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El gasto en software<\/span> La presi\u00f3n est\u00e1 disminuyendo, seg\u00fan indican nuevos datos de Battery Ventures. Seg\u00fan la encuesta de la firma de capital de riesgo entre firmas empresariales con 100 l\u00edderes de alto nivel en compa\u00f1\u00edas con un gasto anual en TI de alrededor de $35 mil millones, los plazos de aprobaci\u00f3n de contratos ya no se est\u00e1n alargando m\u00e1s y el enfoque en recortar el gasto en SaaS en general se est\u00e1 desvaneciendo.<\/p>\n Para las empresas emergentes que venden software, el mercado puede estar estabiliz\u00e1ndose.<\/p>\n The Exchange explora nuevas empresas, mercados y dinero. <\/em><\/strong><\/p>\n L\u00e9alo todas las ma\u00f1anas en TechCrunch+ o reciba el bolet\u00edn informativo de The Exchange todos los s\u00e1bados.<\/em><\/strong><\/p>\n Sin embargo, el mismo conjunto de datos indica que el crecimiento ascendente (un m\u00e9todo clave para que las nuevas empresas vendan a clientes m\u00e1s grandes) est\u00e1 bajo una presi\u00f3n cada vez mayor. Vender a un individuo, luego a un equipo y quiz\u00e1s con el tiempo a toda una empresa es una forma en que las empresas m\u00e1s peque\u00f1as pueden conseguir cuentas grandes y lucrativas. Pero el camino para tales ventas podr\u00eda estar estrech\u00e1ndose, seg\u00fan Battery.<\/p>\n TechCrunch+ escribi\u00f3 extensamente sobre el enfoque de ventas ascendente a menudo durante la pandemia, cuando este y el crecimiento impulsado por productos en general se convirtieron en t\u00e9rminos candentes. Pero como muchas cosas que se hicieron grandes durante la pandemia y la consiguiente perturbaci\u00f3n econ\u00f3mica, lo que sube inevitablemente baja.<\/p>\n Esta ma\u00f1ana profundizaremos en los datos de Battery sobre ventas ascendentes y cerraremos con algunas notas sobre el resto de lo que el grupo de riesgo encontr\u00f3 en su encuesta reciente. El truco es que si vendes herramientas o herramientas de software relacionadas con la IA, probablemente est\u00e9s teniendo un mejor a\u00f1o que tus amigos que crean productos que no son de IA.<\/p>\n Durante mucho tiempo, los desarrolladores sol\u00edan tener libertad para elegir las soluciones de software que quer\u00edan utilizar, especialmente si las eleg\u00edan con fines de prueba. Esa actividad era un caballo de Troya para las nuevas empresas B2B que luego pod\u00edan llamar a los jefes de los desarrolladores para conseguir acuerdos para su software en toda la organizaci\u00f3n. Pero esa ruta parece estar cerr\u00e1ndose.<\/p>\n<\/p><\/div>\n\u00a1Hasta el fondo!<\/h2>\n