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La startup francesa Fleet ha estado creciendo muy bien durante los \u00faltimos cuatro a\u00f1os, ya que la empresa ha implementado casi 10\u00a0000 dispositivos con contratos de arrendamiento a largo plazo. La empresa no ha recaudado fondos externos y est\u00e1 reinvirtiendo la mayor parte posible de sus ingresos en la empresa.<\/p>\n
Originalmente, Fleet ten\u00eda una oferta de productos muy simple. Las empresas de todos los tama\u00f1os podr\u00edan alquilar una flota de MacBooks en lugar de comprarlas. En lugar de gastar mucho dinero a la vez, las empresas podr\u00edan convertir estos gastos de capital en gastos operativos predecibles.<\/p>\n
El equipo de Fleet ha dise\u00f1ado la empresa para que siga siendo lo m\u00e1s eficiente posible. No tiene ning\u00fan almac\u00e9n con enormes pilas de computadoras port\u00e1tiles. No tiene una gran l\u00ednea de cr\u00e9dito con un banco.<\/p>\n
Cuando un cliente solicita un mont\u00f3n de computadoras port\u00e1tiles, env\u00eda una solicitud a un socio financiero en funci\u00f3n de varios criterios para que pueda financiar esos dispositivos. El cliente firma un contrato en el sitio web de Fleet y luego se procesa el pedido.<\/p>\n
\u201cEstamos conectados a las API de siete socios financieros en Francia; representan pr\u00e1cticamente todo el mercado. Hemos automatizado completamente el proceso\u201d, me dijo el cofundador y director ejecutivo de Fleet, Alexandre Berriche.<\/p>\n
El precio de la flota es transparente. La compa\u00f1\u00eda muestra en su sitio web cu\u00e1nto costar\u00e1 pedir un modelo de computadora port\u00e1til espec\u00edfico. \u201cFijamos el precio de nuestros dispositivos de manera que tenga en cuenta las tarifas porque depende del riesgo del cliente, el tama\u00f1o de los pedidos y tambi\u00e9n de los proveedores\u201d, dijo Berriche.<\/p>\n
Si un cliente de Fleet se declara en quiebra, la instituci\u00f3n financiera es responsable de la l\u00ednea de cr\u00e9dito. Fleet no tiene ning\u00fan riesgo en caso de un pago fallido.<\/p>\n
Pero las compa\u00f1\u00edas financieras est\u00e1n dispuestas a trabajar con Fleet porque es dif\u00edcil abordar ese mercado, y las empresas muy peque\u00f1as en particular. Una empresa puede pedir una sola computadora port\u00e1til en Fleet. Funciona porque est\u00e1 automatizado.<\/p>\n
Y debido a que muchas nuevas empresas actualmente est\u00e1n tratando de aumentar su pista, las empresas tambi\u00e9n pueden arrendar sus dispositivos utilizando Fleet para distribuir el costo de sus equipos existentes a lo largo del tiempo.<\/p>\n
Adem\u00e1s de las computadoras port\u00e1tiles Mac y Windows, Fleet ha agregado otras cosas que puede alquilar en su plataforma, como tel\u00e9fonos inteligentes, tabletas, accesorios e incluso cabinas telef\u00f3nicas y muebles.<\/p>\n
Algunos de los clientes de Fleet est\u00e1n llegando al final de sus arrendamientos de computadoras port\u00e1tiles despu\u00e9s de tres a\u00f1os, lo que significa que son elegibles para actualizaciones. Es por eso que la compa\u00f1\u00eda ahora tiene un programa de donaci\u00f3n adecuado para dispositivos no utilizados. Fleet se asocia con organizaciones sin fines de lucro y puede redirigir computadoras port\u00e1tiles viejas a equipos que a\u00fan podr\u00edan usar estas computadoras. Fleet tambi\u00e9n acepta computadoras port\u00e1tiles que no se emitieron originalmente a trav\u00e9s de su plataforma.<\/p>\n
La startup ahora quiere agregar nuevas funciones y servicios. Por ejemplo, Fleet se asoci\u00f3 con Evy para ofrecer productos de seguros. La compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n quiere agregar funciones de administraci\u00f3n de dispositivos m\u00f3viles (MDM) para localizar dispositivos perdidos y bloquearlos de forma remota.<\/p>\n
La idea es que centralizar productos como MDM tiene alg\u00fan valor en s\u00ed mismo, ya que no necesita pensar en ello: no necesita comparar diferentes servicios y firmar un nuevo contrato con otra empresa.<\/p>\n
\u201cEstoy realmente inspirado por esta empresa estadounidense llamada Rippling. Hemos desagregado tanto los productos SaaS que recrear herramientas que pueden manejar todo, desde la A a la Z en un gran segmento, tiene alg\u00fan valor\u201d, dijo Berriche. \u201cEstamos construyendo el sistema operativo para el lugar de trabajo\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n