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Sabi, una startup de comercio electr\u00f3nico B2B con sede en Lagos que proporciona infraestructura de comercio digital a la econom\u00eda informal de \u00c1frica, ha recaudado $ 38 millones en fondos de la Serie B con una valoraci\u00f3n de $ 300 millones, seg\u00fan dos personas familiarizadas con el asunto, lo que indica un renovado inter\u00e9s de los inversores en un El mercado de comercio electr\u00f3nico B2B est\u00e1 pasando por un ajuste de cuentas.<\/span><\/p>\n El inversor especialista en tecnolog\u00eda financiera con sede en Fr\u00e1ncfort, CommerzVentures, el inversor en etapa de crecimiento con sede en Estocolmo pero centrado en \u00c1frica Norrsken22, los fondos en etapa de crecimiento con sede en EE. UU. Fluent Ventures y Proof VC y los inversores panafricanos en etapa inicial CRE Venture Capital y Janngo Capital son algunos de los inversores en esta ronda, dijo la gente. <\/span><\/p>\n Sabi se neg\u00f3 a comentar sobre el asunto. <\/span><\/p>\n El sector del comercio informal constituye la mayor parte del mercado minorista de $ 1 bill\u00f3n de \u00c1frica. La industria, en gran parte fragmentada, ha acogido la innovaci\u00f3n de varias nuevas empresas que intentan conectar a los minoristas informales con los fabricantes y los grandes mayoristas a trav\u00e9s de plataformas digitales como aplicaciones y una red de servicios de log\u00edstica y distribuci\u00f3n en los \u00faltimos a\u00f1os. <\/span><\/p>\n Durante la mayor parte de 2021 y principios de 2022, estas nuevas empresas de comercio electr\u00f3nico B2B disfrutaron de una buena racha, recaudaron millones de d\u00f3lares de inversores locales y globales, dinero que la mayor\u00eda de ellos impuls\u00f3 para impulsar t\u00e1cticas de crecimiento, como proporcionar incentivos y descuentos en varios productos para captar comerciantes. temprano. Sin embargo, tales proposiciones son siempre una carrera hacia el abismo. Con el dinero gratis evapor\u00e1ndose a la luz de las crecientes tasas de inter\u00e9s globales, algunas nuevas empresas de comercio electr\u00f3nico B2B est\u00e1n revisando estrategias de crecimiento a medida que reducen costos y se retiran de mercados espec\u00edficos.<\/span><\/p>\n Bueno, Sabi no. Seg\u00fan personas con conocimiento de los tratos de la compa\u00f1\u00eda, la startup, con operaciones en Nigeria, Kenia y Sud\u00e1frica, no muestra signos de lucha, registrando n\u00fameros de crecimiento alucinantes para una startup que acaba de estar en el negocio por dos a\u00f1os y medio. los a\u00f1os y medio. <\/span><\/p>\n A fines de 2021, los ejecutivos de Sabi<\/span> Anu Adasolum<\/span> y<\/span> ademola adesina<\/span> le dijo a TechCrunch que ten\u00eda<\/span> m\u00e1s de 175.000 comerciantes<\/span> en su red mientras registra una tasa de ejecuci\u00f3n GMV anualizada de $ 200 millones. Esos n\u00fameros han aumentado varias veces a m\u00e1s de 300,000 comerciantes y m\u00e1s de un GMV anualizado de $ 1 mil millones, dijeron tres personas familiarizadas con las finanzas de la startup. <\/span><\/p>\n En comparaci\u00f3n, Wasoko, el comercio electr\u00f3nico B2B m\u00e1s capitalizado del lote, que recaud\u00f3 $ 125 millones a una valoraci\u00f3n de $ 625 millones en marzo pasado y parece estar yendo bien a pesar de las contracciones en toda la industria, se\u00f1al\u00f3 que ten\u00eda 50,000 comerciantes activos mientras procesaba m\u00e1s de $ 300 millones en GMV (cabe se\u00f1alar que los n\u00fameros de GMV de Wasoko han aumentado desde entonces). <\/span><\/p>\n Una cosa a destacar es c\u00f3mo el modelo operativo de Sabi y los clientes a los que se dirige le permiten acumular m\u00e1s cantidades de mercanc\u00edas. <\/span><\/p>\n Wasoko, MaxAB, Alerzo y TradeDepot son plataformas a gran escala con gran cantidad de activos que poseen y arriendan instalaciones en su cadena de distribuci\u00f3n, desde el almacenamiento hasta la log\u00edstica. Algunos mercados, como Chari, Cartona y Omnibiz, emplean modelos de activos ligeros, utilizando almacenamiento y log\u00edstica de terceros, mientras que mercados como MarketForce y JABU utilizan modelos