{"id":94529,"date":"2022-08-14T10:31:57","date_gmt":"2022-08-14T10:31:57","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/metricas-de-crecimiento-de-embudo-descendente-planificacion-rif-se-acabo-la-agregacion-de-comercio-electronico-techcrunch\/"},"modified":"2022-08-14T10:31:59","modified_gmt":"2022-08-14T10:31:59","slug":"metricas-de-crecimiento-de-embudo-descendente-planificacion-rif-se-acabo-la-agregacion-de-comercio-electronico-techcrunch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/metricas-de-crecimiento-de-embudo-descendente-planificacion-rif-se-acabo-la-agregacion-de-comercio-electronico-techcrunch\/","title":{"rendered":"M\u00e9tricas de crecimiento de embudo descendente, planificaci\u00f3n RIF, \u00bfse acab\u00f3 la agregaci\u00f3n de comercio electr\u00f3nico? \u2013 TechCrunch"},"content":{"rendered":"


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En el videojuego Katamari Damacy, los jugadores controlan a un avatar que hace rodar una bola pegajosa que captura todo lo que toca. El objetivo es crear una esfera lo suficientemente grande como para convertirse en una estrella o una luna.<\/p>\n

Los agregadores de comercio electr\u00f3nico funcionan de la misma manera comprando marcas m\u00e1s peque\u00f1as y luego optimizando sus canales de fabricaci\u00f3n y ventas para aumentar la participaci\u00f3n de mercado.<\/p>\n

Esto fue efectivo en una era anterior a la vacuna cuando los consumidores dejaron de visitar las tiendas, pero \u00bfsigue siendo viable el modelo de acumulaci\u00f3n de marca en la actualidad?<\/p>\n\n

Los art\u00edculos completos de TechCrunch+ solo est\u00e1n disponibles para miembros
Usar c\u00f3digo de descuento RESUMEN DE TCPLUS<\/strong> para ahorrar un 20 % en una suscripci\u00f3n de uno o dos a\u00f1os<\/i><\/p>\n\n

\u201cLa disminuci\u00f3n de la confianza del consumidor, el valor de marca inflado y la congelaci\u00f3n del capital de inversi\u00f3n est\u00e1n creando una tormenta perfecta\u201d, dice David Wright, cofundador y director ejecutivo de Pattern, un acelerador de comercio electr\u00f3nico. \u201cA menos que los agregadores cambien la forma en que operan, su futuro es sombr\u00edo en el mejor de los casos e inexistente en el peor\u201d.<\/p>\n

Escalar un negocio en l\u00ednea hasta que sea lo suficientemente grande como para dar la vuelta suena genial, pero Wright (que claramente tiene un inter\u00e9s creado) dice que las marcas peque\u00f1as deben asociarse con empresas que puedan ayudarlas a navegar en el mercado, no tragarlas por completo.<\/p>\n

\u201cEs comparable a la crisis financiera de 2008, cuando los productos financieros deficientes se agruparon para diversificar el riesgo y hacerlos parecer mejores de lo que realmente eran\u201d, escribe.<\/p>\n

\u201cTodos sabemos c\u00f3mo result\u00f3 eso\u201d.<\/p>\n

Gracias por leer, espero que tengas un gran fin de semana.<\/p>\n

walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista<\/a><\/p>\n

Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: plataforma presemilla de $ 1.2 millones de Five Flute<\/h2>\n
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Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> cinco flauta (Se abre en una nueva ventana)<\/span><\/p>\n<\/div>\n

La financiaci\u00f3n de seguimiento es m\u00e1s dif\u00edcil de conseguir, pero los fundadores de la etapa inicial que tienen una idea s\u00f3lida y buenas habilidades de presentaci\u00f3n a\u00fan pueden cerrar rondas.<\/p>\n

A saber: Five Flute, una plataforma de seguimiento de problemas para gerentes de productos de hardware, recaud\u00f3 recientemente una nota SAFE de $ 1.2M para aumentar su comercializaci\u00f3n y contratar m\u00e1s talento t\u00e9cnico.<\/p>\n

Los fundadores de Five Flute compartieron su pitch deck ligeramente redactado con nosotros. Adem\u00e1s de las diapositivas est\u00e1ndar para las estrategias TAM y GTM, su presentaci\u00f3n hace un trabajo convincente al describir los problemas que deben resolverse y por qu\u00e9 creen que est\u00e1n preparados para el \u00e9xito:<\/p>\n

\u201cHemos sentido este dolor personalmente\u201d.<\/p>\n

Querida Sophie: \u00bfQu\u00e9 opciones de inmigraci\u00f3n son las mejores para un equipo descentralizado en los EE. UU.?<\/h2>\n
\"figura<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Bryce Durbin\/TechCrunch<\/p>\n<\/div>\n

Querida Sophie,<\/strong><\/p>\n

Acabamos de recaudar una Serie A de $ 20 millones y necesitamos contratar m\u00e1s ingenieros para desarrollar completamente nuestro producto.<\/strong><\/p>\n

