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Los viajes est\u00e1n de vuelta en la agenda despu\u00e9s de una pausa de COVID-19, y hoy una empresa m\u00f3vil anuncia una ronda de financiaci\u00f3n saludable para capitalizar eso. Airalo, que utiliza conectividad eSIM basada en software para proporcionar una amplia gama de paquetes de datos m\u00f3viles de bajo costo, casi 700 en total, para viajeros internacionales, ha recaudado $ 60 millones en una ronda de Serie B que utilizar\u00e1 para expandir su negocio.<\/p>\n
La ronda de acciones, que valora Airalo, fundada en Singapur, con sede oficial en Delaware y oficinas en muchos otros lugares, incluido Toronto, en $ 280 millones despu\u00e9s del dinero, incluye una larga lista de patrocinadores financieros y estrat\u00e9gicos, una combinaci\u00f3n que habla con quien trabaja con la startup como socio comercial como complemento a sus propias operaciones directas.<\/p>\n
e& Capital, el brazo de riesgo de e& (m\u00e1s conocido como el operador Etisalat con sede en los Emiratos \u00c1rabes Unidos), lidera la ronda con la participaci\u00f3n tambi\u00e9n del ‘generador’ de inicio Antler Elevate, Liberty Global, Rakuten Capital, Singtel Innov8, Surge (la empresa en etapa inicial fondo administrado por Peak XV, anteriormente conocido como Sequoia Capital India y SEA), Orange, T Capital (el brazo de riesgo de Deutsche Telecom), KPN Ventures, Telef\u00f3nica Ventures e I2BF Global Ventures. GO Ventures y LG Technology Ventures son otros dos patrocinadores anteriores que estaban en su Serie A. Esta recaudaci\u00f3n de fondos es un gran paso adelante para la compa\u00f1\u00eda, que anteriormente hab\u00eda recaudado solo $ 7.3 millones.<\/p>\n
Aunque Airalo acaba de cerrar la ronda, la compa\u00f1\u00eda actualmente se encuentra en una fuerte tasa de crecimiento: 20% de crecimiento de ingresos mes a mes, con casi 1 mill\u00f3n de descargas mensuales durante los \u00faltimos tres meses. Y por lo que entendemos, eso est\u00e1 generando un mayor inter\u00e9s por parte de otros inversores potenciales. Ya hay discusiones para atraer patrocinadores adicionales a una valoraci\u00f3n considerablemente m\u00e1s alta de entre $ 800 millones y $ 1 mil millones.<\/p>\n
Lanzado en 2019, Airalo es uno de un grupo de proveedores de eSIM que ha recibido una inyecci\u00f3n de vida gracias a los fabricantes de tel\u00e9fonos como Apple que promocionan el est\u00e1ndar basado en software como una forma m\u00e1s f\u00e1cil para que los usuarios se trasladen de un operador m\u00f3vil a otro, eliminando exigir a los clientes que cambien f\u00edsicamente la peque\u00f1a tarjeta SIM de sus tel\u00e9fonos.<\/p>\n
eSIM ha sido tanto una bendici\u00f3n como una maldici\u00f3n: significa que los operadores pueden tener una mejor oportunidad de alejar a los clientes de sus proveedores actuales, pero tambi\u00e9n significa que es m\u00e1s dif\u00edcil retener a los clientes que tienen. En general, para los consumidores es una gran victoria, ya que significa que los operadores m\u00f3viles tienen que ser mucho m\u00e1s creativos y competitivos para ganar negocios.<\/p>\n
Y ah\u00ed es donde Airalo se ha mostrado prometedor. Despu\u00e9s de muy<\/em> comienzo lento debido a la pandemia cuando el director de operaciones Abraham Burak dijo que el crecimiento b\u00e1sicamente se \u00abestanc\u00f3\u00bb durante dos a\u00f1os, comenz\u00f3 a cobrar impulso en 2022.<\/p>\n Si bien los operadores en estos d\u00edas se han vuelto m\u00e1s expertos en la creaci\u00f3n y oferta de planes de datos m\u00f3viles m\u00e1s rentables para los viajeros, muchos de estos tienden a no ser tan flexibles y, por lo tanto, baratos, como lo que los consumidores quieren o necesitan. Las ofertas de eSIM prometen una alternativa: ofertas m\u00e1s granulares con incrementos de precios m\u00e1s peque\u00f1os.<\/p>\n Actualmente, Airalo dice que tiene 5,1 millones de clientes que compran sus productos eSIM. Estos productos se presentan en una matriz de combinaciones que cubre unos 200 pa\u00edses, regiones geogr\u00e1ficas, duraciones de servicio y tama\u00f1os de paquetes de datos, en total actualmente 689 combinaciones diferentes.<\/p>\n \u201cEstamos viendo un crecimiento exponencial en las suscripciones porque los viajes est\u00e1n aumentando\u201d, dijo Burak, quien cofund\u00f3 la empresa con Bahadir Ozdemir (el director ejecutivo).<\/p>\n Burak y Airalo en general se refieren a esta matriz de planes eSIM como su \u00abmercado\u00bb. Eso parece no ser una referencia a m\u00faltiples proveedores de eSIM (Airalo es el \u00fanico que vende a los usuarios), sino al gran bazar de operadores y planes de operadores que sustentan los acuerdos.