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M\u00e1s financiaci\u00f3n para la aplicaci\u00f3n europea de mensajer\u00eda cifrada de extremo a extremo, Wire: la plataforma de mensajer\u00eda centrada en la empresa le dijo a TechCrunch que cerr\u00f3 una ronda de financiaci\u00f3n de la Serie C de 24 millones de euros liderada por la firma de capital de crecimiento Cipio Partners e Iconical, el veh\u00edculo de inversi\u00f3n de Skype co -fundador Janus Friis. Los inversores existentes UVC Partners tambi\u00e9n participan, entre otros patrocinadores recurrentes.<\/p>\n
La herramienta de mensajer\u00eda, que se lanz\u00f3 hace casi una d\u00e9cada, se concibi\u00f3 originalmente como una nueva versi\u00f3n de las comunicaciones seguras de los consumidores, aprovechando ciertas conexiones a Skype (incluido el respaldo inicial de Friis).<\/p>\n
Pero con una competencia cada vez m\u00e1s feroz en el espacio del consumidor, como WhatsApp y Signal (y otras aplicaciones de mensajer\u00eda E2EE), el equipo se centr\u00f3 en el mercado B2B, un movimiento que caus\u00f3 un poco de consternaci\u00f3n entre ciertos defensores de la privacidad cuando surgi\u00f3. en 2019, Wire tom\u00f3 su primer tramo de financiaci\u00f3n de capital de riesgo y traslad\u00f3 su sociedad de cartera de Europa a los EE. UU. (Aunque el equipo defendi\u00f3 los cambios como solo un reflejo pr\u00e1ctico de su misi\u00f3n B2B reenfocada).<\/p>\n
Wire no cerr\u00f3 su aplicaci\u00f3n por completo a los usuarios consumidores, y todav\u00eda ofrece una versi\u00f3n gratuita para descargar, pero en estos d\u00edas la herramienta est\u00e1 completamente enfocada en el mercado empresarial, ofreciendo un amplio conjunto de funciones de colaboraci\u00f3n, cumplimiento y gesti\u00f3n de usuarios, as\u00ed como la capacidad de los clientes de almacenar los datos de usuario cifrados en las instalaciones (dice que la mayor\u00eda de sus clientes optan por esto) en lugar de en la nube de Wire (con sede en Europa).<\/p>\n
Entonces, si bien es posible que Wire haya pasado desapercibido para muchos consumidores, ha seguido aumentando su uso y promociona una duplicaci\u00f3n de sus ingresos recurrentes anuales (ARR) en los \u00faltimos doce meses, gracias a lo que denomina ganancias de clientes \u00absignificativas\u00bb en empresas privadas. y sectores p\u00fablicos.<\/p>\n
Se vende a clientes importantes donde la seguridad es una prioridad, incluidos gobiernos, militares y empresas reguladas con altos requisitos de cumplimiento en torno a la informaci\u00f3n (como los sectores de finanzas y atenci\u00f3n m\u00e9dica).<\/p>\n
Esto explica por qu\u00e9 no es capaz de nombrar esas ganancias recientes \u00absignificativas\u00bb de clientes, aunque puede se\u00f1alar que cinco de los gobiernos del G7 del mundo est\u00e1n a bordo, incluida la administraci\u00f3n federal alemana y el parlamento federal (tambi\u00e9n conocido como Bundestag). Y la adopci\u00f3n de Wire por parte de las autoridades federales de Alemania ha atra\u00eddo la atenci\u00f3n de la prensa local relacionada con el uso por parte de los pol\u00edticos despu\u00e9s de que la oficina federal de seguridad digital recomendara la aplicaci\u00f3n.<\/p>\n
