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El comercio electr\u00f3nico en el sudeste asi\u00e1tico creci\u00f3 r\u00e1pidamente durante la pandemia y ese impulso contin\u00faa. Un informe de McKinsey encontr\u00f3 que de aqu\u00ed a 2026, se espera que el mercado se triplique a una tasa de crecimiento compuesta del 22%, alcanzando los 230 mil millones de d\u00f3lares en volumen bruto de mercanc\u00edas. No sorprende que las marcas globales est\u00e9n ansiosas por ingresar al Sudeste Asi\u00e1tico. La plataforma de habilitaci\u00f3n del comercio electr\u00f3nico les ayuda de manera eficiente a construir, administrar y escalar sus operaciones de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n
Fundada en 2020 y con sede en Filipinas, anunci\u00f3 hoy que ha recaudado 17,8 millones de d\u00f3lares en financiaci\u00f3n Serie A. La ronda fue liderada por SKS Capital, una firma de capital privado china y taiwanesa, y Pavilion Capital de Singapur. Tambi\u00e9n participaron SBI ICCP, una empresa conjunta entre ICCP Venture Partners en Filipinas y SBI Holdings de Jap\u00f3n (anteriormente SoftBank Investments) y Kaya Founders, junto con la familia Magsaysay, la familia Chan, Foxmont Capital y JGDEV, el brazo de riesgo corporativo de JG Summit Holdings. .<\/p>\n
El ecosistema de Etaily incluye soluciones de extremo a extremo para comercio electr\u00f3nico y marcas globales omnicanal, junto con su propia cartera de marcas. La startup tiene alrededor de 50 clientes globales, incluidos Levi’s, Crocs, Reckitt y Skechers, que la utilizan para desarrollar productos de estilo de vida, gestionar las ventas en plataformas como Lazada y Shopee y brand.com, y cumplir con los pedidos a trav\u00e9s de la red de almacenes de activos ligeros de etaily. Hasta ahora, ha procesado m\u00e1s de 10 millones de pedidos y espera alcanzar ventas brutas de 40 millones de d\u00f3lares este a\u00f1o, con un objetivo de 100 millones de d\u00f3lares para 2025.<\/p>\n
Antes de fundar etaily, el director ejecutivo Alexander Friedhoff tuvo una larga carrera en el comercio minorista, comenzando con la marca alemana de camisetas van Laack. All\u00ed, sus funciones incluyeron la fabricaci\u00f3n y el desarrollo de productos en Vietnam, y el desarrollo empresarial y la implementaci\u00f3n del comercio electr\u00f3nico en pa\u00edses como Australia y Alemania. Despu\u00e9s de van Laack, Friedhoff empez\u00f3 a trabajar en la plataforma de comercio electr\u00f3nico del sudeste asi\u00e1tico Zalora, donde cre\u00f3 el programa Fulfilment by Zalora.<\/p>\n
fundador de etily Alexander Friedhoff<\/p>\n<\/div>\n
Friedhoff decidi\u00f3 lanzarse en Filipinas porque \u201cel sudeste asi\u00e1tico pertenece a los mercados de consumo de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento en el mundo. De hecho, Filipinas es el mercado de comercio electr\u00f3nico de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento a nivel mundial\u201d, dijo a TechCrunch.<\/p>\n
Etaily trabaja principalmente con marcas en seis segmentos: moda, electr\u00f3nica de consumo, estilo de vida, belleza, hogar y bienes de consumo de r\u00e1pido movimiento. Venden en sus propios sitios web o en plataformas de comercio electr\u00f3nico como Lazada, Shopee y Zalora.<\/p>\n
La propuesta de valor que cada vez se ofrece a las marcas se centra en sus servicios gestionados y su tecnolog\u00eda. Los servicios gestionados ayudan a las marcas a crecer utilizando las econom\u00edas de escala de Etaily, ya que agregar una marca incremental no supone muchos gastos generales. Tambi\u00e9n ayuda a las marcas en el lado de la demanda con datos de clientes, conocimiento del mercado de Etaily, optimizaci\u00f3n de la conversi\u00f3n, previsi\u00f3n de la demanda y log\u00edstica.<\/p>\n
Etaily monetiza participando de las ventas generadas a trav\u00e9s de su plataforma. Tambi\u00e9n tiene un modelo de suscripci\u00f3n, donde los clientes pagan una tarifa recurrente para acceder a servicios como el software basado en suscripci\u00f3n de etaily, y genera m\u00e1s dinero a trav\u00e9s de la publicidad que las marcas de su cartera muestran en sus plataformas y contenido.<\/p>\n
En t\u00e9rminos de competencia, Friedhoff menciona tres empresas: la japonesa Anymind, Intrepid Ascential y OnPoint Vietnam. Etaily tambi\u00e9n compite con facilitadores regionales del comercio electr\u00f3nico. La ventaja competitiva de Etaily es c\u00f3mo est\u00e1 dise\u00f1ada su plataforma operativa y su capacidad para capturar una mayor parte de la cadena de valor, afirm\u00f3 Friedhoff. Sus capacidades omnicanal permiten la integraci\u00f3n del punto de venta fuera de l\u00ednea en la cadena de suministro, lo que significa que las marcas de consumo globales que quieran ingresar a Filipinas solo necesitan un socio, en lugar de encontrar tambi\u00e9n uno para las ventas f\u00edsicas.<\/p>\n
Otra ventaja es la cantidad de datos que genera cada vez al escalar diferentes marcas de comercio electr\u00f3nico. Esto les proporciona muchos datos sobre el comportamiento del consumidor, el canal, la demanda y el tr\u00e1fico, lo que ayuda a las marcas en su lanzamiento.<\/p>\n
Los servicios verticalmente integrados de Etaily incluyen la venta de sus propias marcas y marcas de lujo de terceros en m\u00e1s de 200 tiendas que opera en plataformas de comercio electr\u00f3nico y sitios web independientes. La mayor\u00eda de ellos est\u00e1n impulsados \u200b\u200bpor Clarity, la tecnolog\u00eda de comercio electr\u00f3nico de extremo a extremo y el ecosistema operativo de etaily, que incluye comercio totalmente integrado, m\u00f3dulos de marketing, datos de inteligencia empresarial en tiempo real, pagos, mensajer\u00eda, cumplimiento y servicio al cliente. La compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n ofrece servicios de desarrollo de productos basados \u200b\u200ben datos de mercado y de consumidores, y creaci\u00f3n de contenido y marca digital a trav\u00e9s de Etaily Studios.<\/p>\n
Etaily utilizar\u00e1 su Serie A para expandirse en el sudeste asi\u00e1tico, especialmente en Malasia, Indonesia, Singapur y Filipinas, trabajar en su plataforma de distribuci\u00f3n de marcas y ampliar su cartera de marcas (incluidas sus marcas internas). Tambi\u00e9n planea invertir en su tecnolog\u00eda patentada, incluido un sistema operativo, an\u00e1lisis de datos y Clarity.<\/p>\n
En un comunicado, el fundador de SKS Capital, Jack Chen, dijo: \u00abLa estrategia de reducci\u00f3n de activos de Etaily, junto con su amplio conocimiento del comercio electr\u00f3nico, la cadena de suministro y su utilizaci\u00f3n de conocimientos basados \u200b\u200ben datos para comprender el comportamiento y la demanda del consumidor, ofrecen perspectivas significativas para incorporar soluciones tecnol\u00f3gicas omnicanal avanzadas en las operaciones de marca. Esto permitir\u00e1 un crecimiento sustancial en el futuro\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n