Atr\u00e1s quedaron los<\/span> d\u00edas en los que necesitaba un desarrollador para crear una aplicaci\u00f3n para una tarea relativamente f\u00e1cil. El desarrollo sin c\u00f3digo y con c\u00f3digo bajo le permite aumentar dr\u00e1sticamente la velocidad de creaci\u00f3n y lanzamiento de aplicaciones simples (y, a veces, no tan simples) al mercado. Lo juro, la mitad de mi vida est\u00e1 siendo dirigida por Zapier en este momento: Reserve una reuni\u00f3n conmigo, y todo tipo de cosas suceden autom\u00e1ticamente en segundo plano para garantizar que nuestra reuni\u00f3n est\u00e9 en los calendarios correctos, se transcriba y el video de la llamada. se almacena y se etiqueta con el nombre de su empresa.<\/p>\n Sin embargo, la facilidad de crear aplicaciones que ofrecen c\u00f3digo bajo y sin c\u00f3digo tiene ventajas y desventajas: para funcionar, necesitan acceso a algunos datos bastante confidenciales. Si alguien quiere acceder a mis datos, podr\u00eda intentar piratear mi correo electr\u00f3nico o podr\u00eda piratear una de las muchas automatizaciones vinculadas a mis cuentas de correo electr\u00f3nico. Cuando m\u00e1s y m\u00e1s aplicaciones se ejecutan esencialmente en la misma arquitectura y c\u00f3digo subyacentes, se convierten en un objetivo muy tentador para los piratas inform\u00e1ticos y otras personas con malas intenciones.<\/p>\n Ingrese a Nokod Security, que ofrece monitorear aplicaciones sin c\u00f3digo y de c\u00f3digo bajo para detectar vulnerabilidades de seguridad y mitigar las infracciones.<\/p>\n La compa\u00f1\u00eda recaud\u00f3 recientemente $ 8 millones de Acrew Capital, Meron Capital y Flint Capital, y el equipo tuvo la amabilidad de compartir el mazo (ligeramente editado) que usaron para que pudi\u00e9ramos echar un vistazo furtivo debajo del cap\u00f3.<\/p>\n Estamos buscando m\u00e1s pitch decks \u00fanicos para derribar, as\u00ed que si quieres enviar el tuyo, as\u00ed es como puedes hacerlo. <\/em><\/p>\n La compa\u00f1\u00eda ha dejado intacta la plataforma de 21 diapositivas, excepto por algunas partes.<\/p>\n El mazo de Nokod tiene muchas cosas geniales, as\u00ed como algunas cosas que me ten\u00edan bastante confundido. Como siempre, abordar\u00e9 mis dudas y los comentarios de OldManYellsAtCloud.gif en un momento. Por ahora, veamos las diapositivas que me emocionaron.<\/p>\n De acuerdo, no voy a deletrear EQUIPO en el subt\u00edtulo, pero este es un ejemplo de una empresa que conoce sus puntos fuertes. En una empresa en etapa inicial, un equipo fundador que tiene una ventaja injusta es una superpotencia directa. Nokod tiene todas las bases cubiertas en ese frente:<\/p>\n [Slide 2] Extraordinario equipo fundador. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Nokod<\/p>\n<\/div>\n Los dos cofundadores han iniciado y salido de empresas en el espacio de la ciberseguridad anteriormente. Esa es una gran manera de captar la atenci\u00f3n de un inversor. La experiencia relevante y las salidas exitosas gritan \u00abventaja injusta\u00bb. Incluso despu\u00e9s de leer esta diapositiva, no me sorprendi\u00f3 que esta empresa recaudara dinero con \u00e9xito.<\/p>\n Aparte de lo obvio, esta diapositiva muestra que el equipo fundador entiende lo que es importante en un pitch deck: si tiene una tracci\u00f3n incre\u00edble, lidere con eso. Si no lo hace, destaque su equipo experimentado.<\/p>\n [Slide 9] Un esquema elegante del problema en cuesti\u00f3n. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Nokod.