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En 2014, Stan Garber y Alex Yakubovich se propusieron reinventar el proceso de solicitud de propuestas (RFP) con el lanzamiento de Scout RFP, que proporciona una soluci\u00f3n de abastecimiento basada en la nube dise\u00f1ada para ayudar a las organizaciones a abastecerse m\u00e1s r\u00e1pido e, idealmente, m\u00e1s f\u00e1cilmente. Workday adquiri\u00f3 Scout RFP en 2019, y Garber y Yakubovich decidieron permanecer bajo la direcci\u00f3n de Workday despu\u00e9s de la compra. Pero mientras trabajaban en Workday, ambos experimentaron grandes desaf\u00edos con las adquisiciones comerciales.<\/p>\n
\u00abDespu\u00e9s de que Workday adquiri\u00f3 Scout RFP, comenzamos a experimentar problemas cotidianos: buscar a la persona adecuada para aprobar un presupuesto de hora feliz, encontrar a qu\u00e9 proveedores pod\u00edamos comprar regalos o incluso obtener un acuerdo de confidencialidad para firmar\u00bb, dijo Yakubovich a TechCruch por correo electr\u00f3nico. . \u201cLuego, por supuesto, est\u00e1n los interminables correos electr\u00f3nicos y Slacks asociados con estas diversas actividades. La naturaleza de las tareas que consum\u00edan mucho tiempo cre\u00f3 barreras para realizar nuestro trabajo, y nos dimos cuenta de la cantidad de datos que estaban aislados y de las ineficiencias de tiempo que esto causaba en toda la organizaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n
Estos obst\u00e1culos llevaron a Garber y Yakubovich a fundar Levelpath, una plataforma de software como servicio para gestionar diversos servicios de adquisiciones empresariales. En una aparente se\u00f1al de que est\u00e1n en el camino correcto (sin juego de palabras), Levelpath anunci\u00f3 hoy que recaud\u00f3 $30 millones en una ronda Serie A liderada por Redpoint con la participaci\u00f3n de Menlo Ventures, que sigue a una ronda inicial no anunciada de $14,5 millones liderada por Benchmark con la participaci\u00f3n de NewView Capital y World Innovation Lab y eleva el total recaudado por la startup a $44,5 millones.<\/p>\n
No es ning\u00fan secreto que las empresas tienen dificultades con las adquisiciones. Seg\u00fan un estudio de Harvard Business Review de 2020, aproximadamente el 60% de los l\u00edderes empresariales dicen que la falta de transparencia entre sus funciones financieras y de adquisiciones representa un riesgo para su negocio. La calidad y la gobernanza de los datos se citan con frecuencia como los mayores obst\u00e1culos para los equipos de adquisiciones, que a menudo luchan por ganar visibilidad en los procesos de adquisiciones.<\/p>\n
\u00abLas empresas buscan ahorrar dinero y centrarse m\u00e1s en el proceso de adquisici\u00f3n\u00bb, dijo a TechCrunch Yakubovich, quien se desempe\u00f1a como director ejecutivo de Levelpath. \u00abNuestra hip\u00f3tesis es que crear una experiencia agradable ayudar\u00e1 a maximizar la adopci\u00f3n y, a su vez, la eficiencia en toda la empresa y el retorno inmediato de la inversi\u00f3n\u00bb.<\/p>\n
Ahora bien, cabe se\u00f1alar que muchas nuevas empresas est\u00e1n intentando acaparar el mercado de software de adquisiciones, que Fortune Business Insights valor\u00f3 en 6.150 millones de d\u00f3lares en 2021.<\/p>\n
Zip es uno de los actores m\u00e1s importantes del sector, ya que recientemente recaud\u00f3 100 millones de d\u00f3lares con una valoraci\u00f3n de 1.500 millones de d\u00f3lares. La startup de tecnolog\u00eda financiera Ramp se expandi\u00f3 al \u00e1mbito de adquisiciones hace apenas unos meses. Y luego est\u00e1n los proveedores de poca monta y m\u00e1s especializados como Focal Point, Keelvar y Tropic.<\/p>\n
