{"id":93045,"date":"2022-08-13T14:23:26","date_gmt":"2022-08-13T14:23:26","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/algunos-consejos-francos-para-las-nuevas-empresas-de-codigo-abierto-que-buscan-un-producto-adecuado-para-el-mercado-techcrunch\/"},"modified":"2022-08-13T14:23:27","modified_gmt":"2022-08-13T14:23:27","slug":"algunos-consejos-francos-para-las-nuevas-empresas-de-codigo-abierto-que-buscan-un-producto-adecuado-para-el-mercado-techcrunch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/algunos-consejos-francos-para-las-nuevas-empresas-de-codigo-abierto-que-buscan-un-producto-adecuado-para-el-mercado-techcrunch\/","title":{"rendered":"Algunos consejos francos para las nuevas empresas de c\u00f3digo abierto que buscan un producto adecuado para el mercado: TechCrunch"},"content":{"rendered":"


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\t\tArnav Sahu es inversor en Y Combinator Continuity, la plataforma de inversi\u00f3n en etapa de crecimiento de YC. Anteriormente fue inversionista en Spark Capital, lider\u00f3 fusiones y adquisiciones en AppDynamics y Cisco, y fue inversionista en The Blackstone Group.\t<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n

es una locura<\/span> c\u00f3mo regalar su c\u00f3digo de forma gratuita se ha convertido en una ventaja comercial competitiva. Empresas exitosas como Hashicorp, JFrog, Elastic, MongoDB y Gitlab han demostrado el poder de los modelos de c\u00f3digo abierto.<\/p>\n

A diferencia de las empresas t\u00edpicas de software empresarial, las nuevas empresas de c\u00f3digo abierto deben pasar por dos caminos para encontrar el producto adecuado para el mercado: primero, crear un producto que los usuarios descarguen y usen de forma gratuita, y luego crear funciones por las que los usuarios pagar\u00edan.<\/p>\n

Efectivamente, las nuevas empresas de c\u00f3digo abierto necesitan construir dos hojas de ruta de productos y empresas. Dado que los proyectos de c\u00f3digo abierto exitosos pueden tener cientos o miles de usuarios gratuitos, <\/strong>tienen clientes potenciales de diferentes formas y tama\u00f1os. El desaf\u00edo para las nuevas empresas de c\u00f3digo abierto es c\u00f3mo definir el perfil de cliente ideal (ICP) para los usuarios que potencialmente pagar\u00edan y c\u00f3mo convertir de manera confiable y repetida a los usuarios gratuitos en clientes de pago.<\/p>\n

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\t\t\tEn sus inicios, las empresas emergentes deben atender a clientes que tengan un conjunto similar de caracter\u00edsticas comunes, ya que una definici\u00f3n estrecha de ICP les ayudar\u00e1 a concentrarse.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n

En los primeros d\u00edas de lograr el ajuste del producto al mercado (PMF), es fundamental que las nuevas empresas de c\u00f3digo abierto identifiquen y atiendan un ICP estrecho y encuentren la forma de adquirir y cerrar usuarios que pagan repetidamente. La tracci\u00f3n de los ingresos por s\u00ed sola no es una se\u00f1al de que el producto encaje en el mercado.<\/p>\n

La belleza del software de c\u00f3digo abierto es que cualquiera puede descargarlo y usarlo de forma gratuita. Esto permite a las empresas de c\u00f3digo abierto adquirir una base de usuarios amplia y gratuita. A diferencia de los modelos freemium (como Zoom o Slack), los usuarios pueden ver el c\u00f3digo fuente y configurarlo en sus propios entornos. Esto es especialmente \u00fatil para influir en las decisiones de compra de infraestructura empresarial, donde puede ser dif\u00edcil convencer a un gran cliente para que administre su infraestructura mientras conf\u00eda en una empresa joven.<\/p>\n

Sin embargo, si el cliente ya tiene muchos desarrolladores que usan la versi\u00f3n gratuita del software y pueden ver el c\u00f3digo, probarlo y configurarlo seg\u00fan sus necesidades, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil para el CIO o CTO confiar en la startup. Los usuarios ya han pasado por un viaje de seis o 12 meses con el software.<\/p>\n<\/p><\/div>\n


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