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\n\t\t\t\t\t\t\tCampe\u00f3n Suthipongchai<\/span> \t\tChamp Suthipongchai es cofundador y director general de Creative Ventures, una firma de tecnolog\u00eda profunda que invierte en empresas en etapa inicial.\t<\/p>\n El mundo que usamos<\/span> para vivir, el que giraba en torno al uso de dinero barato para inflar ARR, se ha ido.<\/p>\n Se detuvo bruscamente con el aumento de las tasas de inter\u00e9s, y no regresar\u00e1 pronto. Los capitalistas de riesgo respondieron como lo hacen los capitalistas de riesgo: cambiando r\u00e1pidamente de una mentalidad de \u00abcrecimiento a toda costa\u00bb a centrarse en la rentabilidad instant\u00e1nea, mientras que las m\u00e9tricas de financiaci\u00f3n pasaron de solo los ingresos y el crecimiento a incluir tambi\u00e9n los costos.<\/p>\n Desde el comienzo del segundo trimestre, un grupo de empresas, incluidas las empresas de hardware, han salido a la luz y han comenzado a recaudar dinero. La debacle de Silicon Valley Bank (y, m\u00e1s recientemente, Free Republic Bank) ha durado relativamente poco, pero, dadas las m\u00faltiples monta\u00f1as rusas en las que ha estado la industria, uno tiene que preguntarse d\u00f3nde est\u00e1n los postes de la porter\u00eda en la actualidad.<\/p>\n No hay debate de que el juego SaaS ha cambiado y, sin embargo, no ha surgido un consenso sobre las m\u00e9tricas de financiaci\u00f3n de la Serie A para estas empresas. Sin embargo, no es demasiado dif\u00edcil adivinar que ser\u00eda aproximadamente el doble de la barra de ingresos al mismo o menor costo. Es una propuesta desafiante, pero un objetivo claro y tangible por el que luchar, y que no se puede aplicar a las empresas de hardware sin ingresos en sus primeras etapas.<\/p>\n Entonces, \u00bfc\u00f3mo puede una empresa de hardware levantar una Serie A en medio de otra \u00abnueva normalidad\u00bb en esta era posterior a las tasas de inter\u00e9s bajas?<\/p>\n La mayor\u00eda de las empresas de hardware apenas logran que su producto funcione, y solo pueden hacerlo con sus propios ingenieros y t\u00e9cnicos. El hardware en esta situaci\u00f3n no se puede implementar en ninguna escala significativa.<\/p>\n En la etapa de la Serie A, los capitalistas de riesgo quieren saber que pueden inyectar dinero en un producto que comenzar\u00e1 a ingresar al mercado. Esto no significa que el producto deba ser perfecto; simplemente significa que tiene que estar lo suficientemente maduro para funcionar en un entorno sin restricciones fuera del laboratorio de puesta en marcha.<\/p>\n \t\t\tEn la etapa de la Serie A, los capitalistas de riesgo quieren saber que pueden inyectar dinero en un producto que comenzar\u00e1 a ingresar al mercado.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n Use su proporci\u00f3n de soporte de ingenier\u00eda por hardware como una m\u00e9trica para determinar si su producto se puede implementar de la forma en que debe ser. Si tiene un ingeniero para la pieza de hardware que est\u00e1 implementando (que no debe confundirse con el personal de soporte t\u00e9cnico que no es ingeniero para los clientes), no tiene un producto implementable.<\/p>\n Ahora, en una proporci\u00f3n de uno a cuatro, la econom\u00eda unitaria se vuelve m\u00e1s razonable. Como objetivo ambicioso, debe apuntar a sacar al humano del circuito por completo, pero todo finalmente se reduce a la econom\u00eda de la unidad.<\/p>\n Si est\u00e1 alcanzando un margen bruto superior al 70 % a un precio razonable, entonces puede darse el lujo de tener m\u00e1s apoyo, pero va a ser excepcionalmente dif\u00edcil de mantener como una empresa en etapa inicial con un producto inmaduro.<\/p>\n
\n\t\t\t\t\t\tContribuyente<\/span>\n\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n
Comprometerse a tener hardware desplegable<\/h2>\n
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Mostrar pruebas tangibles de la demanda de alta calidad\t\t\t<\/h2>\n<\/div>\n