\u00abEl \u00faltimo gobierno alem\u00e1n se form\u00f3 en Wire… \u00a1y lo interesante es que no ten\u00edamos ni idea al respecto!\u00bb dice el codirector y cofundador Alan Duric, hablando con TechCrunch a trav\u00e9s de una videollamada. \u00c9l confirma que el equipo solo obtuvo esa joya particular de alto nivel de detalle cuando leyeron sobre ella en la prensa alemana, lo que es, por supuesto, un gran anuncio de la s\u00f3lida privacidad, entre el proveedor y el usuario, que proporciona E2EE.<\/p>\n
Duric, que ha ocupado una serie de funciones en Wire a lo largo de su carrera de una d\u00e9cada, y actualmente est\u00e1 dividiendo el puesto de alto ejecutivo con un nuevo empleado, Andre Kiehne, luego de la decisi\u00f3n del director ejecutivo anterior, Morten Brogger, de renunciar para buscar su pr\u00f3ximo desaf\u00edo. \u2014 dice que, adem\u00e1s de una seguridad robusta, la \u00absoberan\u00eda de los datos\u00bb es una fuerza motivadora importante para la adopci\u00f3n por parte del cliente.<\/p>\n
\u201cMicrosoft abandon\u00f3 por completo ese espacio; est\u00e1n completamente basados \u200b\u200ben la nube\u201d, se\u00f1ala. \u201cPermitimos que varios clientes ejecuten una colaboraci\u00f3n y comunicaci\u00f3n seguras en las instalaciones y, en varios casos… se est\u00e1n construyendo varias redes grandes que ni siquiera est\u00e1n conectadas a la Internet p\u00fablica.<\/p>\n
\u201cPor ejemplo, el gobierno alem\u00e1n, y tambi\u00e9n lo hemos visto con algunos de los otros prospectos, est\u00e1 ejecutando una red que no est\u00e1 conectada a la Internet p\u00fablica. [for security reasons]. Y ver\u00e1, creo, m\u00e1s y m\u00e1s de esos casos\u201d.<\/p>\n
Adaptar su producto para que el software a\u00fan pueda funcionar en un escenario de red ‘a\u00e9rea’, sin una conexi\u00f3n a Internet disponible, es algo que distingue a Wire de las herramientas de comunicaciones comerciales m\u00e1s convencionales.<\/p>\n
Tambi\u00e9n se\u00f1ala que Wire se basa en MLS, un est\u00e1ndar de seguridad para E2EE, como otra raz\u00f3n por la que est\u00e1 ganando la costumbre del gobierno en Europa: sugiere que el soporte para MLS se considera importante para permitir la interoperabilidad de mensajer\u00eda segura prevista por los mercados digitales de la UE. (DMA), una regulaci\u00f3n que apunta a la capacidad de los ‘guardianes’ de Big Tech para aprovechar los efectos de la red para encerrar a los usuarios dentro de los servicios de ‘jard\u00edn amurallado’.<\/p>\n
\u00abEspero\u2026 [in a couple of years we] ver\u00e1 a la MLS como una fuerza impulsora para abrir todos esos grandes monopolios, de Microsoft, de Google, WhatsApp, de Facebook, para que todos esos sistemas puedan interoperar\u201d, agrega. \u00abEsta es… una de las premisas principales detr\u00e1s de la DMA, y esto tambi\u00e9n fue algo muy importante para el gobierno alem\u00e1n: que la soluci\u00f3n que compran se basa en est\u00e1ndares abiertos\u00bb.<\/p>\n
En total, Wire dice que tiene m\u00e1s de 1,800 clientes en esta etapa, una cifra de primera l\u00ednea que no ha cambiado desde la \u00faltima vez que recaud\u00f3, una ronda de Serie B de $ 21 millones en abril de 2021, pero eso se debe al peso de algunos de los clientes, seg\u00fan Duric, con mucho enfoque en perseguir a clientes \u00abmuy grandes\u00bb, como los gobiernos, que por supuesto pueden ser notoriamente lentos en la adquisici\u00f3n. (Pero confirma que ha visto un crecimiento de dos d\u00edgitos en el n\u00famero de clientes desde el a\u00f1o pasado).<\/p>\n
