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La empresa fintech uruguaya dLocal experiment\u00f3 un aumento de sus acciones de m\u00e1s del 30% el mi\u00e9rcoles tras la noticia de que el equipo de pagos hab\u00eda elegido al ex director financiero de Mercado Libre, Pedro Arnt, como su nuevo codirector ejecutivo.<\/p>\n
Las acciones cerraron con una subida de casi un 32% a 20,45 d\u00f3lares, despu\u00e9s de subir hasta 24,22 d\u00f3lares m\u00e1s temprano ese d\u00eda, lo que le dio a la empresa una valoraci\u00f3n de 6.000 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n
Ese aumento se sum\u00f3 al pico del 15 de agosto despu\u00e9s de que la compa\u00f1\u00eda superara las estimaciones de ganancias al publicar sus resultados financieros del segundo trimestre. Sorprendentemente, dLocal report\u00f3 ingresos de $161 millones, un 59 % m\u00e1s a\u00f1o tras a\u00f1o y un 17 % trimestre tras trimestre. La compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n experiment\u00f3 un gran salto en las ganancias, reportando una ganancia bruta de $70,8 millones en el segundo trimestre de 2023, un 43% m\u00e1s a\u00f1o tras a\u00f1o en comparaci\u00f3n con $49,6 millones en el segundo trimestre de 2022 y un 14% m\u00e1s en comparaci\u00f3n con $61,8 millones en el primer trimestre de 2023.<\/p>\n
De cara al futuro, dLocal reafirm\u00f3 su gu\u00eda para el a\u00f1o de ingresos entre $620 millones y $640 millones y EBITDA ajustado entre $200 millones y $220 millones.<\/p>\n
Fundada en 2016, dLocal conecta a comerciantes empresariales globales con \u00abmiles de millones\u00bb de consumidores de mercados emergentes en m\u00e1s de 40 pa\u00edses de Asia-Pac\u00edfico, Medio Oriente, Am\u00e9rica Latina y \u00c1frica. Cientos de comerciantes globales, incluidos minoristas de comercio electr\u00f3nico, empresas SaaS, proveedores de viajes en l\u00ednea y mercados, utilizan dLocal para aceptar m\u00e9todos de pago locales. Tambi\u00e9n utilizan su plataforma para emitir pagos a sus contratistas, agentes y vendedores. Algunos de los clientes de dLocal incluyen Amazon, Booking.com, Dropbox, GoDaddy, Mailchimp, Microsoft, Spotify, TripAdvisor, Uber y Zara.<\/p>\n
A principios de este verano, TechCrunch se reuni\u00f3 con el cofundador de dLocal, Sergio Fogel, quien se reincorpor\u00f3 a la empresa en junio como copresidente y director de estrategia, seg\u00fan un informe de Bloomberg, \u00abcomo parte de un impulso para ayudar a recuperar la confianza de los inversores y estabilizar la posici\u00f3n de la empresa\u00bb. acciones despu\u00e9s de que cayeron despu\u00e9s de una investigaci\u00f3n en Argentina y un ataque de vendedor corto\u201d.<\/p>\n
Fogel tambi\u00e9n se encontraba entre un grupo de accionistas que hab\u00eda comprado un monto total de alrededor de $160 millones de acciones ordinarias Clase A de la compa\u00f1\u00eda en transacciones de mercado abierto: $100 millones de General Atlantic y alrededor de $60 millones de Fogel, el cofundador de dLocal, Andr\u00e9s Bzurovski, y Presidente local Eduardo Azar.<\/p>\n
A continuaci\u00f3n se muestra el resultado de la entrevista con Fogel, editado para mayor claridad y brevedad.<\/p>\n
TC: La \u00faltima vez que cubr\u00ed dLocal fue en 2021. En ese momento, la empresa ten\u00eda <\/b>recaud\u00f3 $ 150 millones a una valoraci\u00f3n de $ 5 mil millones<\/b>. \u00bfQu\u00e9 ha pasado desde entonces? <\/b><\/p>\n
SF: Han pasado muchas cosas. Salimos a bolsa a $21. La acci\u00f3n salt\u00f3 inmediatamente a $31 y continu\u00f3 subiendo hasta $60+. Aplastamos los n\u00fameros: TPV hasta 4x+, ingresos hasta 3x+, EBITDA ajustado hasta 3x+. Luego, las acciones declinaron con el mercado en general y se vieron muy afectadas por un informe de venta en corto.<\/p>\n
