\n\t\t\t\t\t\t\tjonathan martinez<\/span> \t\tJonathan Martinez es un ex YouTuber, alumno de UC Berkeley y nerd del marketing de crecimiento que ayud\u00f3 a escalar Uber, Postmates, Chime y varias nuevas empresas.\t<\/p><\/div>\n Ahora mismo hay<\/span> Posiblemente haya miles y miles de clientes potenciales almacenados en su herramienta de gesti\u00f3n de relaciones con el cliente (CRM) y acumulando polvo.<\/p>\n Esta es la realidad de muchas nuevas empresas de empresa a empresa (B2B), que se centran en el siguiente conjunto de clientes potenciales brillantes que surgen en el proceso.<\/p>\n Sus clientes potenciales B2B se desperdiciar\u00e1n a menos que comience a crear grupos caducados y desarrolle una estrategia para atacarlos de frente. En mi propia startup, no dejamos piedra sin remover y nos aseguramos de que cada cliente potencial que pasa por el proceso, incluso si lleg\u00f3 300 d\u00edas antes, siga siendo contactado.<\/p>\n Es posible lograr este objetivo, incluso con recursos limitados, si se implementan automatizaciones y una estrategia completa.<\/p>\n Con miles de clientes potenciales en un CRM, puede resultar abrumador incluso saber por d\u00f3nde empezar. Saluda a tus segmentos de clientes potenciales. Las formas m\u00e1s comunes de segmentar clientes potenciales son por su antig\u00fcedad y por cu\u00e1nto tiempo han estado en su CRM. M\u00e1s sobre esto en un momento.<\/p>\n Primero, aqu\u00ed hay algunos otros m\u00e9todos de agrupaci\u00f3n para generar ideas:<\/p>\n Ejemplos de grupos para clientes potenciales caducados. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> jonathan martinez<\/p>\n<\/div>\n Esta ilustraci\u00f3n muestra el uso de ICP y actualidad para crear los segmentos agrupados. Hay tres ICP con cuatro grupos recientes que representan cu\u00e1ndo llegaron los clientes potenciales durante todo el a\u00f1o.<\/p>\n No existe una forma correcta de agrupar clientes potenciales, pero es crucial crearlos para que llegar a ellos sea m\u00e1s eficiente.<\/p>\n \t\t\tSus clientes potenciales B2B se desperdiciar\u00e1n a menos que comience a crear grupos caducados y desarrolle una estrategia para atacarlos de frente.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n En mi propia startup, tenemos un administrador de ventas que trabaja en la asignaci\u00f3n de clientes potenciales y monitorea el desempe\u00f1o de cada agente. Si un agente en particular no alcanza sus puntos de contacto para los clientes potenciales que se le asignaron, nuestro administrador de ventas es el primero en alertarlo para que pueda retomar el rumbo. Tener a alguien que revise los puntos de contacto de estos clientes potenciales ayudar\u00e1 a minimizar las brechas futuras.<\/p>\n Por lo general, cuando se trata de lo reciente, los \u00faltimos clientes potenciales que llegaron tendr\u00e1n la mayor propensi\u00f3n a realizar conversiones. Es por eso que es fruct\u00edfero segmentar por la fecha en que llegaron los clientes potenciales para que, en \u00faltima instancia, se puedan utilizar diferentes mensajes, vendedores y t\u00e1cticas.<\/p>\n Despu\u00e9s de crear m\u00e1s de 500 equipos de ventas para nuevas empresas a trav\u00e9s de mi propio negocio de personal, he sido testigo de primera mano de casi todas las estructuras y sistemas de ventas conocidos por el hombre. Cuando tenga sus dep\u00f3sitos, la diversi\u00f3n comienza asign\u00e1ndolos a miembros de ventas individuales de su equipo.<\/p>\n<\/p><\/div>\n
\n\t\t\t\t\t\tContribuyente<\/span>\n\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n
Comience por crear sus segmentos de clientes potenciales<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Example-buckets-for-lapsed-leads-Image-1.png\")
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Asigne clientes potenciales caducados a cada representante de ventas de su equipo<\/h2>\n