<\/p>\n<\/div>\n Una buena historia de recaudaci\u00f3n de fondos tendr\u00e1 una buena explicaci\u00f3n de cu\u00e1l es el problema y por qu\u00e9 podr\u00eda valer la pena resolverlo. No todo en esta lista est\u00e1 bien explicado. A saber: \u00bfSabe usted, sin buscar en Google, qu\u00e9 es PII o, de hecho, por qu\u00e9 la recopilaci\u00f3n y el almacenamiento de PII podr\u00eda ser algo malo?<\/p>\n La empresa podr\u00eda haber hecho el esfuerzo de explicar el impacto de algunos de estos problemas y por qu\u00e9 las aplicaciones sin c\u00f3digo y sin c\u00f3digo son particularmente vulnerables en estas situaciones, pero entiendo el mensaje a grandes rasgos: el costo de aceptar el c\u00f3digo sin c\u00f3digo y sin -code es que es posible que las personas no siempre sepan exactamente lo que est\u00e1 sucediendo, y si algo sucede, puede ser dif\u00edcil averiguar exactamente d\u00f3nde los ne’er-do-wells ingresaron a un sistema.<\/p>\n [Slide 16] Vendamos esta cosa. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Nokod<\/p>\n<\/div>\n \t<\/p>\n \t\t\tEsta diapositiva de comercializaci\u00f3n tiene un perfil claro del cliente: c\u00f3mo se puede llegar a \u00e9l, cu\u00e1l es el modelo de negocio y d\u00f3nde se encuentra geogr\u00e1ficamente. \t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n \t<\/span><\/p>\n Desarrollar una estrategia de lanzamiento al mercado coherente puede ser sorprendentemente dif\u00edcil. Es sobre lo que termino discutiendo con mis clientes de pitch coaching m\u00e1s a menudo. Tener una vaga teor\u00eda de \u00abconstruirlo y vendr\u00e1n\u00bb funciona cuando te enfocas en el producto, pero si est\u00e1s recaudando dinero para adquirir clientes, no puedes encogerte de hombros y decir: \u00abLo resolveremos\u00bb. salir cuando lleguemos all\u00ed. tu no eres conseguir<\/em> all\u00e1. Est\u00e1 recaudando dinero para ejecutar, por lo que son<\/em> all\u00e1.<\/p>\n Esta diapositiva de lanzamiento al mercado tiene un perfil claro del cliente: c\u00f3mo se puede llegar a \u00e9l, cu\u00e1l es el modelo de negocio, d\u00f3nde se encuentra geogr\u00e1ficamente e incluso qui\u00e9n es el que toma las decisiones dentro del negocio. No estoy seguro de cu\u00e1ntas empresas medianas tienen un CISO o director de seguridad de aplicaciones. Sospecho que muchas veces, estas decisiones recaen en un CTO en lugar de un rol de seguridad dedicado y claramente definido.<\/p>\n A\u00fan as\u00ed, como inversionista, puedo mirar esto y ver el esquema de un plan. Mi siguiente pregunta ser\u00eda: \u201cEst\u00e1 bien, cu\u00e9ntame sobre tu proceso. \u00bfC\u00f3mo consigues realmente una venta? La historia debe ser consistente y delinear un buen embudo de ventas, algo as\u00ed como: \u201cLos clientes potenciales provienen de X, llegamos al tomador de decisiones a trav\u00e9s de A, B y C, y luego cerramos el trato el 25 % de las veces. Pero sospechamos que podemos aumentar ese porcentaje si hacemos Y y Z\u201d. Una respuesta como esa me resultar\u00e1 satisfactoria, y doblemente si la empresa ya tiene clientes que pagan y puede se\u00f1alar el proceso de ventas que utiliz\u00f3.<\/p>\n En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Nokod podr\u00eda haber mejorado o hecho de manera diferente, \u00a1junto con su presentaci\u00f3n completa!<\/p>\n<\/p><\/div>\nDiapositivas en este mazo<\/h2>\n
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Tres cosas para amar<\/h2>\n
\u00a1Dame una T! \u00a1Dame una E!<\/h3>\n
problema bien articulado<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Nokod-pitch-deck-teardown-slide-0009.jpg\")
<\/p>\nUna diapositiva de comercializaci\u00f3n mejor que la mayor\u00eda<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Nokod-pitch-deck-teardown-slide-0016.jpg\")
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