hay alrededor de 250<\/span>.000 profesionales del cabello y la belleza que trabajan en todo el Reino Unido, y Glambook quiere ser la plataforma de econom\u00eda colaborativa que se ocupa de ellos.<\/p>\n La compa\u00f1\u00eda recientemente recaud\u00f3 $ 2.5 millones a una valoraci\u00f3n de $ 12 millones, y logr\u00e9 convencerla para que me permitiera compartir su presentaci\u00f3n con usted para ver c\u00f3mo la compa\u00f1\u00eda entreteji\u00f3 su historia con sus inversores.<\/p>\n Estamos buscando m\u00e1s pitch decks \u00fanicos para derribar, as\u00ed que si quieres enviar el tuyo, as\u00ed es como puedes hacerlo. <\/em><\/p>\n Glambook aument\u00f3 su inversi\u00f3n con una plataforma de 19 diapositivas y acordaron compartirla con nosotros en su totalidad:<\/p>\n Para una empresa en etapa inicial, Glambook tiene mucho a su favor: est\u00e1 experimentando una tracci\u00f3n significativa y opera en un mercado interesante. El mayor desaf\u00edo que tiene que superar la empresa es convencer a los inversores de que este es un mercado que, de hecho, clama por un cambio de imagen tecnol\u00f3gico. Y hace un muy buen trabajo.<\/p>\n Aqu\u00ed hay tres cosas que funcionan particularmente bien:<\/p>\n [Slide 9] Tracci\u00f3n: si la tienes, te est\u00e1s riendo todo el camino hasta el banco. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Glambook<\/p>\n<\/div>\n \u00bfTu equipo es horrible? \u00bfTu producto es basura? \u00bfEs su nicho de mercado? No digo que ninguna de esas cosas se aplique a Glambook, pero en general, nada de eso importa si tienes tracci\u00f3n.<\/p>\n Puede responder a casi todas las preguntas con: \u201cTal vez sea est\u00fapido, pero mire los n\u00fameros. \u00a1Esta funcionando!\u00bb Realmente, la pregunta es por qu\u00e9 funciona y si puede mantenerlo funcionando, incluso a escala.<\/p>\n Para una ronda relativamente peque\u00f1a de 2,5 millones de d\u00f3lares, tener 20 000 clientes en 38 pa\u00edses es impresionante. (Aunque tambi\u00e9n observo que faltan las m\u00e9tricas de tracci\u00f3n m\u00e1s importantes: \u00bfQu\u00e9 tan pegajoso es? \u00bfCu\u00e1ntos pedidos se facilitan? \u00bfCu\u00e1ntos ingresos se generan?).<\/p>\n \t\t\tLa historia que Glambook est\u00e1 vendiendo aqu\u00ed es que \u00ablas cosas est\u00e1n cambiando y nosotros estamos justo ah\u00ed\u00bb, que es el lugar perfecto para estar como una empresa emergente en etapa inicial.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n M\u00e1s importante a\u00fan, decir que hay ventas de suscripciones sin incluir cifras de ingresos recurrentes mensuales o anuales no es una gran narraci\u00f3n. Estoy impresionado por la cantidad de pa\u00edses y la cantidad de profesionales en esta diapositiva, pero tambi\u00e9n quiero saber la cantidad de clientes y el valor de las suscripciones. No incluir esas cifras me hace sospechar de inmediato.<\/p>\n Esos son apartes, sin embargo. La empresa est\u00e1 mostrando cifras reales, medibles e importantes. La conclusi\u00f3n aqu\u00ed es que si su empresa los tiene, mu\u00e9strelos con orgullo. \u00bfPor qu\u00e9? Los capitalistas de riesgo invierten en negocios inherentemente de alto riesgo. Cualquier tracci\u00f3n, y cualquier progreso, contribuye en gran medida a demostrar que el negocio est\u00e1, al menos parcialmente, sin riesgos.<\/p>\n Como mencion\u00e9, si tienes tracci\u00f3n, est\u00e1s haciendo alguna cosa<\/em> cierto, y eso alguna cosa<\/em> probablemente se puede convertir en una buena compa\u00f1\u00eda de una forma u otra.<\/p>\n [Slide 10] Una marea creciente levanta todos los botes. