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\n\t\t\t\t\t\t\tJonathan Mart\u00ednez<\/span> \t\tJonathan Martinez es un ex YouTuber, ex alumno de UC Berkeley y nerd del marketing de crecimiento que ayud\u00f3 a escalar Uber, Postmates, Chime y varias nuevas empresas.\t<\/p><\/div>\n Uno de los<\/span> El mayor error que pueden cometer las startups en una etapa temprana es no identificar a sus clientes ideales (ICP). Sin embargo, es perfectamente sensato, ya que todos sus esfuerzos en esta etapa de crecimiento generalmente se consumen en encontrar el producto adecuado para el mercado y adquirir a cualquiera y cualquier cosa que entre por la puerta de su casa.<\/p>\n Al identificar primero sus ICP, encontrar\u00e1 un producto-mercado m\u00e1s r\u00e1pido e identificar\u00e1 a los clientes correctos para vender.<\/p>\n Para empezar, un ICP es simplemente una descripci\u00f3n de qui\u00e9nes son sus segmentos de clientes, ya sean agencias creativas de m\u00e1s de 10 empleados o corporaciones con m\u00e1s de 100 empleados, o ambos.<\/p>\n Las empresas emergentes que utilizan ICP tienden a adquirir m\u00e1s clientes potenciales con mayor calidad y pueden acortar sus ciclos de ventas. Idealmente, ya ha identificado un pu\u00f1ado de ICP, pero no m\u00e1s de cinco, ya que eso conducir\u00e1 a una diluci\u00f3n de los esfuerzos entre sus equipos.<\/p>\n Para comenzar a aprovechar los ICP en su marketing de crecimiento, nos sumergiremos en m\u00e9todos que primero ayudar\u00e1n a identificar sus ICP de manera eficiente, luego examinaremos c\u00f3mo usar su nueva segmentaci\u00f3n.<\/p>\n Soy un gran admirador de las encuestas que miden las puntuaciones netas de los promotores y los comentarios generales de los clientes, pero no creo que estos sean los mejores formatos para identificar los ICP. En los primeros d\u00edas de su inicio, debe hablar con todos los clientes que pueda para identificar mejor sus ICP.<\/p>\n \t\t\tAl identificar primero a las personas ideales de sus clientes, encontrar\u00e1 un ajuste de mercado de productos m\u00e1s r\u00e1pido e identificar\u00e1 a los clientes adecuados para vender.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n Obtener dicha informaci\u00f3n requiere m\u00e1s que una simple respuesta de selecci\u00f3n m\u00faltiple o una puntuaci\u00f3n de clasificaci\u00f3n del 1 al 10. Tenga la seguridad de que he creado una metodolog\u00eda de tres niveles (\u00a1convenientemente llamada ICP!) para guiar los temas de conversaci\u00f3n y preguntas que debe usar con sus clientes:<\/p>\n Cuando hable con los clientes, si sigue el principio general de comprender los puntos d\u00e9biles y c\u00f3mo les parece una soluci\u00f3n ideal, tendr\u00e1 una idea bastante clara de en qu\u00e9 ICP se encuentran. En lugar de proporcionar un gui\u00f3n gen\u00e9rico para sus conversaciones con los clientes, que a menudo puede parecer rob\u00f3tico, he presentado algunas preguntas que se incluyen en cada categor\u00eda:<\/p>\n
\n\t\t\t\t\t\tContribuyente<\/span>\n\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n
Identificaci\u00f3n de sus ICP<\/h2>\n
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Individual<\/h3>\n
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Soluci\u00f3n actual<\/h3>\n
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Puntos de dolor\t\t\t<\/h3>\n<\/div>\n