Sali\u00f3 a bolsa hace un par de a\u00f1os, obviamente antes de que el mercado diera un giro, y no hemos visto muchas empresas salir a bolsa desde entonces. \u00bfSientes que todos tomaron la decisi\u00f3n correcta en ese momento?<\/b><\/p>\n
Absolutamente. Para una empresa de pagos, la reputaci\u00f3n es clave, especialmente para los grandes comerciantes a los que servimos. Ser una empresa p\u00fablica que est\u00e1 regulada en muchos mercados les da a nuestros clientes la confianza de que su dinero est\u00e1 seguro y que cumplimos con las regulaciones m\u00e1s estrictas. Ha sido un viaje lleno de baches, pero fue la decisi\u00f3n correcta.<\/p>\n
Recientemente se reincorpor\u00f3 a la empresa despu\u00e9s de haberse alejado por un tiempo. \u00bfPor qu\u00e9 volviste?<\/b><\/p>\n
He estado fuera, pero nunca he estado lejos. Seba, nuestro CEO, me pidi\u00f3 ayuda, ya que administrar una empresa p\u00fablica con 800 empleados, presencia en 45 geograf\u00edas y crecer a un ritmo vertiginoso le estaba pasando factura y necesitaba ayuda. Podr\u00eda haber contratado a alguien, pero ya compartimos un alto nivel de confianza y conozco bien el negocio. Por supuesto, no pod\u00eda decir que no y, sinceramente, me estaba perdiendo la emoci\u00f3n.<\/p>\n
La \u00faltima vez que cubr\u00ed dLocal, todos se describieron como una empresa de pagos transfronterizos. \u00bfC\u00f3mo describir\u00eda lo que hace dLocal hoy adem\u00e1s de manejar pagos en gran parte de Am\u00e9rica Latina, as\u00ed como en partes de \u00c1frica y Asia, correcto?<\/b><\/p>\n
Ampliamos un poco el alcance. Ayudamos a las empresas de Internet m\u00e1s grandes del mundo a mover dinero en los mercados emergentes. Si una gran empresa quiere aceptar pagos transfronterizos, estamos ah\u00ed para ellos. Si quieren pagar a sus trabajadores temporales, los ayudaremos. Si quieren procesar pagos localmente, tambi\u00e9n los ayudaremos. Pero nunca manejaremos el procesamiento de pagos locales para una empresa local: ese mercado est\u00e1 bien atendido. Estamos en una posici\u00f3n \u00fanica para servir a un comerciante en m\u00faltiples geograf\u00edas, con un alto nivel de seguridad y confiabilidad, con solo un acuerdo, una integraci\u00f3n, una plataforma de informes, lo que llamamos \u00abOne dLocal\u00bb. Puede sonar trivial, pero ninguna otra empresa ofrece una soluci\u00f3n que cubra tantos mercados emergentes diferentes.<\/p>\n
Nuestra geograf\u00eda de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento es en realidad \u00c1frica. Todav\u00eda estamos creciendo en todas las geograf\u00edas, pero \u00c1frica es la de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento y por la que estamos muy entusiasmados porque es un mercado muy desatendido.<\/p>\n
\u00bfA qu\u00e9 atribuye el crecimiento reciente de los ingresos de la empresa?<\/b><\/p>\n
Al ser una empresa p\u00fablica, solo podemos comentar sobre la orientaci\u00f3n en las llamadas de ganancias y otros foros apropiados, por lo que no puedo decir nada m\u00e1s que eso. Sin embargo, puedo extenderme sobre nuestros impulsores de crecimiento de ingresos.<\/p>\n
Nuestro primer motor de crecimiento es nuestro equipo de ventas, que atrae a m\u00e1s comerciantes. Los comerciantes generalmente tardan un tiempo en integrarse y aumentar, por lo que el crecimiento que vemos hoy se atribuye en gran parte a los comerciantes que firmamos el a\u00f1o pasado.<\/p>\n
Un segundo impulsor del crecimiento es la geograf\u00eda. Nuestros clientes existentes normalmente comienzan en uno o dos pa\u00edses y luego se expanden a m\u00e1s y m\u00e1s pa\u00edses. Pero esto es din\u00e1mico, porque tambi\u00e9n ampliamos nuestra cobertura geogr\u00e1fica en respuesta a sus planes.<\/p>\n
