\n<\/p>\n
Y t\u00fa, \u00bfqu\u00e9 negociador eres? Seg\u00fan Eric Blondeau, especialista en mec\u00e1nica del comportamiento y negociaciones complejas, las personas est\u00e1n negociando constantemente a lo largo del d\u00eda y, a veces, incluso sin darse cuenta. El autor del libro #nego<\/em>invitado en el programa bien hecho por ti<\/em><\/a>detalla varios criterios a respetar para ponerlo en las mejores condiciones durante su negociaci\u00f3n.<\/p>\n <\/p>\n Generar confianza es una de las primeras cosas que debe hacer para operar como un as. Y para el especialista en mec\u00e1nica conductual y negociaciones complejas, es mejor hablar de \u201causencia de miedo\u201d. \u00abLa confianza no existe. Viene del lat\u00edn y significa ‘tener fe en algo’. Entonces es un sentimiento. Y lamentablemente, como tenemos miedo, buscamos la confianza. Se convierte en una meta para atraparla\u00bb, enfatiza Eric Blondeau. . Y seg\u00fan \u00e9l, la confianza est\u00e1 en equilibrio con una emoci\u00f3n, el miedo. \u201cCuanto m\u00e1s tengo miedo, menos conf\u00edo. Cuanto menos tengo miedo, m\u00e1s conf\u00edo. Entonces, la causa de la confianza es la ausencia de miedo\u201d, define el especialista al micr\u00f3fono de Europa 1. Es por ello que necesario para evitar que este sentimiento se establezca en una relaci\u00f3n.<\/p>\n Para comprender las causas y las inyecciones de miedo, Eric Blondeau encontr\u00f3 seis criterios: autenticidad, lealtad, competencia, consistencia, apertura al cambio y disponibilidad. \u201cAutenticidad significa que me niego a mentirle al otro. Lealtad es que marcaremos reglas, las respetaremos y me niego a transgredirlas. Competencia es que para el trabajo o adquisici\u00f3n que hago, hay una habilidad t\u00e9cnica que es en apoyo y que no voy a traicionar. La consistencia es el impacto del factor tiempo, domesticar a alguien. Apertura al cambio, c \u00abes que ahora estamos en un mundo muy complejo. Es por lo tanto la capacidad de adaptarse a las disrupciones en los mercados o comportamientos. Y el \u00faltimo criterio es la disponibilidad\u00bb, explica Eric Blondeau. Cuando falta uno de los seis criterios, surge el miedo.<\/p>\n <\/p>\n En la negociaci\u00f3n, es fundamental entender que el sujeto es m\u00e1s importante que el objeto. \u201cSi est\u00e1s hablando, vas a negociar con una persona viva y el tema es m\u00e1s importante. Cuando entr\u00e9 al estudio, me tom\u00e9 el tiempo de saludarte porque el tema es m\u00e1s importante que el objeto. s\u00fabete a esto \u00faltimo, sin saludarte por ejemplo, rompemos un v\u00ednculo muy importante\u201d, admite Eric Blondeau.<\/p>\n Cuando conoce a una persona, este especialista siempre se hace tres preguntas. La primera: \u00bfqui\u00e9n es la persona? \u00abDonc comprendre ses m\u00e9caniques comportementales, ses perceptions, ses connaissances, ses besoins, ses croyances, ses valeurs ou bien le r\u00e9seau qui l’influence. L’id\u00e9e est de comprendre ce qui meut la personne dans une dynamique\u00bb, explique-t- \u00c9l. La segunda pregunta: \u00bfcu\u00e1les son sus desaf\u00edos? \u201cEl 100% de nuestras decisiones se toman con una proyecci\u00f3n mental hacia el futuro y eso significa que el individuo se proyectar\u00e1 a s\u00ed mismo. Necesito entender lo que est\u00e1 en juego\u201d, dice Eric Blondeau. Luego, para la tercera pregunta, se pregunta c\u00f3mo acompa\u00f1ar a la persona y aumentarla en su relaci\u00f3n.<\/p>\nGenerar confianza<\/h2>\n
El sujeto es m\u00e1s importante que el objeto.<\/h2>\n