsadas por tecnolog\u00eda de clase mundial\u201d.<\/p>\n En cuanto a c\u00f3mo Kite llega all\u00ed, Solomon ya se ha rodeado de un grupo de personas, incluido un colega de GoFundMe, Ujjwal Singh, quien es director de tecnolog\u00eda y productos; Nastasha Tan, directora de dise\u00f1o, que anteriormente estuvo en Ideo y Uber; y el experto en cadenas de suministro y operaciones John Kufner como director de operaciones.<\/p>\n Junto a Mark Mitchke en el directorio de la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 James Chen, CTO de Built Technologies y ex CTO de Flexport.<\/p>\n Mientras tanto, Kite ha adquirido un par de negocios no revelados, incluido uno en la categor\u00eda de fitness y en la categor\u00eda m\u00e1s amplia de superaci\u00f3n personal. Solomon dijo que es un buen momento para iniciar Kite porque de las correcciones econ\u00f3micas a menudo surgen \u201calgunas de las mejores empresas del mundo\u201d, porque son disciplinadas a la hora de gastar dinero y se concentran en construir negocios duraderos.<\/p>\n Comparativamente, se\u00f1ala Solomon, durante los a\u00f1os previos al cambio abrupto del mercado el a\u00f1o pasado, se les dijo a las marcas que crecieran a toda costa y \u00abno se preocuparan por crear un modelo de negocios eficiente y efectivo que genere flujo de efectivo\u00bb. Cuando el mercado se corrigi\u00f3 y el capital era dif\u00edcil de obtener, el crecimiento entre las peque\u00f1as marcas de comercio electr\u00f3nico se estanc\u00f3 y muchos adquirentes, incluidos los agregadores de comercio electr\u00f3nico, tuvieron que detener la actividad.<\/p>\n De hecho, incluso un a\u00f1o despu\u00e9s, algunos adquirentes todav\u00eda est\u00e1n en \u00abmodo de pausa\u00bb con respecto a las adquisiciones, dijo Taliesen Hollywood, director de especialistas en fusiones y adquisiciones de Hahnbeck, con sede en Londres, en una entrevista por correo electr\u00f3nico con TechCrunch.<\/p>\n Hollywood, que negocia acuerdos entre compradores y vendedores de empresas de comercio electr\u00f3nico, dijo que los agregadores de hoy est\u00e1n siendo \u00abmucho m\u00e1s selectivos\u00bb que en 2020 y 2021, y que \u00abel valor de marca, la defensa frente a la competencia y la escala son m\u00e1s importantes, entre otras cosas\u00bb. \u201d, lo que significa que \u201cmuchos menos objetivos de adquisici\u00f3n cumplen con sus criterios\u201d.<\/p>\n De hecho, cuando se le pregunt\u00f3 sobre los tipos de marcas que a Kite le interesa adquirir, Solomon dijo que la durabilidad y la relevancia eran importantes, pero que la calidad \u201ces muy importante\u201d.<\/p>\n \u201cSi puede tomar lo que han hecho las grandes empresas de marcas y aplicarles la tecnolog\u00eda, tiene una oportunidad realmente interesante para crear las marcas del futuro que se convertir\u00e1n en los consumibles y los bienes duraderos que han definido los \u00faltimos 100 a\u00f1os\u201d, dijo Solomon. \u201cEn la forma en que las grandes empresas de bienes de consumo han definido todo en el producto durante el siglo pasado, se crear\u00e1n nuevas empresas que vendr\u00e1n y se llevar\u00e1n parte de la participaci\u00f3n. Eso es parte de lo que esperamos poder hacer con nuestras marcas propias y operadas: ayudarlas a obtener ventajas de participaci\u00f3n de mercado con el tiempo\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n