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\t\tDavid Martin ha liderado empresas a trav\u00e9s de la evoluci\u00f3n de la marca durante m\u00e1s de cuatro d\u00e9cadas, y gran parte de esta experiencia se ha centrado en fusiones y adquisiciones. En un momento en el que la gran mayor\u00eda de las fusiones no alcanzan su potencial, David comparte su visi\u00f3n sobre lo que contribuye al \u00e9xito duradero cuando dos empresas se unen.\t<\/p>\n
he visto el<\/span> La misma historia se repite una y otra vez. Antes de la fusi\u00f3n de una empresa, los equipos de marketing y comunicaciones trabajan d\u00eda y noche para fusionar dos marcas y prepararlas para su lanzamiento el primer d\u00eda. Luego, dos a\u00f1os m\u00e1s tarde, la marca combinada pas\u00f3 por un cambio de marca.<\/p>\n \u00bfPero por qu\u00e9?<\/p>\n La respuesta es simple. Nadie sabe c\u00f3mo es la vida al otro lado de la puerta hasta que la cruza. Y, sin embargo, una y otra vez, los equipos idean estrategias de marca antes de que las empresas hayan tenido experiencia trabajando juntas; honestamente, todav\u00eda no saben qui\u00e9n aporta qu\u00e9 y d\u00f3nde se encuentran las ventajas. Puede anticipar sus sinergias y c\u00f3mo la fusi\u00f3n como una sola entidad genera \u00e9xito en los mercados existentes o podr\u00eda abrir la puerta a nuevos mercados. Aun as\u00ed, ser\u00eda \u00fatil que trabajaran juntos antes de poder entenderlo lo suficientemente bien como para ponerle marca. Primero hay mucho trabajo por hacer.<\/p>\n Nota del editor: esta es la segunda parte de una serie de dos partes de David Martin. Lea la primera parte aqu\u00ed.<\/em><\/p>\n Cuando las empresas se fusionan, los empleados y los clientes se preguntan: \u201c\u00bfC\u00f3mo me afectar\u00e1 esto? \u00bfPerder\u00e9 mi trabajo? \u00bfMe quitar\u00e1n los productos que conozco y amo?<\/p>\n Casi siempre hay una gran inquietud, por lo que su primer trabajo debe ser ofrecer tranquilidad a sus partes interesadas. Y la \u00fanica manera de hacerlo es siguiendo la primera regla: no hacer da\u00f1o siempre. Debemos comprender lo que quieren y lo que es importante para ellos y luego utilizar este conocimiento para guiar nuestro comportamiento colectivo una vez que las empresas se unan.<\/p>\n \t\t\tNadie sabe c\u00f3mo es la vida al otro lado de la puerta hasta que la cruza.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n Inicialmente, esto requiere asegurarse de que no se tomen ni ejecuten decisiones que puedan contribuir a generar inseguridades y miedos. Recuerde, su objetivo es asegurarle a su p\u00fablico objetivo que no perder\u00e1n nada importante para ellos y que usted no realizar\u00e1 ning\u00fan cambio. hasta<\/em> Han tenido la oportunidad de brindar opiniones e ideas sobre d\u00f3nde podr\u00edan encontrarse las oportunidades. Puede comunicar a\u00fan m\u00e1s este compromiso d\u00e1ndoles una voz activa a trav\u00e9s de los consejos asesores de clientes, inversores y empleados.<\/p>\n Este proceso puede durar la mayor parte de ese a\u00f1o inicial, ya que s\u00f3lo una vez que su p\u00fablico objetivo se sienta seguro podr\u00e1 comenzar a tener conversaciones prospectivas. A menudo, los clientes son clientes de ambas empresas, lo que significa que est\u00e1n perfectamente preparados para decirle d\u00f3nde se encuentran las sinergias, as\u00ed como d\u00f3nde utilizar\u00edan una empresa y d\u00f3nde utilizar\u00edan la otra. Piense en ello como un diagrama de Venn, que le ayuda a comprender d\u00f3nde existen los puntos de intersecci\u00f3n y divergencia.<\/p>\n<\/p><\/div>\nPaso 1: gestionar las expectativas de la audiencia<\/h2>\n
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