Adem\u00e1s, nos gustar\u00eda traer a nuestros contratistas de PEO en el extranjero a los Estados Unidos para que se unan a nosotros m\u00e1s localmente y dentro de la zona horaria.<\/strong><\/p>\n

Estamos entusiasmados con la descentralizaci\u00f3n: \u00bfqu\u00e9 opciones de inmigraci\u00f3n son las mejores para nosotros?<\/strong><\/p>\n

\u2014 Empresario euf\u00f3rico<\/strong><\/p>\n

Para optimizar el crecimiento, estudie las m\u00e9tricas de su embudo descendente<\/h2>\n
\"Ilustraci\u00f3n<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> erhui1979 (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

Las nuevas empresas en etapa inicial dedican mucho tiempo y energ\u00eda al marketing y la adquisici\u00f3n: estas palancas dirigen a los nuevos clientes a la parte superior de su embudo de ventas para impulsar el crecimiento. Y a los inversores les encanta el crecimiento.<\/p>\n

Pero en agosto de 2022, les gustan a\u00fan m\u00e1s los ingresos, raz\u00f3n por la cual Jonathan Mart\u00ednez dice que las empresas deber\u00edan centrar su atenci\u00f3n en las m\u00e9tricas del embudo descendente.<\/p>\n

\u201cLa variaci\u00f3n de los mensajes por cohorte de usuarios es su mayor palanca para mover a los usuarios a trav\u00e9s del embudo\u201d, escribe Mart\u00ednez en su \u00faltima publicaci\u00f3n de TechCrunch+.<\/p>\n

\u201cEs imperativo dividir a los usuarios en sus respectivos segmentos, porque abre la oportunidad para una orientaci\u00f3n y mensajes \u00fanicos\u201d.<\/p>\n

C\u00f3mo llevar a cabo una reducci\u00f3n de personal: Planificaci\u00f3n, ejecuci\u00f3n y seguimiento<\/h2>\n
\"Sillas<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Fotograf\u00eda Pulpa (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Getty Images (Imagen modificada)<\/p>\n<\/div>\n

Es dif\u00edcil discutir con el proverbio \u00abmide dos veces y corta una\u00bb, especialmente cuando se trata de despedir empleados.<\/p>\n

Pocos gerentes han supervisado una reducci\u00f3n en la fuerza laboral, raz\u00f3n por la cual Nigel Morris, cofundador y socio gerente de QED Investors, ha estado compartiendo un documento de cinco p\u00e1ginas con los directores ejecutivos de su compa\u00f1\u00eda de cartera para brindarles orientaci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cDividimos el proceso en tres partes: planificaci\u00f3n, ejecuci\u00f3n y seguimiento\u201d, escribe en una publicaci\u00f3n de TechCrunch+ que condensa los consejos que les da a los fundadores con los que trabaja.<\/p>\n

\u201cLa realidad inevitable es que, si bien deber\u00e1 realizar los RIF de manera organizada y basada en una s\u00f3lida l\u00f3gica comercial, siempre existe una necesidad general de transmitir el mensaje con empat\u00eda y respeto\u201d.<\/p>\n

7 inversores discuten por qu\u00e9 las nuevas empresas de edtech deben volver a lo b\u00e1sico para sobrevivir<\/h2>\n
\"Gorra<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Boris Zhitkov (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

Antes de la pandemia, la tecnolog\u00eda educativa no era un sector especialmente espumoso: en 2019, estas nuevas empresas recibieron aproximadamente $ 7 mil millones en fondos de capital de riesgo, seg\u00fan Crunchbase.<\/p>\n

El a\u00f1o pasado, esa cifra aument\u00f3 a $ 20 mil millones despu\u00e9s de que los esfuerzos para limitar la propagaci\u00f3n de COVID-19 afectaron a estudiantes de todas las edades.<\/p>\n

Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo le est\u00e1 yendo a edtech durante la recesi\u00f3n actual, Natasha Mascarenhas habl\u00f3 con siete VC sobre los consejos que ofrecen a las empresas de cartera, d\u00f3nde edtech se est\u00e1 cruzando a otros sectores y c\u00f3mo prefieren ser presentados:<\/p>\n

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  • Ashley Bittner y Kate Ballinger, empresas de fuegos artificiales<\/li>\n
  • Jan Lynn-Matern, fundadora y socia, Emerge Education<\/li>\n
  • Malvika Bhagwat y Kriti Bansal, Owl Ventures<\/li>\n
  • Jomayra Herrera, socia, Reach Capital<\/li>\n
  • Rebecca Kaden, socia general, Union Square Ventures<\/li>\n<\/ul>\n

    \u201cDir\u00eda que los \u00faltimos a\u00f1os han sido m\u00e1s una anomal\u00eda y estamos volviendo a un ritmo m\u00e1s sostenible\u201d, dijo Jomayra Herrera, socia de Reach Capital.<\/p>\n<\/p><\/div>\n