<\/p>\n Detr\u00e1s de escena, Airalo desarrolla sus muchas opciones de eSIM a trav\u00e9s de una red de acuerdos de operador que negocia y luego une en todo el mundo, algunos que involucran capacidad directa comprada al por mayor y otros que involucran la reventa de planes de roaming internacional ya estructurados por operadores de telefon\u00eda m\u00f3vil individuales. Airalo tambi\u00e9n ha desarrollado tecnolog\u00eda que mide la demanda y los costos y precios correspondientes para estos diferentes paquetes de eSIM.<\/p>\n Si se pregunta, \u00bfpor qu\u00e9 un transportista trabajar\u00eda con un tercero como Airalo, que podr\u00eda competir directamente con \u00e9l? Es por la misma raz\u00f3n por la que una marca puede vender a trav\u00e9s de muchos minoristas y al mismo tiempo vender productos directamente a trav\u00e9s de los escaparates de su propia marca: si un cliente ya est\u00e1 buscando en otro lugar un buen plan de roaming m\u00f3vil antes de viajar, es probable que el operador ya haya perdido ese plan. cliente. Llegar a un acuerdo con Airalo le da a ese operador la oportunidad, aunque con un margen m\u00e1s peque\u00f1o, de seguir ganando algunos negocios.<\/p>\n Es una oportunidad suficiente que Burak haya dicho que ya ha habido enfoques de adquisici\u00f3n del mundo de los portaaviones.<\/p>\n Eso no quiere decir que todos los proveedores de eSIM est\u00e9n nadando en la oportunidad, o necesariamente capitaliz\u00e1ndola todav\u00eda.<\/p>\n Otro gran nombre en el espacio, Truphone, que hab\u00eda recaudado cientos de millones de d\u00f3lares, enfrent\u00f3 recientemente un per\u00edodo de turbulencia significativa cuando su mayor accionista, Roman Abramovich, fue sancionado con sanciones internacionales por sus conexiones con Rusia y \u00e9l y otros accionistas rusos fueron obligados a vender sus participaciones en la empresa. A pesar de algunos acuerdos muy interesantes que ten\u00eda en los libros, incluidos los servicios a los bancos y una asociaci\u00f3n con Apple, Truphone nunca hab\u00eda obtenido ganancias en 15 a\u00f1os de operaciones, por lo que su venta y su futuro definitivamente parec\u00edan inciertos.<\/p>\n Parec\u00eda casi un a\u00f1o entero, pero al final Truphone se vendi\u00f3 por 1 libra esterlina a dos empresarios, el empresario alem\u00e1n y empresario tecnol\u00f3gico Hakan Ko\u00e7 y el exejecutivo de telecomunicaciones e inversor de capital privado Pyrros Koussios, quienes se comprometieron a invertir m\u00e1s en el negocio y expandirse. los tipos de servicios que ofrece a los clientes empresariales.<\/p>\n (De hecho, unir la conectividad de datos como un proveedor de eSIM no est\u00e1 tan lejos en concepto de las VPN centradas en la privacidad, que es algo que Truphone ya estaba construyendo para clientes comerciales, y puede haber sido uno de los servicios interesantes que llam\u00f3 la atenci\u00f3n de su ruso oligarcas antiguos due\u00f1os.)<\/p>\n En ese sentido, la idea de expandir qu\u00e9 m\u00e1s una empresa eSIM puede proporcionar a sus clientes m\u00e1s all\u00e1 de los datos b\u00e1sicos es algo que parece que Airalo tambi\u00e9n est\u00e1 tomando en cuenta. Un nuevo servicio que utilizar\u00e1 la financiaci\u00f3n para ayudar a presentar es \u00abAiralo Partners\u00bb, que describe como \u00abuna soluci\u00f3n de conectividad innovadora adaptada a empresas y organizaciones de todo el mundo\u00bb.<\/p>\n Los EAU tienen una cantidad de residentes expatriados internacionales y en s\u00ed mismos tienen una poblaci\u00f3n que viaja mucho, por lo que tiene sentido que un proveedor de eSIM haya llamado la atenci\u00f3n de e& como una oportunidad de inversi\u00f3n interesante.<\/p>\n \u201cNos complace liderar la ronda de financiamiento de la Serie B para Airalo, una empresa que ha recorrido un largo camino en los \u00faltimos 18 meses con un enfoque en brindar una experiencia excepcional al cliente\u201d, dijo Kushal Shah, director general de e& capital, en un comunicado. . \u201cConfiamos plenamente en la capacidad de Airalo para expandir su comunidad de usuarios, fortalecer su equipo diverso y presentar su \u00faltimo producto, Airalo Partners, una soluci\u00f3n de conectividad innovadora para empresas y organizaciones globales. Creemos que Airalo tiene el potencial de convertirse en un viaje esencial y estamos entusiasmados de apoyar su viaje para convertirse en la puerta de entrada definitiva a la conectividad instant\u00e1nea en todo el mundo\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n