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\n\t\t\t\t\t\t\tJonathan Mart\u00ednez<\/span> \t\tJonathan Martinez es un ex YouTuber, ex alumno de UC Berkeley y nerd del marketing de crecimiento que ayud\u00f3 a escalar Uber, Postmates, Chime y varias nuevas empresas.\t<\/p><\/div>\n soy afortunado<\/span> lo suficiente como para haber trabajado para empresas que iban desde gigantes corporativos como Uber y Coinbase hasta nuevas empresas m\u00e1s peque\u00f1as que se quedaron sin residencias privadas en Silicon Valley. Uno de los mayores diferenciadores entre estas empresas fue su \u00e9nfasis respectivo en la optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n (CRO).<\/p>\n El enfoque inicial para las empresas emergentes m\u00e1s peque\u00f1as suele estar en los pilares del crecimiento, como la adquisici\u00f3n paga o la puesta en marcha de un programa de correo electr\u00f3nico de ciclo de vida. Por el contrario, las empresas m\u00e1s grandes cuentan con equipos dedicados para administrar e implementar sus esfuerzos de CRO, junto con todas sus otras actividades.<\/p>\n Reducir los costos de adquisici\u00f3n pagados cuando los fondos son escasos tiene mucho sentido. Del mismo modo, iniciar campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico para mejorar el rendimiento a trav\u00e9s del embudo puede ser igualmente importante. Sin embargo, lo que muchas nuevas empresas no se dan cuenta es que la CRO puede ayudar a reducir los costos de adquisici\u00f3n pagados y empujar a los usuarios a trav\u00e9s del embudo tanto, si no m\u00e1s, que los otros pilares.<\/p>\n Como fundador, \u00bfc\u00f3mo deber\u00eda dedicar m\u00e1s tiempo a CRO y qu\u00e9 estrategias lo ayudan mejor a establecer una funci\u00f3n de CRO? Despu\u00e9s de revisar mis experiencias sobre lo que funciona mejor, comprender\u00e1 c\u00f3mo priorizar mejor su tiempo.<\/p>\n \t\t\tPiense en CRO como un gran complemento de todos los dem\u00e1s elementos que se implementan en el lado del crecimiento en los primeros d\u00edas de una puesta en marcha.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n Hist\u00f3ricamente, CRO se ha limitado a realizar pruebas en p\u00e1ginas de destino, pero hay muchas otras \u00e1reas para probar, incluidas las p\u00e1ginas de la tienda de aplicaciones, las campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico y las campa\u00f1as de retargeting.<\/p>\n B\u00e1sicamente, si est\u00e1 probando m\u00e9todos para impulsar a m\u00e1s usuarios a trav\u00e9s de su embudo y, posteriormente, mejorar sus tasas de conversi\u00f3n, entonces est\u00e1 ejecutando experimentos de CRO.<\/p>\n Para nuestros prop\u00f3sitos, revisar\u00e9 las pruebas CRO espec\u00edficas que puede comenzar a ejecutar para la p\u00e1gina de destino de su inicio. A continuaci\u00f3n se presentan algunas de las \u00e1reas m\u00e1s grandes para probar:<\/p>\n La mayor\u00eda de las nuevas empresas ya prueban los mensajes en campa\u00f1as de adquisici\u00f3n pagas, pero probar en una p\u00e1gina de destino es otra \u00e1rea para experimentar. Cuando consult\u00e9 por un producto que apareci\u00f3 en \u00abShark Tank\u00bb, realizamos docenas y docenas de pruebas CRO semanales en el sitio web incorporando preguntas para encontrar qu\u00e9 respuestas atrajeron a los usuarios con mayor propensi\u00f3n, una tasa muy alta de pruebas.<\/p>\n Ha sido bastante sorprendente cu\u00e1nto he podido afectar la tasa de conversi\u00f3n gracias a las pruebas repetidas de diferentes m\u00f3dulos, como testimonios o preguntas frecuentes, y d\u00f3nde finalmente aparecen en el sitio web. Por ejemplo, descubr\u00ed que colocar testimonios o logotipos de prensa en la parte superior de la p\u00e1gina y no requerir que el usuario se desplace hacia abajo para ubicarlos siempre ha aumentado la tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n<\/p><\/div>\n
\n\t\t\t\t\t\tContribuyente<\/span>\n\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n
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Ejemplos de CRO<\/h2>\n
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