Entonces, \u00bfqu\u00e9 diferencia a Levelpath del resto?<\/p>\n
Yakubovich afirma que es la interfaz m\u00f3vil (s\u00ed, de verdad) de la plataforma, que describe de manera bastante subjetiva como \u00abpr\u00f3xima generaci\u00f3n\u00bb y \u00abf\u00e1cil de usar\u00bb. Mientras que el camino nivelado poder<\/em> Aunque puede ser utilizado por empresas m\u00e1s peque\u00f1as, dice Yakubovich, est\u00e1 destinado a empresas que gestionan cientos o miles de proveedores y empleados, ofreciendo herramientas personalizadas para los flujos de trabajo de aprobaci\u00f3n de cada empresa.<\/p>\n La interfaz de gesti\u00f3n de adquisiciones de Levelpath, que est\u00e1 centrada en dispositivos m\u00f3viles. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> camino de nivel<\/p>\n<\/div>\n \u00abA menudo, lo que parece una simple solicitud de adquisici\u00f3n, como la compra de un puesto de software, se convierte en un interminable rastro de llamadas telef\u00f3nicas y correos electr\u00f3nicos, tratando de obtener la aprobaci\u00f3n de todas las personas adecuadas\u00bb, dijo Yakubovich. \u201cPor ejemplo, supongamos que un ejecutivo de marketing est\u00e1 comprando art\u00edculos para un evento. En ese caso, un filtro que su empresa puede tener es uno que se\u00f1ala cualquier compra superior a 5000 al jefe de departamento para su aprobaci\u00f3n. Si la compra de esta persona es de solo 3000, puede proceder a su lista de proveedores aprobados y comenzar a realizar pedidos. O, si est\u00e1n firmando un contrato de patrocinio, puede conectar a esta persona con su jefe de departamento y el equipo legal para completar su proceso de aprobaci\u00f3n espec\u00edfico… Levelpath canaliza sus respuestas a los l\u00edderes de adquisiciones adecuados\u00bb.<\/p>\n Seg\u00fan Yakubovich, la IA tambi\u00e9n desempe\u00f1a un papel diferenciador. Los algoritmos integrados en la plataforma Levelpath brindan \u00abinformaci\u00f3n procesable\u00bb para reducir los casos de redundancia de proveedores. Y Levelpath est\u00e1 construyendo un modelo de IA que comprende la h\u00e1bitos de compras y flujo de trabajo de los empleados y ajusta la experiencia de adquisiciones en funci\u00f3n de esto. <\/span>Por ejemplo, si alguien en una organizaci\u00f3n quisiera comprar software, Levelpath revisar\u00eda los datos de enriquecimiento e informar\u00eda al usuario sobre proveedores de software que ofrecen productos similares y potencialmente m\u00e1s baratos que cumplan con sus criterios t\u00edpicos.<\/p>\n El objetivo es ayudar a las empresas a decidir d\u00f3nde consolidar y reestructurar sus servicios, afirma Yakubovich. \u00abSomos la primera plataforma que se construye con la experiencia del usuario final como gu\u00eda para toda nuestra hoja de ruta de productos\u00bb, a\u00f1adi\u00f3. \u00abNuestra misi\u00f3n es hacer que las adquisiciones sean placenteras\u00bb.<\/p>\n Esa es una misi\u00f3n ambiciosa. Pero Levelpath afirma tener ya docenas de clientes empresariales, incluidos Ace Hardware, Qualtrics e Innovacare.<\/p>\n Con una plantilla de 26 empleados (una cantidad que Yakubovich espera que se duplique el pr\u00f3ximo a\u00f1o), Levelpath planea comenzar una estrategia m\u00e1s amplia de comercializaci\u00f3n en 2024 y, al mismo tiempo, destinar su \u00faltimo tramo de financiaci\u00f3n al desarrollo y la investigaci\u00f3n de productos.<\/p>\n \u00abLas empresas buscan ahorrar dinero y centrarse m\u00e1s en el proceso de adquisici\u00f3n\u00bb, dijo Yakubovich. \u00abNunca ha sido un mejor momento para invertir en este espacio\u00bb.<\/p>\n<\/p><\/div>\n