h\u00edbridos. <\/span><\/p>\n Con activos pesados \u200b\u200bo poco activos, estas plataformas hablan con mayoristas, fabricantes y distribuidores (o se convierten en uno ellos mismos), pero en \u00faltima instancia atienden a los minoristas o comerciantes, como se les llama. Por otro lado, Sabi, con su modelo de activos ligeros, complementa a los intermediarios en la cadena minorista de comercio electr\u00f3nico B2B, desde fabricantes y distribuidores hasta mayoristas y minoristas (a quienes la startup se refiere colectivamente como comerciantes). Utiliza agentes fuera de l\u00ednea, centros de llamadas, socios comerciales y centros de proveedores (con acceso a herramientas que incluyen gesti\u00f3n de inventario, ventas, seguimiento, facturas digitales y an\u00e1lisis) como canales para reunirse con las diversas partes interesadas en esta cadena de valor. <\/span><\/p>\n Los ejecutivos de la compa\u00f1\u00eda, en un comunicado por correo electr\u00f3nico a TechCrunch, dijeron que el modelo de crecimiento de Sabi y su enfoque de \u00abcentrarse en los fundamentos y garantizar una unidad econ\u00f3mica y rentable s\u00f3lidas antes de buscar la expansi\u00f3n\u00bb lo diferencia de otras nuevas empresas en el sector y le ha permitido mantener una trayectoria sostenible, incluso en condiciones de mercado desafiantes.<\/span><\/p>\n \u201cEl enfoque basado en el ecosistema de Sabi, en el que tratamos a los fabricantes, distribuidores, mayoristas y minoristas como comerciantes, est\u00e1 dise\u00f1ado para ser altamente adaptable y receptivo a la din\u00e1mica del mercado. Al crear valor para varias partes interesadas y ajustar nuestro enfoque en funci\u00f3n de nuevos aprendizajes, podemos mantener la sostenibilidad a largo plazo incluso en medio de un crecimiento explosivo a corto plazo. Esta flexibilidad es crucial en los mercados en los que operamos, donde los roles de las partes interesadas pueden ser fluidos\u201d, agreg\u00f3 el CEO Adasolum cuando se le pregunt\u00f3 sobre la sostenibilidad a largo plazo del modelo de la startup. <\/span><\/p>\n Las principales fuentes de ingresos de Sabi siguen siendo las mismas: capturar una tasa de aceptaci\u00f3n del 5% al \u200b\u200b6% (seg\u00fan la categor\u00eda) de las transacciones del mercado y obtener un margen de financiaci\u00f3n en las transacciones relacionadas con el cr\u00e9dito que origina. La puesta en marcha ha facilitado m\u00e1s de $ 100 millones en nombre de los bancos de microfinanzas locales y los prestamistas de fintech, dijeron tres personas familiarizadas con las finanzas de la compa\u00f1\u00eda, probablemente hablando de por qu\u00e9 CommerzVentures, centrado en fintech, invirti\u00f3 en la empresa.<\/span><\/p>\n Mientras tanto, seg\u00fan las fuentes, Sabi est\u00e1 registrando 15.000 pedidos mensuales y experimentando un crecimiento mensual superior al 20%. Eso es una d\u00e9cima parte de los pedidos mensuales de Wasoko desde marzo pasado; sin embargo, un GMV m\u00e1s alto (si el de Wasoko a\u00fan no ha llegado a $ 1 mil millones) podr\u00eda significar que Sabi registra valores de pedido promedio m\u00e1s altos principalmente de mayoristas, no de minoristas. <\/span>Esta es la raz\u00f3n por la que la startup, despu\u00e9s de haber recaudado m\u00e1s de $ 60 millones (incluida una Serie A de $ 15 millones no reportada anteriormente el a\u00f1o pasado), est\u00e1 lanzando nuevos productos y caracter\u00edsticas para apuntar a sus agentes y comerciantes de \u00faltima milla. Sabi podr\u00eda considerar estas adiciones como un medio para acomodar modelos de ingresos adicionales y centrarse m\u00e1s en la cadena de valor de pagos B2B. <\/span><\/p>\n El advenedizo agn\u00f3stico de categor\u00eda, cuyos comerciantes se ocupan de bienes de consumo masivo, as\u00ed como productos en agricultura, electr\u00f3nica y productos qu\u00edmicos, tambi\u00e9n planea expandirse a otros mercados, incluidos Tanzania y Malawi (a trav\u00e9s de una adquisici\u00f3n), la Rep\u00fablica Democr\u00e1tica del Congo (RDC) y \u00c1frica occidental franc\u00f3fona, seg\u00fan dos personas familiarizadas con los planes de la empresa.<\/span><\/p>\n<\/p><\/div>\n