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\n\t\t\t\t\t\t\tBlair Silverberg<\/span> \t\tBlair Silverberg es cofundadora y directora ejecutiva de Hum Capital, una empresa de servicios financieros que utiliza tecnolog\u00eda para acelerar el proceso de recaudaci\u00f3n de fondos.\t<\/p><\/div>\n Hay toneladas de consejos<\/span> por ah\u00ed sobre c\u00f3mo acercarse a los capitalistas de riesgo para la recaudaci\u00f3n de fondos de inicio, pero en mi experiencia como ex VC y fundador actual, descubr\u00ed que no existe un m\u00e9todo \u00fanico para todos.<\/p>\n Los inversionistas de capital de riesgo ingresan a la industria por muchas razones diferentes y provienen de una amplia variedad de antecedentes que dan forma a sus perspectivas sobre las empresas que consideran para invertir.<\/p>\n Los fundadores deben entender con qu\u00e9 tipo de inversor de capital de riesgo est\u00e1n tratando para tener la mejor oportunidad de cerrar una ronda de financiaci\u00f3n. Estas son las cuatro personas de los inversores de capital de riesgo y lo que los fundadores pueden hacer para asociarse con ellos:<\/p>\n Es incre\u00edblemente dif\u00edcil predecir qu\u00e9 empresas ser\u00e1n las grandes ganadoras a largo plazo, y para los inversores que se inician en su carrera, hacer mal sus primeras 3-5 apuestas de inversi\u00f3n puede limitar sus futuras perspectivas profesionales. Es por eso que a los inversores en la categor\u00eda de seguidores les importa que otras marcas cre\u00edbles est\u00e9n invirtiendo junto con ellos: aferrarse al inter\u00e9s de los grandes nombres puede ayudar a reducir el riesgo de las decisiones de inversi\u00f3n de alta presi\u00f3n. Esta es la versi\u00f3n de VC de \u00abno te despiden por comprar IBM\u00bb.<\/p>\n Estos inversores nunca se arriesgar\u00e1n a financiar algo bas\u00e1ndose \u00fanicamente en su tesis o m\u00e9tricas comerciales iniciales. Cuando profundiza en sus carteras, ver\u00e1 que los seguidores rara vez lideran rondas de financiaci\u00f3n y que invierten junto con inversores de marca el 95 % del tiempo. Si lideran una inversi\u00f3n, la empresa suele estar dirigida por un conocido fundador repetido o un amigo cercano, o la empresa ya ha recaudado 2 o 3 rondas de financiaci\u00f3n de inversores de primer orden, lo que hace que liderar una Serie C+ se sienta seguro.<\/p>\n \t\t\tLos fundadores deben entender con qu\u00e9 tipo de inversor de capital de riesgo est\u00e1n tratando para tener la mejor oportunidad de cerrar una ronda de financiaci\u00f3n.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n Este es el tipo m\u00e1s com\u00fan de persona de VC, y el enfoque de seguimiento de tendencias puede ser bastante exitoso. De hecho, existe toda una disciplina de inversi\u00f3n cuantitativa en el mercado p\u00fablico llamada \u201cseguimiento de tendencias\u201d que ha hecho que esta estrategia sea sistem\u00e1tica. A pesar de su fuerte validaci\u00f3n acad\u00e9mica como estrategia de inversi\u00f3n, a nadie le gusta que lo llamen \u00abseguidor\u00bb y, por eso, los seguidores casi nunca admitir\u00e1n ser seguidores.<\/p>\n Para los fundadores que se acercan a este tipo de inversionista, es fundamental incorporar uno de los otros tres tipos de VC antes de comunicarse. Con la hoja de t\u00e9rminos de ese inversor en la mano, puede sindicar su ronda a uno o m\u00e1s seguidores.<\/p>\n Los inversores del rubro acad\u00e9mico tienen las tesis claras y no se desv\u00edan de ellas. Comprenden profundamente el espacio de su empresa y tienen el conocimiento y la red necesarios para llevar a cabo la debida diligencia en el negocio. Los inversores acad\u00e9micos pueden convertirse en socios intelectuales extraordinariamente valiosos y casi sentirse como cofundadores en la forma en que lo ayudan a desarrollar su tesis.<\/p>\n Los acad\u00e9micos son l\u00edderes. En la etapa inicial, a menudo son los primeros inversores o lideran rondas en gran medida por s\u00ed mismos. En etapas posteriores, no tienen miedo de invertir en puntos de inflexi\u00f3n y, a menudo, catalizar cambios de rumbo. Esta informaci\u00f3n es m\u00e1s dif\u00edcil de ver p\u00fablicamente pero f\u00e1cil de detectar en las conversaciones. Si sospecha que un inversor puede ser un acad\u00e9mico, preg\u00fantele en qu\u00e9 tesis de inversi\u00f3n est\u00e1 trabajando. Si la respuesta suena vaga, son seguidores o sondeadores. Si suena muy espec\u00edfico, son acad\u00e9micos.<\/p>\n Por ejemplo, si escucha \u00abestamos muy interesados \u200b\u200ben c\u00f3mo se puede aplicar la IA al software vertical\u00bb, es un seguidor o un palpador. Si, en cambio, escucha algo que suena muy espec\u00edfico e incluso un poco confuso como: \u00abMe he reunido con todas las empresas de chips neuronales para lanzar en los \u00faltimos siete a\u00f1os y estoy convencido de que los chips anal\u00f3gicos son la \u00fanica forma de aplicar la inferencia de IA en el edge\u201d, es un acad\u00e9mico.<\/p>\n<\/p><\/div>\n
\n\t\t\t\t\t\tContribuyente<\/span>\n\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n
#1: El seguidor<\/h2>\n
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#2: El acad\u00e9mico<\/h2>\n