{"id":599131,"date":"2023-04-29T00:01:44","date_gmt":"2023-04-29T00:01:44","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/desmontaje-de-la-plataforma-de-lanzamiento-la-plataforma-serie-a-de-8-millones-de-careerist\/"},"modified":"2023-04-29T00:01:47","modified_gmt":"2023-04-29T00:01:47","slug":"desmontaje-de-la-plataforma-de-lanzamiento-la-plataforma-serie-a-de-8-millones-de-careerist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/desmontaje-de-la-plataforma-de-lanzamiento-la-plataforma-serie-a-de-8-millones-de-careerist\/","title":{"rendered":"Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: la plataforma Serie A de $ 8 millones de Careerist"},"content":{"rendered":"


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Careerist afirma que cerr\u00f3<\/span> una ronda de financiaci\u00f3n de 8 millones de d\u00f3lares con una plataforma ajustada de 12 diapositivas y nos dio una lote<\/em> de aprender en el proceso. No todo en el buen sentido, pero me estoy adelantando un poco.<\/p>\n<\/p>\n\n

Estamos buscando m\u00e1s pitch decks \u00fanicos para derribar, as\u00ed que si quieres enviar el tuyo, as\u00ed es como puedes hacerlo. <\/em><\/p>\n\n

Diapositivas en este mazo<\/h2>\n

El equipo envi\u00f3 este paquete de diapositivas con la nota de que se envi\u00f3 exactamente como se lo present\u00f3 a los inversores.<\/p>\n

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  1. diapositiva de la cubierta<\/li>\n
  2. Diapositiva de la misi\u00f3n<\/li>\n
  3. Diapositiva de problema<\/li>\n
  4. Diapositiva de soluci\u00f3n<\/li>\n
  5. Deslizamiento de tracci\u00f3n parte 1<\/li>\n
  6. Deslizamiento de tracci\u00f3n parte 2<\/li>\n
  7. Diapositiva de modelo de negocio<\/li>\n
  8. Ir a la diapositiva del embudo de mercado\/cliente<\/li>\n
  9. Diapositiva de calificaci\u00f3n del cliente y puntaje neto del promotor<\/li>\n
  10. deslizamiento del mercado<\/li>\n
  11. Diapositiva del equipo<\/li>\n
  12. gracias diapositiva<\/li>\n<\/ol>\n

    Tres cosas para amar<\/h2>\n

    \t<\/p>\n

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    \t\t\t\u00bfQu\u00e9 puede hacer para hacerse un hueco en el mercado? \u00bfCu\u00e1les son sus canales de comercializaci\u00f3n y adquisici\u00f3n de clientes? Careerist solo responde parcialmente esta pregunta, y eso me preocupa un poco.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n

    \t<\/span><\/p>\n

    Este mazo hace sonar una serie de alarmas para m\u00ed (ver\u00e9 por qu\u00e9 en un momento) e imagino que el equipo fundador pele\u00f3 una batalla cuesta arriba para presentar esto a los inversores. Habiendo dicho eso, la compa\u00f1\u00eda pas\u00f3 por Y Combinator y afirma que logr\u00f3 recaudar una ronda de $ 8 millones de Cathexis, Xploration, Cold Start Ventures, Grant Park Ventures y otros. Profundicemos y veamos si podemos encontrar algunas pistas sobre por qu\u00e9 la empresa llam\u00f3 la atenci\u00f3n de estos inversores.<\/p>\n

    Si tienes tracci\u00f3n, nada m\u00e1s importa<\/h3>\n
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    [Slide 5] La tracci\u00f3n es el rey. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Ambicioso<\/p>\n<\/div>\n

    Traction realmente resuelve cualquier problema que una empresa pueda tener. Construir una empresa que est\u00e1 creciendo de medio mill\u00f3n de d\u00f3lares a 12 millones de d\u00f3lares en ingresos en cuatro a\u00f1os es bastante impresionante, especialmente dado que hasta este punto, seg\u00fan su propio comunicado de prensa, la empresa hab\u00eda recaudado solo 1,2 millones de d\u00f3lares de capital. Resulta que convertir 1,2 millones de d\u00f3lares de inversi\u00f3n en 12 millones de d\u00f3lares de ingresos es suficiente para captar la atenci\u00f3n de los inversores.<\/p>\n

