las aguas son<\/span> Nunca te calmes al escalar una startup. De hecho, suelen ser bastante entrecortados. Sin embargo, al hacer la contrataci\u00f3n correcta en la posici\u00f3n de jefe de crecimiento, puede navegar hacia la costa mucho m\u00e1s f\u00e1cilmente.<\/p>\n La persona que est\u00e1 buscando crear\u00e1 y ejecutar\u00e1 estrategias de crecimiento, administrar\u00e1 iniciativas de marketing y, en \u00faltima instancia, generar\u00e1 ingresos. Mi versi\u00f3n m\u00e1s informal de este rol es que es alguien que comprende profundamente los fundamentos del crecimiento, tiene una experiencia significativa en uno o dos pilares del crecimiento y sabe c\u00f3mo construir un equipo efectivo.<\/p>\n Te explicar\u00e9 cu\u00e1ndo y c\u00f3mo contratar a tu jefe de crecimiento, sus arquetipos, c\u00f3mo este rol se diferencia de otros puestos ejecutivos de marketing y qu\u00e9 esperar de esta contrataci\u00f3n durante los primeros trimestres.<\/p>\n En mi d\u00e9cada de marketing de crecimiento, he visto bastantes l\u00edderes de crecimiento que comenzaron en varias empresas emergentes, todos con diferentes niveles de experiencia. Para hacerlo m\u00e1s f\u00e1cil, he agrupado a estos candidatos en tres categor\u00edas principales o arquetipos:<\/p>\n Si bien he visto a miembros de cada categor\u00eda tener \u00e9xito como jefes de crecimiento, recomiendo encarecidamente contratar de la categor\u00eda uno o la categor\u00eda dos para empresas emergentes de la Serie B.<\/p>\n Al crear una funci\u00f3n de crecimiento desde cero, es vital contar con alguien que pueda impulsar la ejecuci\u00f3n de sus primeros canales y campa\u00f1as. En lo que respecta a la categor\u00eda tres, solo observ\u00e9 el \u00e9xito despu\u00e9s de que ya se hab\u00eda establecido un equipo de crecimiento, con sus esfuerzos centrados en optimizar los esfuerzos en el an\u00e1lisis de datos y el producto.<\/p>\n Fuera de estos tres arquetipos principales, hay dos sabores importantes que son consistentes en todos los grupos:<\/p>\n Estos dos sabores pueden hacer o deshacer el \u00e9xito de sus esfuerzos de crecimiento, ya que su tipo de marketing es muy distinto. Alguien que tenga una amplia experiencia en adquisiciones web en una empresa B2B como Rippling no ser\u00eda adecuado para impulsar el crecimiento en una startup de consumo B2C como Spotify.<\/p>\n La mayor\u00eda de los especialistas en marketing de crecimiento indexar\u00e1n en gran medida en B2B o B2C, ya que sus carreras generalmente se mantienen en ese camino. Sin embargo, es bastante com\u00fan ver especialistas en marketing de crecimiento que tienen experiencia en la adquisici\u00f3n tanto m\u00f3vil como web, y es absolutamente aceptable contratarlos.<\/p>\n Ocasionalmente encontrar\u00e1 un unicornio que sea generalista y tenga experiencia en B2B, B2C, m\u00f3vil y web. Si lo haces, reclutarlos de inmediato<\/strong>.<\/p>\n Las cabezas de crecimiento vienen en muchos sabores. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Jonathan Mart\u00ednez<\/p>\n<\/div>\n Tengo la suerte de haber estado en ambos lados de la mesa de entrevistas para puestos de jefe de crecimiento, principalmente en nuevas empresas de tecnolog\u00eda B2C, por lo que tengo una buena idea de lo que hace que los entrevistados sean incre\u00edbles.<\/p>\n A continuaci\u00f3n hay ejemplos de preguntas para hacer y algunos estudios de casos que he visto que funcionan bien:<\/p>\n Preguntas de entrevista:<\/p>\nCabeza de arquetipos de crecimiento<\/h2>\n
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![\"Head](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Head-of-Growths-come-in-many-flavors.png\")
<\/p>\ncomo entrevistar<\/h2>\n
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