{"id":925819,"date":"2023-12-13T21:07:35","date_gmt":"2023-12-13T21:07:35","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/broadcom-pone-fin-a-las-ventas-de-licencias-perpetuas-de-vmware-y-prueba-a-clientes-y-socios\/"},"modified":"2023-12-13T21:07:37","modified_gmt":"2023-12-13T21:07:37","slug":"broadcom-pone-fin-a-las-ventas-de-licencias-perpetuas-de-vmware-y-prueba-a-clientes-y-socios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/broadcom-pone-fin-a-las-ventas-de-licencias-perpetuas-de-vmware-y-prueba-a-clientes-y-socios\/","title":{"rendered":"Broadcom pone fin a las ventas de licencias perpetuas de VMware y prueba a clientes y socios"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div itemprop=\"articleBody\">\n<figure class=\"intro-image intro-left\"><figcaption class=\"caption\"\/>  <\/figure>\n<aside id=\"social-left\" class=\"social-left\" aria-label=\"Read the comments or share this article\">\n<\/aside>\n<p><!-- cache hit 38:single\/related:6346e953fe0d89a45f338b3eefa2ed97 --><!-- empty --><\/p>\n<p>Broadcom ha seguido adelante con sus planes de hacer la transici\u00f3n de VMware, una empresa de virtualizaci\u00f3n y computaci\u00f3n en la nube, a un negocio basado en suscripci\u00f3n.  A partir del 11 de diciembre ya no vende licencias perpetuas con productos VMware.  VMware, cuya adquisici\u00f3n por parte de Broadcom por 61.000 millones de d\u00f3lares se cerr\u00f3 en noviembre, tambi\u00e9n anunci\u00f3 el lunes que ya no vender\u00e1 soporte y suscripci\u00f3n (SnS) para productos VMware con licencias perpetuas.  En el futuro, VMware solo ofrecer\u00e1 licencias temporales o suscripciones, seg\u00fan su publicaci\u00f3n en el blog de VMware.<\/p>\n<p>Los clientes de VMware con licencias perpetuas y contratos de soporte activos pueden seguir us\u00e1ndolos.  VMware \u00abcontinuar\u00e1 brindando soporte seg\u00fan lo definido en los compromisos contractuales\u00bb, escribi\u00f3 Krish Prasad, vicepresidente senior y gerente general de la Divisi\u00f3n Cloud Foundation de VMware.  Pero cuando finalicen los t\u00e9rminos de SnS de los clientes, no tendr\u00e1n ning\u00fan soporte.<\/p>\n<p>Broadcom espera que esto obligue a los clientes a suscribirse y est\u00e1 ofreciendo \u00abincentivos de precios de actualizaci\u00f3n\u00bb que no se detallaron en el blog para los clientes que cambian de una licencia perpetua a una suscripci\u00f3n.<\/p>\n<p>Estos son los productos afectados, seg\u00fan el blog de Prasad:<\/p>\n<ul>\n<li>Automatizaci\u00f3n de VMware Aria<\/li>\n<li>VMware AriaSuite<\/li>\n<li>Operaciones de VMware Aria<\/li>\n<li>Operaciones de VMware Aria para registros<\/li>\n<li>Operaciones de VMware Aria para redes<\/li>\n<li>VMware Aria Universal<\/li>\n<li>Fundaci\u00f3n de la nube de VMware<\/li>\n<li>VMwareHCX<\/li>\n<li>VMware NSX<\/li>\n<li>Administrador de recuperaci\u00f3n del sitio de VMware<\/li>\n<li>Suite VMware vCloud<\/li>\n<li>VMware vSAN<\/li>\n<li>VMware vSphere<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Futuro basado en suscripci\u00f3n<\/h2>\n<p>Broadcom busca aumentar el EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciaci\u00f3n y amortizaci\u00f3n) de VMware de aproximadamente 4.700 millones de d\u00f3lares a aproximadamente 8.500 millones de d\u00f3lares en tres a\u00f1os, en gran medida cambiando el modelo de negocio de la compa\u00f1\u00eda hacia las suscripciones, dijo Tom Krause, presidente de Broadcom Software Group. , dijo durante una llamada de resultados del 7 de diciembre, seg\u00fan Forbes.<\/p>\n<p>\u00abEste cambio es el siguiente paso natural en nuestra estrategia plurianual para facilitar a los clientes el consumo tanto de nuestras ofertas existentes como de nuestras nuevas innovaciones. VMware cree que un modelo de suscripci\u00f3n respalda a nuestros clientes con la innovaci\u00f3n y la flexibilidad que necesitan a medida que emprenden sus transformaciones digitales\u00bb, dec\u00eda el blog de VMware.<\/p>\n<p>Dado que los cambios entran en vigor inmediatamente despu\u00e9s del anuncio, la noticia puede parecer abrupta.  Sin embargo, en mayo, poco despu\u00e9s de anunciar sus planes de adquirir VMware, el director ejecutivo de Broadcom, Hock Tan, se\u00f1al\u00f3 una \u201cr\u00e1pida transici\u00f3n\u201d hacia las suscripciones.