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Wefox, la startup insurtech alemana, ha cerrado una nueva ronda de financiaci\u00f3n de inversores existentes. El monto de la financiaci\u00f3n no impresionar\u00e1 a nadie, ya que la compa\u00f1\u00eda logr\u00f3 obtener $ 55 millones. Esto podr\u00eda considerarse como una extensi\u00f3n de la ronda Serie D de $ 400 millones, ya que Wefox logr\u00f3 mantener la misma valoraci\u00f3n de $ 4.5 mil millones.<\/p>\n
Sin embargo, el hecho de que Wefox todav\u00eda est\u00e9 valorado en $ 4.5 mil millones es un dato interesante. Muchas startups est\u00e1n luchando para recaudar rondas de financiaci\u00f3n o tienen que bajar su valoraci\u00f3n. Adem\u00e1s de esta inversi\u00f3n de capital tradicional, Wefox tambi\u00e9n obtuvo $55 millones en una l\u00ednea de cr\u00e9dito renovable de JP Morgan y Barclays.<\/p>\n
Como recordatorio, Wefox vende productos de seguros a trav\u00e9s de corredores de seguros internos y externos. A diferencia de su rival alem\u00e1n Getsafe, no se basa en una estrategia de distribuci\u00f3n directa al consumidor. Este modelo se ha escalado extremadamente bien, ya que Wefox ahora tiene 4000 socios de distribuci\u00f3n.<\/p>\n
M\u00e1s recientemente, Wefox lanz\u00f3 su propia compa\u00f1\u00eda de seguros: Wefox Insurance. De esta forma, la compa\u00f1\u00eda puede dise\u00f1ar y vender sus propios productos de seguros sin depender de compa\u00f1\u00edas de seguros de terceros.<\/p>\n
Me reun\u00ed con el cofundador y director ejecutivo de la empresa, Julian Teicke (en la foto de arriba), para hablar sobre la estrategia actual de la empresa. La fuente de ingresos m\u00e1s importante de Wefox sigue siendo su negocio de distribuci\u00f3n. \u201cPor el lado de la distribuci\u00f3n, ya somos rentables\u201d, dijo Teicke.<\/p>\n
\u201cTenemos alrededor de 300 compa\u00f1\u00edas de seguros con las que trabajamos. Son todas las grandes compa\u00f1\u00edas de seguros en P&C [property and casualty], vida y salud. Entonces, tenemos nuestra propia aseguradora. La mayor parte de los ingresos proviene de nuestro negocio de distribuci\u00f3n. Si nos fijamos en el volumen total de las primas de seguros en la plataforma, ronda los 2.000 millones de euros. De ese \u00faltimo a\u00f1o, 200 millones de euros fueron seguros propios y el resto seguro a terceros\u201d, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n
Cuando se trata de la l\u00ednea de cr\u00e9dito, Julian Teicke me dijo que podr\u00eda usarse para adquisiciones, por ejemplo. Wefox opera actualmente en seis mercados europeos (Alemania, Suiza, Austria, Italia, Polonia y Pa\u00edses Bajos). Planea expandirse a nuevos mercados, como Francia, Espa\u00f1a o el Reino Unido, adquiriendo un prometedor negocio de distribuci\u00f3n de seguros, integr\u00e1ndolo y desarroll\u00e1ndolo.<\/p>\n
\u201cHace 18 meses vimos que el mundo estaba cambiando. Luego tomamos muchas decisiones en torno a la disciplina financiera que ahora han valido la pena. Hemos podido en el primer trimestre duplicar nuestros ingresos y duplicar nuestros m\u00e1rgenes\u201d, dijo Teicke. Est\u00e1 comparando el primer trimestre de 2023 con el primer trimestre de 2022.<\/p>\n
Es por eso que el negocio de seguros propios de Wefox ha perdido prioridad en comparaci\u00f3n con el negocio de distribuci\u00f3n. \u201cNos enfocamos principalmente en hacer crecer la l\u00ednea superior [of Wefox Insurance] \u2013 y lo detuvimos\u201d, dijo Teicke. La empresa ahora se enfoca en mercados que conoce muy bien. Por el lado de la distribuci\u00f3n, la compa\u00f1\u00eda actualmente est\u00e1 desarrollando una red de socios afines para que puedan incorporar productos de seguros en sus ofertas.<\/p>\n
\u201cCuando compras un auto, adem\u00e1s obtienes un seguro de auto. Cuando compras una bicicleta el\u00e9ctrica, adem\u00e1s obtienes un seguro de bicicleta el\u00e9ctrica. Eso es muy similar a nuestro negocio de corretaje. Disminuye los costos de adquisici\u00f3n de clientes para nosotros\u201d, dijo Teicke.<\/p>\n
La inversi\u00f3n en curso en Wefox Insurance seguir\u00e1 siendo \u00fatil para el pr\u00f3ximo producto de la empresa. El pr\u00f3ximo a\u00f1o, la compa\u00f1\u00eda planea lanzar su pila de tecnolog\u00eda para que otras compa\u00f1\u00edas de seguros puedan crear productos de seguros, administrar el rendimiento en tiempo real y manejar reclamos utilizando API. Esencialmente, Wefox quiere convertirse en el Amazon Web Services de seguro con esta plataforma de juego.<\/p>\n
Le pregunt\u00e9 a Julian Teicke si Wefox se convirti\u00f3 en una compa\u00f1\u00eda de seguros con este objetivo final en mente. \u201cNo era el plan en absoluto. Cuando empezamos, no ten\u00edamos ni idea. Simplemente lo tomamos d\u00eda a d\u00eda y paso a paso. El seguro es una industria tan dif\u00edcil y se mueve muy lentamente. Es muy lento marcar realmente una diferencia a escala. Cuando miras a las compa\u00f1\u00edas de seguros, el 99% del negocio que ya tienen, el 1% es por lo que b\u00e1sicamente tienen que luchar\u201d, dijo.<\/p>\n
\u201cNo hay urgencia de cambiar. Y es por eso que no es f\u00e1cil construir un nuevo jugador disruptivo en seguros. Y sent\u00ed que tenemos que entender c\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n, c\u00f3mo funciona el seguro. Todas las aseguradoras deber\u00e1n volverse digitales. Habr\u00e1 una empresa de infraestructura digital para las aseguradoras\u201d, agreg\u00f3.<\/p>\n
En resumen, Wefox est\u00e1 optimizando sus actividades existentes para alcanzar la rentabilidad en todas las \u00e1reas (distribuci\u00f3n y seguros) lo m\u00e1s r\u00e1pido posible. Al mismo tiempo, est\u00e1 explorando este nuevo negocio de plataforma con la esperanza de que se convierta en el negocio m\u00e1s importante con el tiempo.<\/p>\n<\/p><\/div>\n