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Glambook<\/p>\n<\/div>\n Glambook utiliza esta diapositiva para contar la historia de un mercado en evoluci\u00f3n. En 2019, el 54 % de los profesionales de la peluquer\u00eda y la barber\u00eda trabajaban por cuenta propia, y en 2020 hab\u00eda aumentado al 60 %.<\/p>\n Me hubiera encantado tener un gr\u00e1fico que extrajera estos datos m\u00e1s atr\u00e1s en el pasado durante un per\u00edodo de tiempo m\u00e1s largo para poder ver m\u00e1s de una tendencia, pero algo poderoso est\u00e1 sucediendo en este mercado, sin duda. La historia que Glambook est\u00e1 vendiendo aqu\u00ed es que \u00ablas cosas est\u00e1n cambiando, y nosotros estamos ah\u00ed como ellos\u00bb, que es el lugar perfecto para una startup en etapa inicial.<\/p>\n Si puede entretejer la macroeconom\u00eda y los grandes cambios sociales en su presentaci\u00f3n y mostrar c\u00f3mo se beneficia de ellos, es posible que tenga un ganador.<\/p>\n Esta diapositiva se titula \u00abPor qu\u00e9 ahora\u00bb, pero creo que va de la mano con otra diapositiva, titulada \u00abSin resolver por una raz\u00f3n\u00bb. Hablar\u00e9 m\u00e1s sobre eso m\u00e1s adelante, pero baste decir que con esta plataforma, la compa\u00f1\u00eda se\u00f1ala algunos de sus mayores desaf\u00edos sin ofrecer una respuesta 100% satisfactoria.<\/p>\n [Slide 7] Una gran oportunidad. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Glambook<\/p>\n<\/div>\n La mayor parte del tiempo como VC, se le presentar\u00e1n empresas en industrias y mercados con los que no est\u00e1 tan familiarizado. Tuve que sentarme con eso por un momento en este caso.<\/p>\n Esteticistas, peluqueros y barberos: \u00bfes realmente un mercado lo suficientemente grande como para construir un imperio comercial? El Reino Unido tiene una poblaci\u00f3n de aproximadamente 67 millones, por lo que si esos n\u00fameros est\u00e1n bien, hay alrededor de 1400 personas por negocio de peluquer\u00eda y belleza. Eso tendr\u00eda que significar que alrededor del 4% de la poblaci\u00f3n del Reino Unido trabaja como esteticista, peluquero y barbero.<\/p>\n Solo como una prueba de intuici\u00f3n, eso me suena un poco alto, pero una b\u00fasqueda r\u00e1pida en Google da como resultado el art\u00edculo que la compa\u00f1\u00eda cita en esta diapositiva, lo que parece confirmar esos n\u00fameros. Eso es emocionante, sobre todo porque algunas b\u00fasquedas tampoco identifican un l\u00edder claro del mercado en este espacio. \u00bfPodr\u00eda Glambook convertirse en l\u00edder del mercado?<\/p>\n El tono aqu\u00ed est\u00e1 un poco desenfocado: Glambook es una empresa con sede en Berl\u00edn que utiliza muchas estad\u00edsticas del Reino Unido y al mismo tiempo dice que tiene clientes en 38 pa\u00edses (tambi\u00e9n llegar\u00e9 a eso en un momento). La parte importante de esta diapositiva en particular es ilustrar que existe un mercado enorme que est\u00e1 maduro para la disrupci\u00f3n.<\/p>\n Como inversionista, ese es el tipo de cosas que me hacen inclinarme hacia adelante y prestar m\u00e1s atenci\u00f3n.<\/p>\n En el resto de este desglose, echaremos un vistazo a tres cosas que Glambook podr\u00eda haber mejorado o hecho de manera diferente, \u00a1junto con su presentaci\u00f3n completa!<\/em><\/p>\n<\/p><\/div>\nDiapositivas en este mazo<\/h2>\n
\n
Tres cosas para amar<\/h2>\n
tracci\u00f3noooooooooooon<\/h3>\n
\n
Una marea creciente<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/GlambookSeedPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-Slide-10.jpg\")
<\/p>\n\u201cEste mercado es m\u00e1s grande de lo que piensas\u201d<\/h3>\n
![\"Una](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/GlambookSeedPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-Slide-7-a-huge-market.jpg\")
<\/p>\n