    Adquisici\u00f3n extraordinaria de clientes<\/h3>\n

    Para generar tantos ingresos, debe encontrar a sus clientes en alg\u00fan lugar, y parece que Careerist rompi\u00f3 esa nuez:<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    [Slide 8] Eso es un hack de crecimiento serio all\u00ed. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Ambicioso<\/p>\n<\/div>\n

    En sus diapositivas, la empresa afirma que obtiene el 35 % de su tr\u00e1fico de forma org\u00e1nica y otro 25 % de las referencias. Esos son dos canales de adquisici\u00f3n extremadamente poderosos y de bajo costo que pueden generar clientes extraordinarios y de alto valor. Pero eso es una espada de doble filo. Las referencias generalmente escalan bien junto con otros canales: si obtiene una referencia de 0.2 en promedio por cliente y adquiere 10 clientes, obtiene dos clientes \u00abgratis\u00bb debido a las referencias. El desaf\u00edo est\u00e1 en el tr\u00e1fico org\u00e1nico, que es mucho m\u00e1s dif\u00edcil de escalar seg\u00fan la demanda. En otras palabras, una vez que cierre una ronda de financiamiento de $ 8 millones, \u00bfc\u00f3mo acelerar\u00e1 sus ventas de manera espectacular?<\/p>\n

    No especifica si los otros canales (Google, webinars y Facebook) son canales de adquisici\u00f3n pagados. Si es as\u00ed, esperar\u00eda ver el costo de adquisici\u00f3n (CAC) aqu\u00ed y un an\u00e1lisis sobre si estos clientes tambi\u00e9n terminan refiriendo clientes adicionales. Pero, en general, hay mucho que amar en esta diapositiva: encontrar 1600 clientes que le paguen m\u00e1s de $ 12 000 cada uno (vea la diapositiva 7 en la plataforma de diapositivas, a continuaci\u00f3n) es objetivamente impresionante.<\/p>\n

    Lo bueno es que puede verificar esos n\u00fameros: la compa\u00f1\u00eda afirma que tiene 1,600 clientes y ha generado ingresos acumulados de $ 19 millones. Eso equivale a alrededor de $ 12,000 por cliente, lo que demuestra que los n\u00fameros son internamente consistentes.<\/p>\n

    Eso es un infierno de un tama\u00f1o de mercado<\/h3>\n
    \"\"<\/p>\n

    [Slide 10] El aprendizaje electr\u00f3nico es enorme, encontrar trabajo es popular y contratar al personal adecuado es crucial. Todo eso suma. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Ambicioso<\/p>\n<\/div>\n

    Careerist se encuentra aqu\u00ed en un espacio curioso, con una gran oportunidad. De hecho, si la empresa no estuviera viendo una tracci\u00f3n extraordinaria y un valor de por vida (LTV), estas cifras ser\u00edan dif\u00edciles de creer. Pero con <\/em>la tracci\u00f3n en su lugar, estos n\u00fameros parecen m\u00e1s o menos plausibles. Adem\u00e1s, en mercados verdaderamente enormes (contrataci\u00f3n, capacitaci\u00f3n, etc.), el tama\u00f1o del mercado es esencialmente solo una casilla de verificaci\u00f3n.<\/p>\n

    Un ejemplo de eso ser\u00eda la pasta de dientes: no hay duda de que hay un gran mercado para ella, y ning\u00fan inversionista discutir\u00e1 con usted sobre eso. Las preguntas entonces se convierten en \u00ab\u00bfQu\u00e9 puede hacer para afianzarse en esos mercados?\u00bb y \u00ab\u00bfCu\u00e1les son sus canales de comercializaci\u00f3n y adquisici\u00f3n de clientes?\u00bb Careerist solo responde parcialmente esas preguntas, y eso me preocupa un poco.<\/p>\n

    Los anteriores son algunos de los aspectos positivos en el pitch deck de Careerist, pero desafortunadamente, tambi\u00e9n hay algunas banderas rojas del tama\u00f1o de Texas que me hacen preguntarme c\u00f3mo la compa\u00f1\u00eda logr\u00f3 recaudar dinero. Sospecho que la respuesta, como mencion\u00e9 anteriormente, se debe a su tracci\u00f3n. En el resto de este desmontaje, echar\u00e9 un vistazo a tres cosas que Careerist podr\u00eda haber mejorado o hecho de manera diferente, junto con su presentaci\u00f3n completa.<\/p>\n<\/p><\/div>\n


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