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\t\tSarah Leary es cofundadora de Nextdoor y socia de riesgo en Unusual Ventures, liderando inversiones en nuevas empresas de consumo en etapa inicial.\t<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n
es un duro<\/span> Ahora es el momento para los fundadores que buscan recaudar fondos para su pr\u00f3xima ronda, y muchos se est\u00e1n dando cuenta de que los capitalistas de riesgo simplemente no est\u00e1n comprando lo que venden. Los inversores buscan se\u00f1ales claras de crecimiento estable y rentable. Si su empresa no est\u00e1 experimentando un fuerte crecimiento con clientes ansiosos por utilizar el producto y compartirlo con otros, podr\u00eda ser el momento de orientar la empresa en una nueva direcci\u00f3n.<\/p>\n Aprend\u00ed esta lecci\u00f3n de la manera m\u00e1s dif\u00edcil cuando comenc\u00e9 con Nextdoor. Antes de que Nextdoor se convirtiera en una empresa que cotiza en bolsa con millones de usuarios, \u00e9ramos un negocio completamente diferente. Nuestra empresa original era Fanbase, una startup incipiente con una gran idea para revolucionar la industria de la informaci\u00f3n deportiva. Ten\u00edamos todos los patos \u201ccorrectos\u201d seguidos: un equipo fundador comprometido, los mejores inversores y una tracci\u00f3n inicial emocionante.<\/p>\n Pero incluso con un pico de 15 millones de usuarios mensuales, Fanbase no logr\u00f3 crecer m\u00e1s all\u00e1 de ese punto. Pensamos err\u00f3neamente que hab\u00edamos alcanzado la adecuaci\u00f3n entre el producto y el mercado, pero cuando analizamos m\u00e1s de cerca los datos, qued\u00f3 claro que la gente no participaba como esper\u00e1bamos. Lo visitaban y luego rebotaban.<\/p>\n Como mis cofundadores y yo no ten\u00edamos otra idea a la cual girar, tomamos la dolorosa decisi\u00f3n de devolver nuestra financiaci\u00f3n a nuestros inversores. Nuestro principal inversor era Bill Gurley de Benchmark y, en lugar de recuperar su dinero, sugiri\u00f3 que nos di\u00e9semos tres meses para desarrollar una nueva gran idea.<\/p>\n \t\t\tCada d\u00eda desperdiciado en un d\u00e9bil ajuste entre producto y mercado significa menos d\u00edas para encontrar uno que funcione. Dir\u00edgete al elefante en la habitaci\u00f3n lo antes posible.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n Despu\u00e9s de pasar dos a\u00f1os y medio construyendo Fanbase, fue insoportable dar un paso atr\u00e1s y decir: \u00abEsto no est\u00e1 funcionando; Fanbase nunca ser\u00e1 el pr\u00f3ximo ESPN\u00bb. Decidir dejar de trabajar en Fanbase y canalizar nuestra energ\u00eda en una idea completamente nueva fue personal y profesionalmente dif\u00edcil, pero era el paso que necesit\u00e1bamos dar para sobrevivir y desbloquear nuevas oportunidades.<\/p>\n Ahora, como inversor, veo a los fundadores pasar por los mismos per\u00edodos de inseguridad y frustraci\u00f3n. El mercado ha cambiado; el list\u00f3n es m\u00e1s alto. Los fundadores deben ser realistas: \u00bfest\u00e1s construyendo algo que el mercado necesita? Tal vez necesite cambiar el producto, cambiar su mercado objetivo o tal vez necesite un reinicio completo como lo hicimos nosotros. Si est\u00e1 considerando un giro, aqu\u00ed le mostramos c\u00f3mo lograr que sus inversores lo apoyen.<\/p>\n Naturalmente, las empresas emergentes se enfrentan a la incertidumbre, entonces, \u00bfc\u00f3mo puede estar absolutamente seguro de que su empresa no es <\/em>\u00bfFunciona o no funcionar\u00e1 a largo plazo? La respuesta corta es: no tienes pruebas reales de que el producto se ajuste al mercado y te est\u00e1s quedando sin dinero. Estas son se\u00f1ales de alerta de que es hora de dejar de tonter\u00edas.<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n
Trae los datos, no las tonter\u00edas.<\/h2>\n