Un tercer impulsor del crecimiento son los nuevos productos. Por ejemplo, este a\u00f1o lanzamos un producto de facturaci\u00f3n que permite a los clientes aceptar pagos sin una integraci\u00f3n t\u00e9cnica.<\/p>\n
Y el cuarto impulsor es que nuestros clientes est\u00e1n creciendo r\u00e1pidamente en nuestros mercados. Si bien el crecimiento en algunos mercados desarrollados puede estar estancado, los mercados emergentes contin\u00faan creciendo muy r\u00e1pidamente. Se trata de poblaciones j\u00f3venes, con una clase media creciente, deseosa de gastar. Estamos indexados al crecimiento de nuestros comerciantes en estas geograf\u00edas.<\/p>\n
Solo estamos ara\u00f1ando la superficie. En un mes t\u00edpico, 40 millones de consumidores pagan a trav\u00e9s de nosotros. Eso puede parecer mucho, hasta que se da cuenta de que servimos a un mercado de 4 mil millones de personas, de las cuales la mitad est\u00e1n conectadas. Estamos sirviendo s\u00f3lo al 1% de esa poblaci\u00f3n.<\/p>\n
\u00bfEst\u00e1 buscando expandirse geogr\u00e1ficamente m\u00e1s? \u00bfFuera de las regiones en las que ya presta servicios? \u00bfCu\u00e1ntos empleados tienes?<\/b><\/p>\n
Continuaremos expandi\u00e9ndonos geogr\u00e1ficamente, aunque a un ritmo m\u00e1s lento. Pero continuaremos enfoc\u00e1ndonos en los mercados desafiantes; ese es nuestro ADN. No nos expandiremos a los EE. UU. o Europa, ya que esos mercados est\u00e1n bien atendidos y no tenemos valor para agregar. Todav\u00eda tenemos mucho por crecer en las regiones en las que ya estamos.<\/p>\n
Hubo acusaciones de fraude a fines del a\u00f1o pasado que la compa\u00f1\u00eda neg\u00f3. \u00bfQue pas\u00f3 exactamente?<\/b><\/p>\n
Un vendedor en corto emiti\u00f3 un informe en el que afirmaba que la empresa es un fraude y que hab\u00edamos utilizado fondos comerciales para distribuir dividendos. Por supuesto, antes de publicar el informe, tomaron una posici\u00f3n corta, por lo que se beneficiaron de la ca\u00edda del precio. Las afirmaciones eran absurdas. La empresa est\u00e1 auditada y bajo un nivel muy alto de escrutinio. Realizamos una revisi\u00f3n externa de \u00abSalvaguardia de los fondos de los clientes\u00bb todos los a\u00f1os. A\u00fan as\u00ed, el comit\u00e9 de auditor\u00eda decidi\u00f3 realizar una investigaci\u00f3n externa para brindarles a todas las partes interesadas (inversionistas, clientes, socios) tranquilidad sobre el negocio. La investigaci\u00f3n no encontr\u00f3 base para ninguna de las afirmaciones.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 hay por delante en cuanto a productos? \u00bfAlgo nuevo?<\/b><\/p>\n
Estamos muy enfocados en ejecutar nuestro plan. Pero, como todos los dem\u00e1s, estamos muy entusiasmados con las posibilidades que la IA abre a todas las empresas y estamos explorando el \u00e1rea.<\/p>\n
Obviamente, el mundo fintech ha tenido sus altibajos en los \u00faltimos a\u00f1os. \u00bfCu\u00e1les son sus pensamientos en general sobre el espacio de pagos?<\/b><\/p>\n
Hay mucha expectaci\u00f3n en torno a FedNow, pero, en mi opini\u00f3n, los desarrollos realmente emocionantes en los pagos est\u00e1n ocurriendo en los mercados emergentes. Dir\u00eda que Pix es la iniciativa m\u00e1s exitosa lanzada por cualquier gobierno en cualquier campo, en cualquier parte del mundo. Pix ha conquistado Brasil. Puedes pagarle a cualquiera con Pix, desde la tienda por departamentos m\u00e1s grande hasta el puesto de limonada m\u00e1s peque\u00f1o. Incluso los mendigos en la calle lo toman. Todos los pa\u00edses latinoamericanos lo est\u00e1n imitando. Luego tienes UPI en India, monederos electr\u00f3nicos en toda Asia y dinero m\u00f3vil, que est\u00e1 bien establecido en \u00c1frica.<\/p>\n
Y esta ola de innovaci\u00f3n no ha terminado. En Brasil, pronto veremos Pix con cuotas, cuentas por cobrar abiertas y Digital Real.<\/p>\n
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