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Swarovski combina lo kitsch con la exclusividad y recuerda de alg\u00fan modo a los tiempos pasados \u200b\u200bde la monarqu\u00eda austroh\u00fangara. \u00abSwarovski es una marca extremadamente expresiva. Las piezas de joyer\u00eda tienen algo divertido y no siempre se toman a s\u00ed mismas demasiado en serio\u00bb, dice el CEO Alexis Nasard.<\/p>\n
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El kitsch y la exclusividad tambi\u00e9n se reflejan en los distintos segmentos de precios. Los p\u00e1jaros en miniatura, los elefantes y las flores est\u00e1n disponibles desde tan solo 55 francos. A menudo puede encontrarlos en tiendas en lugares de alto tr\u00e1fico. El 20 por ciento de las ventas se encuentran en este segmento de bajo precio. Sin embargo, los art\u00edculos decorativos tambi\u00e9n se pueden comprar en el segmento de precio medio y alto. Los loros y las orqu\u00eddeas cuestan entonces hasta 2.000 francos y las esculturas m\u00e1s caras incluso hasta 32.000 francos.<\/p>\n
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Sin embargo, la empresa genera la mayor parte de sus ventas con bisuter\u00eda en el segmento de precio medio. Hasta ahora, solo alrededor del cinco por ciento est\u00e1n en el segmento de precios altos. \u201cQueremos expandir este segmento con colecciones de alta gama\u201d, dice Nasard al presentar la nueva estrategia Luxignite. Con colecciones como \u00abCuriosa\u00bb y \u00abFlorere\u00bb el nuevo posicionamiento en el mercado deber\u00eda triunfar. Los pendientes florales hechos a mano de la l\u00ednea \u00abFlorere\u00bb o un anillo \u00abCuriosa\u00bb cuestan alrededor de 400 francos.<\/p>\n
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Pendientes de bot\u00f3n de cristal de la nueva colecci\u00f3n \u00abFlorere\u00bb.<\/h2>\n PD<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/figcaption><\/figure>\n <\/p>\n
Usando el sistema de \u00abgoteo hacia arriba\u00bb y \u00abgoteo hacia abajo\u00bb, Swarovski introduce gradualmente a los clientes a las piezas de joyer\u00eda m\u00e1s caras. El anillo de flores de la l\u00ednea \u00abFlorere\u00bb tambi\u00e9n est\u00e1 disponible en una versi\u00f3n m\u00e1s econ\u00f3mica. Por el contrario, las populares y econ\u00f3micas pulseras de tenis ahora tambi\u00e9n est\u00e1n disponibles en una versi\u00f3n m\u00e1s cara.<\/p>\n
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diamantes del laboratorio<\/span><\/h2>\n <\/p>\n
Sin embargo, Swarovski espera dar el salto definitivo al segmento de lujo con sus \u201cdiamantes creados\u201d. Estos diamantes no se extraen, sino que se crean en el laboratorio, imitando el proceso natural de creaci\u00f3n. El carbono est\u00e1 sujeto a una gran presi\u00f3n y calor, lo que hace que se formen cristales. La creaci\u00f3n de tales diamantes puede llevar varias semanas o incluso meses.<\/p>\n
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Los diamantes hechos en laboratorio son casi indistinguibles de los naturales y tampoco son m\u00e1s baratos. Swarovski compra los diamantes cultivados de fuentes certificadas. De una manera extra\u00f1a, estos diamantes encajan sorprendentemente bien con el ADN de la compa\u00f1\u00eda Swarovski. Al fin y al cabo, las piezas de joyer\u00eda con su aspecto extravagante y ligeramente artificial siempre se han fabricado en un entorno industrial que poco tiene que ver con el brillo lujoso que luego destilan en las tiendas.<\/p>\n
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Swarovski comenz\u00f3 a vender \u00abdiamantes creados\u00bb en 2016. Sin embargo, la expansi\u00f3n de base amplia no se produjo hasta 2022, con un enfoque en el mercado estadounidense, el mercado de diamantes m\u00e1s grande del mundo. Anillos, pendientes y colgantes de cadena con \u00abdiamantes creados\u00bb est\u00e1n disponibles all\u00ed en las tiendas Swarovski desde 700 euros.<\/p>\n
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Nuevo concepto de tienda<\/span><\/h2>\n <\/p>\n
Un segmento m\u00e1s lujoso justifica precios m\u00e1s altos. Pero aquellos que gastan m\u00e1s dinero esperan una experiencia de compra correspondiente. Por ello, la estrategia tambi\u00e9n incluye un nuevo concepto de tienda. La empresa apuesta por la proximidad y ya no presenta las joyas detr\u00e1s de vitrinas, sino de forma que los clientes puedan prob\u00e1rselas.<\/p>\n
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Swarovski actualmente vende sus productos en m\u00e1s de 6.800 puntos de venta. Entre ellos se encuentran 2400 tiendas propias. El resto se vende a trav\u00e9s de proveedores externos.<\/p>\n
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La empresa opera 27 tiendas en Suiza. La m\u00e1s exclusiva es la tienda insignia en Bahnhofstrasse de Z\u00farich, que recientemente se mud\u00f3 unos buenos 200 metros de la ubicaci\u00f3n bastante agitada justo al lado de la estaci\u00f3n principal en direcci\u00f3n a Paradeplatz.<\/p>\n
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Desde 2016, Swarovski ha cerrado alrededor de la mitad de sus puntos de venta en todo el mundo. Y, sin embargo, la compa\u00f1\u00eda planea abrir m\u00e1s tiendas insignia en Nueva York, Mil\u00e1n y Se\u00fal. \u201cLas grandes ciudades son centros culturales donde surgen tendencias. Tambi\u00e9n hay muchos influencers que llevan estas tendencias al mundo\u201d, dice Nasard.<\/p>\n
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