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El gigante de los aud\u00edfonos se puso a la defensiva y perdi\u00f3 cuota de mercado. Ahora el crecimiento est\u00e1 por delante de la rentabilidad. Hay que recuperar a los clientes.<\/p>\n
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<\/p>\n PD<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/figcaption><\/figure>\n <\/p>\n Al principio podr\u00edas pensar que has o\u00eddo mal. Pero en Sonova la situaci\u00f3n es la siguiente: el mayor fabricante de aud\u00edfonos del mundo ha reducido sus perspectivas de beneficios para el presente ejercicio y las acciones saltan de alegr\u00eda. Las acciones de Sonova subieron temporalmente el martes m\u00e1s de un 7 por ciento a m\u00e1s de 250 francos.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Hay una raz\u00f3n principal para esto: el alivio. Cuando el jefe de Sonova, Arnd Kaldowski, present\u00f3 los resultados del semestre de verano, cumpli\u00f3 apenas las expectativas de muchos analistas financieros. Pero prevaleci\u00f3 el alivio de que las cosas no empeoraran.<\/p>\n <\/p>\n En el ejercicio anterior, que finaliz\u00f3 a finales de marzo de 2023, Sonova atraves\u00f3 por momentos una fase dif\u00edcil, admiti\u00f3 Kaldowski en una entrevista con el NZZ. \u201cPero ahora estamos recuperando cuota de mercado. Un desaf\u00edo ser\u00e1 recuperar a los principales clientes que han reducido su volumen de negocios con nosotros\u201d.<\/p>\n <\/p>\n Con la marca Phonak, Sonova es el l\u00edder indiscutible en un mercado que generalmente se considera bastante a prueba de crisis, porque si tienes dificultades para o\u00edr, necesitas un aud\u00edfono, independientemente de la situaci\u00f3n econ\u00f3mica. Pero los competidores de Sonova, incluidas las empresas danesas Demant y GN Store Nord, hab\u00edan recuperado terreno recientemente.<\/p>\n <\/p>\n La empresa de St\u00e4fa no fue inocente: hubo problemas de calidad con la plataforma de productos Paradise y problemas de entrega en algunos mercados. En EE.UU., Sonova perdi\u00f3 un pedido importante de un importante cliente para el que hab\u00eda producido aud\u00edfonos.<\/p>\n <\/p>\n Pero ahora Sonova se ve nuevamente en ascenso. \u00abEl impulso ha mejorado recientemente mes a mes. \u00abEstamos cumpliendo con las expectativas que nos hab\u00edamos fijado\u00bb, afirma Kaldowski.<\/p>\n <\/p>\n En el semestre de verano del a\u00f1o, Sonova gener\u00f3 unas ventas de 1.800 millones de francos. Medido en monedas locales, esto represent\u00f3 un aumento de casi el 2 por ciento, pero en francos suizos fue una disminuci\u00f3n del 5 por ciento.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Sin embargo, la direcci\u00f3n espera que el crecimiento se recupere significativamente en la mitad de invierno del a\u00f1o. Por lo tanto, seguimos esperando aumentar las ventas entre un 3 y un 7 por ciento para todo el a\u00f1o, excluyendo los efectos del tipo de cambio. Sin embargo, en t\u00e9rminos de beneficio operativo (Ebita), ahora se espera un aumento de s\u00f3lo entre el 4 y el 8 por ciento, en lugar del anterior entre el 6 y el 10 por ciento.<\/p>\n <\/p>\n La raz\u00f3n es, entre otras cosas, los mayores gastos de marketing para las tiendas minoristas que tiene Sonova, especialmente en Europa. \u201cEsta es una decisi\u00f3n consciente de priorizar el crecimiento sobre la rentabilidad. Queremos seguir ganando impulso y aguantar\u201d, afirma Kaldowski.<\/p>\n <\/p>\n El mercado de aud\u00edfonos est\u00e1 creciendo actualmente a un ritmo normal del 5 al 6 por ciento anual. Pero Sonova siente la presi\u00f3n de la competencia y quiere imponerse con m\u00e1s marketing.<\/p>\n <\/p>\n La nueva plataforma de productos Lumity, que el grupo lanz\u00f3 el a\u00f1o pasado, pretende ayudar en este sentido. La tarea principal ahora es convencer a los grandes compradores, mayoristas y audi\u00f3logos que venden aud\u00edfonos a los pacientes. \u201cAlgunos ya han vuelto con nosotros, otros todav\u00eda est\u00e1n pensando. \u201cA veces se necesita un poco m\u00e1s de tiempo para recuperar la confianza\u201d, admite el director general, en el cargo desde 2018.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Al parecer, esto tambi\u00e9n se aplica a los analistas financieros. Incluso si el impulso vuelve a mejorar, Sonova se mantiene cautelosa, coment\u00f3 el Z\u00fcrcher Kantonalbank (ZKB). Bank Vontobel escribi\u00f3 que Sonova se encontraba en una situaci\u00f3n dif\u00edcil y que su ventaja tecnol\u00f3gica sobre la competencia estaba disminuyendo. El gestor de activos Mirabaud habl\u00f3 incluso de cifras semestrales decepcionantes.<\/p>\n <\/p>\n Despu\u00e9s de todo, las acciones de Sonova han ganado casi un 20 por ciento desde finales de octubre y ahora han vuelto a subir en comparaci\u00f3n con principios de a\u00f1o. El hecho de que los valores est\u00e9n valorados a bajo precio en una comparaci\u00f3n de varios a\u00f1os tambi\u00e9n podr\u00eda influir en el inter\u00e9s de compra, incluso m\u00e1s baratos que los de Demand y GN Store Nord. En el pasado esto rara vez era as\u00ed, como se\u00f1ala el Helvetische Bank.<\/p>\n <\/p>\n Evoluci\u00f3n de los precios de las acciones desde principios de 2020, en %\n <\/p>\n \u00cdndice de rendimiento suizo (SPI)<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n <\/p>\n A partir de la pr\u00f3xima primavera, Gilbert Achermann tambi\u00e9n tendr\u00e1 la tarea de garantizar que esto vuelva a cambiar. El actual presidente del consejo de administraci\u00f3n del fabricante de implantes dentales Straumann dejar\u00e1 su puesto all\u00ed y pasar\u00e1 al consejo de supervisi\u00f3n de Sonova, que tambi\u00e9n dirigir\u00e1 a partir de la primavera de 2025. Achermann mantendr\u00e1 el liderazgo de la junta directiva del fabricante de bombas de insulina Ypsomed. En Sonova uno esperar\u00e1 que \u201cMr. Swiss Medtech\u201d puede repetir su buen desempe\u00f1o en St\u00e4fa.<\/p>\n <\/p>\n <\/div>\nSonova invertir\u00e1 m\u00e1s en marketing en el futuro para afirmarse.<\/h2>\n
Sonova est\u00e1 recuperando cuota de mercado<\/span><\/h2>\n
Pase a la ofensiva con m\u00e1s publicidad, a costa de los beneficios<\/span><\/h2>\n
Los analistas siguen siendo esc\u00e9pticos<\/span><\/h2>\n
Sonova se est\u00e1 poniendo al d\u00eda otra vez<\/h3>\n