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\n\t\t\t\t\t\t\tMohit Agarwal<\/span> \t\tMohit Agarwal es l\u00edder de una firma de consultor\u00eda de gesti\u00f3n global con sede en Nueva York, donde impulsa grandes transformaciones empresariales.\t<\/p><\/div>\n Esto es ahora<\/span> Es casi un evangelio decir que la publicidad en Internet y el SaaS B2B se encuentran entre los modelos de negocio m\u00e1s rentables (leg\u00edtimos) del siglo pasado. Tienen m\u00e1s similitudes que diferencias.<\/p>\n Tanto la publicidad en Internet como el SaaS B2B se benefician de un escaso coste marginal de producci\u00f3n (que es el principal impulsor de sus m\u00e1rgenes). Una vez que la plataforma y la audiencia est\u00e1n en su lugar, un anuncio adicional no cuesta mucho, del mismo modo que vender una licencia adicional no requiere una nueva compilaci\u00f3n de software. Ambos dependen de un fuerte movimiento de ventas B2B: vender licencias a empresas o vender anuncios a PYMES. Ambos tienen importantes funciones de comercializaci\u00f3n y \u00e9xito del cliente, lo que garantiza que el movimiento de ventas y servicio, tan cr\u00edtico, est\u00e9 bien gestionado. Ambos atraen e incentivan a los ejecutivos de cuentas con lucrativos paquetes de compensaci\u00f3n variable.<\/p>\n Estas empresas tienen tanto que ver con la excelencia en las ventas como con el producto. El producto debe ser excelente, pero sin ventas, el negocio no genera esas valoraciones exorbitantes.<\/p>\n Si su startup cae naturalmente en la publicidad en Internet o B2B SaaS, felicidades. Los m\u00e1rgenes son significativos. Las valoraciones son altas. Sin embargo, no es el \u00fanico que tiene esta idea: es enormemente competitiva y todas las dem\u00e1s empresas B2B SaaS o anunciantes de Internet est\u00e1n intentando almorzar. Y estamos hablando de gigantes formidables.<\/p>\n Si bien no es tan rentable, un modelo diferente que las empresas utilizan en todo el mundo es el de \u201ccapturar el diferencial\u201d, que puede aplicarse a su startup, dependiendo de c\u00f3mo responda las siguientes preguntas.<\/p>\n Captar el diferencial es la idea de obtener (generalmente) una peque\u00f1a cantidad de ingresos con un flujo de capital m\u00e1s significativo. Las empresas de servicios financieros de todo el mundo utilizan principalmente este modelo. Usted compra un ETF (fondo cotizado en bolsa) a su corredor, quien le cobra un 0,5% anual por el producto. Sin embargo, s\u00f3lo les cuesta el 0,45%. La diferencia es infinitamente peque\u00f1a: 0,05% (o 5 puntos b\u00e1sicos), pero suma si pueden atraer miles de millones de d\u00f3lares (y a menudo pueden hacerlo).<\/p>\n \t\t\tRecuerde, la volatilidad es enemiga de la valoraci\u00f3n y el objetivo es \u201carriba y hacia la derecha\u201d.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n Hagamos los c\u00e1lculos: 0,05% sobre mil millones de d\u00f3lares es medio mill\u00f3n de d\u00f3lares de EBITDA directo. Si el diferencial aumenta al 0,2% y atrae 5.000 millones de d\u00f3lares, el beneficio alcanzar\u00e1 los 10 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n Algunas empresas muy rentables siguen este modelo. Piense en su moneda estable favorita, una que reembolse los bonos del Tesoro de EE. UU. y el USD. Se invierten m\u00e1s de 50 mil millones de d\u00f3lares en activos en la moneda estable, mantenida en bonos del Tesoro de EE. UU. con un rendimiento de ~5%. La moneda estable paga a sus tenedores, pero no se acerca al 5%. Digamos que paga el 3% mediante una combinaci\u00f3n de recompensas. Se queda con el 2% de los 50.000 millones de d\u00f3lares: la friolera de 1.000 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n<\/p><\/div>\n
\n\t\t\t\t\t\tContribuyente<\/span>\n\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n
Antes de llegar all\u00ed, \u00bfqu\u00e9 es la \u201ccaptura del diferencial\u201d?<\/h2>\n
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