<\/p>\n<aside class=\"ad_wrapper\" aria-label=\"In Content advertisement\">\n    <span class=\"ad_notice\">Anuncio <\/span>    <\/p>\n<\/aside>\n<p>En ese momento, Tan se\u00f1al\u00f3 la importancia de mantener la satisfacci\u00f3n de los clientes actuales de VMware, as\u00ed como de aprovechar el equipo de ventas de VMware que ya existe.  Sin embargo, despu\u00e9s de menos de un mes del cierre del acuerdo, los informes apuntan a la preocupaci\u00f3n entre los clientes y socios de VMWare.<\/p>\n<h2>Preocupaciones de clientes y socios<\/h2>\n<p>El blog de VMware dec\u00eda que \u00abla industria ya ha adoptado la suscripci\u00f3n como est\u00e1ndar para el consumo de la nube\u00bb.  Durante a\u00f1os, los proveedores e inversores de software e incluso de hardware han estado presionando a los socios y clientes proveedores de soluciones de TI hacia modelos de ingresos recurrentes.  Sin embargo, VMware construy\u00f3 gran parte de su negocio bas\u00e1ndose en el modelo de licencia perpetua.  Como se\u00f1al\u00f3 The Stack, VMware se\u00f1al\u00f3 en febrero que las licencias perpetuas eran el \u00abmodelo m\u00e1s reconocido\u00bb de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>El blog de VMware de esta semana enumer\u00f3 la \u00abinnovaci\u00f3n continua\u00bb y el \u00abtiempo de obtenci\u00f3n de valor m\u00e1s r\u00e1pido\u00bb como beneficios para el cliente para los modelos de suscripci\u00f3n, pero no detall\u00f3 c\u00f3mo lleg\u00f3 a esas conclusiones.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n figuran las \u00abinversiones predecibles\u00bb, pero es dif\u00edcil imaginar un gasto m\u00e1s predecible que pagar algo una vez y tener acceso a \u00e9l indefinidamente (suponiendo que contin\u00fae pagando los costos de soporte).  Ahora, VMware y sus socios tendr\u00e1n que convencer a los clientes de que sus finanzas pueden permitirse un nuevo gasto mensual por algo que cre\u00edan que ya estaba pagado.  Sin embargo, para Broadcom es m\u00e1s f\u00e1cil ver los beneficios de convertir VMware en una fuente de ingresos m\u00e1s confiable y recurrente.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, los despidos de Broadcom de al menos 2.837 empleados de VMware han tra\u00eddo incertidumbre a la marca VMware.  Un informe de CRN de finales de noviembre se\u00f1al\u00f3 que los socios de VMware escucharon las preocupaciones de los clientes sobre posibles aumentos de precios y la falta de soporte.  CR Howdyshell, director ejecutivo de Advizex, que supuestamente obtuvo 30 millones de d\u00f3lares en ingresos vinculados a VMware en 2022, dijo a la publicaci\u00f3n que los socios y clientes estaban experimentando \u00abuna preocupaci\u00f3n y un caos significativos\u00bb en torno a las ventas de VMware. Otro socio de canal inform\u00f3 a CRN el despido de una empresa cercana. Contacto comercial de VMware.<\/p>\n<p>Pero Broadcom ha dejado claro que quiere \u00abcompletar la transici\u00f3n de todas las soluciones VMware by Broadcom a licencias de suscripci\u00f3n\u00bb, seg\u00fan el blog de Prasad.<\/p>\n<p>La empresa espera convencer a los socios de canal esc\u00e9pticos de que ellos tambi\u00e9n ver\u00e1n el camino.  VMware, al igual que muchas empresas de tecnolog\u00eda que instan a los modelos de suscripci\u00f3n, se\u00f1al\u00f3 que \u00abmuchos socios\u00bb ya han tenido \u00e9xito con los modelos de suscripci\u00f3n y \u00abla oportunidad para que los socios interact\u00faen de manera m\u00e1s estrat\u00e9gica con los clientes y brinden servicios de mayor valor que impulsen el \u00e9xito del cliente\u00bb.<\/p>\n<p>Sin embargo, debido a que no hay un beneficio inmediato para el cliente al finalizar las licencias perpetuas, aquellos afectados por el cambio en la estrategia comercial de VMware deben evaluar cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a pagar para acceder a los productos de VMware en el futuro.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/magazineoffice.com\/\">Source link-49<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Broadcom ha seguido adelante con sus planes de hacer la transici\u00f3n de VMware, una empresa de virtualizaci\u00f3n y computaci\u00f3n en la nube, a un negocio basado en suscripci\u00f3n. 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