Si bien el tama\u00f1o relativamente modesto de la Serie C en comparaci\u00f3n con la B del a\u00f1o pasado parece ser un reflejo de los ingresos crecientes de Wire que median su necesidad de capital externo, con una facturaci\u00f3n dos veces mayor que el a\u00f1o pasado y el co-MD dice que apunta a duplicar los ingresos nuevamente durante el el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n
Duric dice que el plan para la Serie C es acelerar la penetraci\u00f3n y la escala de Wire en mercados \u00abdonde tuvimos un comienzo bastante bueno\u00bb, como en sectores como el gobierno y el ej\u00e9rcito, adem\u00e1s de buscar expandir su enfoque en mercados regulados, como servicios financieros.<\/p>\n
Sobre esto \u00faltimo, se\u00f1ala algunas grandes multas que han golpeado recientemente a los bancos de EE. UU. por no monitorear a los empleados que usan aplicaciones de mensajer\u00eda no autorizadas como un ejemplo de la oportunidad que Wire est\u00e1 espiando.<\/p>\n
Ha creado una herramienta de cumplimiento para los clientes que necesitan poder auditar las comunicaciones de los empleados que busca andar en la cuerda floja entre tener E2EE y permitir el acceso a los datos de las comunicaciones para cumplir con los requisitos legales espec\u00edficos. (La versi\u00f3n corta de c\u00f3mo Wire hace esto es al permitir que los clientes aprovisionen la cuenta de un empleado regulado para incluir un dispositivo virtual, que se ejecuta en el lado del servidor, que opera con sus mismas credenciales de usuario y copia todo su contenido en un almacenamiento auditable, pero con el usuario individual es responsable de autorizar la provisi\u00f3n, por lo que, b\u00e1sicamente, no se est\u00e1 realizando una copia silenciosa; el usuario debe saber que sus datos est\u00e1n siendo clonados para una posible auditor\u00eda).<\/p>\n
\u201cEspero que hayamos creado una soluci\u00f3n que no comprometa la seguridad en absoluto, o lo menos posible, y que proporcione pleno cumplimiento a quienes lo necesitan\u201d, dice Duric. \u201cEste es uno de los segmentos en los que estamos ganando terreno\u201d.<\/p>\n
Tambi\u00e9n sugiere que su enfoque podr\u00eda ser de gran utilidad dadas (potencialmente) las nuevas regulaciones en la UE, relacionadas con la lucha contra el abuso sexual infantil, lo que podr\u00eda ejercer presi\u00f3n sobre las plataformas E2EE para poder escanear contenido. \u201c[It\u2019s] un \u00e1rea muy, muy dif\u00edcil y una pregunta que tenemos por delante, pero creo que hay [on the b2b market side] con este m\u00f3dulo de cumplimiento de Wire lo logramos\u201d, responde a una pregunta sobre ese tema, prediciendo que las aplicaciones de mensajer\u00eda E2EE de los consumidores enfrentar\u00e1n un desaf\u00edo m\u00e1s complicado si los legisladores avanzan.<\/p>\n
Por otra parte, la guerra en Ucrania tambi\u00e9n est\u00e1 generando pistas para Wire en el sector energ\u00e9tico, seg\u00fan Duric, quien dice que ha recibido llamadas de operadores de plantas nucleares interesados \u200b\u200ben adoptar la herramienta para que sea un conducto para todas sus comunicaciones confidenciales y para \u00abcrisis\u00bb. colaboraci\u00f3n\u201d, es decir, en el caso de que haya una interrupci\u00f3n que afecte su plataforma de comunicaciones comerciales basada en la nube del d\u00eda a d\u00eda. \u201cCualquier cosa que sea confidencial no puede ir en Microsoft Teams\u201d, argumenta.<\/p>\n
