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Hay cerca de 186,000 negocios de dentistas en los EE. UU. y, en cualquier momento, est\u00e1n reabasteciendo sus suministros. El proceso para hacerlo estaba tradicionalmente fragmentado, con oficinas que depend\u00edan de entre tres y siete proveedores, en promedio.<\/p>\n
Esto significa que alguien se sienta frente a la computadora con pesta\u00f1as abiertas en los sitios web de los proveedores, yendo y viniendo entre ellos, para comparar precios y encontrar la mejor oferta. En los \u00faltimos a\u00f1os, se sum\u00f3 al problema la pandemia mundial que tens\u00f3 la cadena de suministro y dificult\u00f3 la b\u00fasqueda de art\u00edculos cotidianos, como guantes y mascarillas.<\/p>\n
Caen Contee, fundador de la startup global de micromovilidad Lime, le dijo a TechCrunch que este es un problema evitable. Se asoci\u00f3 con el ingeniero de software Ivan Bertona para desarrollar Wellplaece, una plataforma automatizada de compra de productos de suministro de m\u00faltiples proveedores para consultorios dentales.<\/p>\n
\u201cPiense en la tecnolog\u00eda como una capa de extracci\u00f3n sobre la adquisici\u00f3n de pr\u00e1cticas dentales\u201d, dijo Bertona en una entrevista. \u201cEn cuanto a la optimizaci\u00f3n, tambi\u00e9n podemos aprender sobre los h\u00e1bitos de los clientes y qu\u00e9 productos estar\u00edan dispuestos a sustituir con alternativas equivalentes pero m\u00e1s baratas frente a cu\u00e1les no estar\u00edan considerando\u201d.<\/p>\n
As\u00ed es como funciona: la tecnolog\u00eda patentada de Wellplaece digiere los datos de pedido de un cliente, teniendo en cuenta las necesidades espec\u00edficas, y luego permite al cliente realizar esos comportamientos de compra espec\u00edficos en una gran red de proveedores a trav\u00e9s de un carrito de compras.<\/p>\n
Co-fundador de Wellplaece, Caen Contee. (Cr\u00e9dito de la imagen: Wellplace)<\/p>\n<\/div>\n
La facturaci\u00f3n se produce despu\u00e9s de que los pedidos se procesan, colocan y confirman la entrega con \u00e9xito. Mientras tanto, Wellplaece gestiona el pedido y la log\u00edstica, as\u00ed como las devoluciones y contracargos seg\u00fan sea necesario. La plataforma es de uso gratuito para las pr\u00e1cticas y Wellplaece se lleva una parte de las ventas que genera al proveedor.<\/p>\n
Wellplaece se encuentra entre otras empresas emergentes, como bttn, que ayuda a los profesionales m\u00e9dicos a obtener los suministros que necesitan. Sin embargo, tratar de construir algo como esto incluso hace tres a\u00f1os hubiera sido dif\u00edcil si no hubiera sido por algunos factores, incluido el impulso del comercio electr\u00f3nico que result\u00f3 de la pandemia, dijo Contee.<\/p>\n
Los distribuidores intentaban vender en l\u00ednea directamente con una cuenta y con un portal de clientes. Eso condujo a cat\u00e1logos en l\u00ednea donde se pod\u00edan extraer datos.<\/p>\n
\u201cTodas esas cosas, para m\u00ed, han creado esta tormenta perfecta\u201d, dijo Contee.<\/p>\n
Mientras tanto, la empresa comenz\u00f3 a recibir pedidos de un peque\u00f1o grupo de consultorios en noviembre de 2022 y comenz\u00f3 a aceptar m\u00e1s consultorios en una versi\u00f3n beta privada este mes. Esta primera cohorte de pr\u00e1cticas dentales ya ha visto ahorros del 20% al 40% por pedido, dijo Contee.<\/p>\n
Adem\u00e1s, el mercado ya ha acumulado m\u00e1s de 700 000 productos en su red de distribuidores y fabricantes y est\u00e1 listo para incorporar m\u00e1s de 100 ubicaciones nuevas para fines de este a\u00f1o.<\/p>\n
El lanzamiento de Wellplaece se ve impulsado por una ronda inicial de $3,5 millones recientemente cerrada, codirigida por Eniac Ventures y Bee Partners, con la participaci\u00f3n de Erik Anderson, cofundador y director ejecutivo de WestRiver Group; Haroon Mokhtarzada, cofundador y director ejecutivo de TrueBill y RocketMoney; Andy Oreffice, ex CCO de Affordable Healthcare; y el empresario Francis Hellyer.<\/p>\n
En total, la empresa recaud\u00f3 5,5 millones de d\u00f3lares que se est\u00e1n implementando en la ampliaci\u00f3n para que pueda acomodar miles de pr\u00e1cticas que esperan utilizar la plataforma durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n
\u201cUna pr\u00e1ctica t\u00edpica con dos dentistas gastar\u00e1 entre $4,000 y $5,000 en suministros mensuales, y los menos eficientes pueden gastar hasta el 10 % de su presupuesto general en suministros\u201d, dijo Contee. \u201cLas pr\u00e1cticas m\u00e1s eficientes pueden reducirlo a alrededor del 4%. Queremos ayudar de inmediato a las pr\u00e1cticas a acercarse a ese rango m\u00e1s competitivo de lo mejor en su clase por lo que deber\u00edan gastar en sus costos totales\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n