En el frente de la competencia, un rival m\u00e1s cercano a Wire que Microsoft es otra startup europea, Element, que se basa en el protocolo Matrix, y tambi\u00e9n promociona su \u00absoluci\u00f3n de colaboraci\u00f3n y mensajer\u00eda de nivel empresarial\u00bb como una soluci\u00f3n para ‘WhatsApp en el trabajo’. problema de cumplimiento.<\/p>\n
Duric est\u00e1 de acuerdo en que Matrix\/Element es un competidor clave. \u201cAlgunas de las principales diferencias son que ahora nos estamos basando completamente en la MLS: se subir\u00e1n a ese tren un poco m\u00e1s tarde\u201d, sugiere. \u201cLa otra cosa es que Wire es visiblemente m\u00e1s fuerte cuando se trata de comunicaciones en tiempo real: videollamadas grupales, llamadas de audio grupales, compartir pantalla, todos estos aspectos de comunicaciones en tiempo real porque han estado confiando bastante en Jitsi\u2026 As\u00ed que de ese lado tenemos [a lead].\u201d<\/p>\n
De cara al futuro, Duric dice que el equipo est\u00e1 \u00abtotalmente centrado en la ejecuci\u00f3n\u00bb.<\/p>\n
\u201cAhora estamos ajustando algunas de las cosas para este pr\u00f3ximo cap\u00edtulo en el que vamos a acelerar, y tambi\u00e9n en el que esperamos que algunos de nuestros grandes clientes, como el gobierno alem\u00e1n hizo el proyecto de digitalizaci\u00f3n y una serie de otros proyectos m\u00e1s grandes que vamos a estar trabajando en eso, se utilizar\u00e1 como combustible para otro punto de inflexi\u00f3n\u201d, le dice a TechCrunch. \u201cTambi\u00e9n una de las \u00e1reas que estamos investigando es con los SDK donde podr\u00e1 integrar Wire en una serie de otras soluciones, ya sea en un sector bancario o en el sector de la salud o en una serie de otros sectores, por lo que all\u00ed es realmente, desde varias perspectivas, un cap\u00edtulo completamente nuevo por delante en los pr\u00f3ximos a\u00f1os\u201d.<\/p>\n
El pr\u00f3ximo cap\u00edtulo de Wire significa que Duric entrar\u00e1 en su segunda d\u00e9cada en la startup, pero sigue emocionado por lo que est\u00e1 por venir.<\/p>\n
\u201cEs como mi beb\u00e9 y todav\u00eda tiene mucho que hacer antes de que crezca. Y ahora con MLS estoy s\u00faper emocionado porque me siento muy parecido a mis startups anteriores cuando trabaj\u00e1bamos en una tecnolog\u00eda webRTC que comenzamos en Global IP Solutions… y luego se implement\u00f3 en miles de millones de personas y ahora la gran visi\u00f3n es lo mismo con MLS: que MLS se implementa en miles de millones de personas.<\/p>\n
\u201cJusto antes de que tuvi\u00e9ramos un veh\u00edculo, Skype, que se us\u00f3 primero para implementar [webRTC, a billion-scale technology] y luego varios otros lo desplegaron. Despu\u00e9s [that]ahora el veh\u00edculo en una primera fase [is] Wire: espero que permita que la DMA comience a suceder y algunos de estos grandes monopolios se reformen y tengamos soluciones de comunicaci\u00f3n para los pr\u00f3ximos diez a\u00f1os que no ser\u00e1n propietarias, que no se cerrar\u00e1n y que van a ser muy seguro y respetar la privacidad de los usuarios\u201d, a\u00f1ade. \u201cEsa es la misi\u00f3n\u201d.<\/p>\n
Friis, cofundador de Skype e inversor de Wire, tambi\u00e9n sigue convencido. \u201cLa necesidad de comunicaciones seguras crece constantemente. Con su cifrado de extremo a extremo que ha sido auditado de forma independiente y su c\u00f3digo de c\u00f3digo abierto, Wire permite que cualquier organizaci\u00f3n implemente un producto de comunicaci\u00f3n en el que puede confiar\u201d, dijo en una declaraci\u00f3n de apoyo que acompa\u00f1a a la Serie C.<\/p>\n<\/p><\/div>\n