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El empresario ha construido un imperio con precios bajos y un marketing inteligente. Ahora ha fallecido a la edad de 84 a\u00f1os. <\/p>\n
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<\/p>\n Imagen<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/figcaption><\/figure>\n <\/p>\n El joven G\u00fcnther Fielmann realmente quer\u00eda ser fot\u00f3grafo. Pero su padre no pens\u00f3 que fuera una buena idea. El director superior de estudios pens\u00f3 que su hijo deber\u00eda hacer \u201calgo real\u201d y le propuso formarse como \u00f3ptico.<\/p>\n <\/p>\n Nunca se sabr\u00e1 qu\u00e9 carrera habr\u00eda tenido Fielmann como fot\u00f3grafo. Sin embargo, sus logros en el negocio de las gafas son obvios. Lo que empez\u00f3 como una peque\u00f1a \u00f3ptica en Cuxhaven, en el norte de Alemania, es hoy un grupo activo a nivel internacional con m\u00e1s de 1.000 sucursales. Fielmann emplea a m\u00e1s de 23.000 personas y alcanza unas ventas anuales de m\u00e1s de 2.300 millones de euros.<\/p>\n <\/p>\n G\u00fcnther Fielmann lo consigui\u00f3 principalmente por dos motivos: por un lado, quer\u00eda ofrecer a los clientes una gran selecci\u00f3n de gafas modernas y, por otro, a un precio asequible.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Mientras que las \u00f3pticas sol\u00edan ser algo as\u00ed como farmacias donde hombres con batas blancas sacaban las monturas del caj\u00f3n, Fielmann instal\u00f3 sus tiendas como boutiques donde los clientes pod\u00edan ver toda la selecci\u00f3n y probarse las gafas ellos mismos.<\/p>\n <\/p>\n Su estrategia tuvo \u00e9xito, pero su publicidad con precios bajos llam\u00f3 la atenci\u00f3n de sus competidores, quienes lo acusaron de marketing agresivo y lo demandaron. Pero estos ataques realmente alimentaron la visi\u00f3n para los negocios de Fielmann. M\u00e1s tarde describir\u00eda esta fase como la \u201cchispa inicial de su \u00e9xito\u201d. En 1980, Fielmann ya contaba con m\u00e1s de 49 sucursales.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Reconoci\u00f3 un hueco en el mercado en las llamadas gafas de seguro m\u00e9dico, es decir, las ayudas visuales que pagan las compa\u00f1\u00edas de seguro m\u00e9dico. La \u201cselecci\u00f3n\u201d, t\u00e9rmino que hoy resulta rid\u00edculo, constaba de s\u00f3lo seis modelos diferentes para adultos y dos para ni\u00f1os.<\/p>\n <\/p>\n Quien no pod\u00eda permitirse un modelo m\u00e1s caro ten\u00eda que \u201cllevar en la nariz la prueba de sus bajos ingresos a modo de pr\u00f3tesis social\u201d, como sol\u00eda decir Fielmann. El joven \u00f3ptico recorri\u00f3 el pa\u00eds y visit\u00f3 una tras otra las compa\u00f1\u00edas de seguros de salud para convencerlas de nuevos modelos de gafas.<\/p>\n <\/p>\n Al principio, su idea s\u00f3lo despert\u00f3 el inter\u00e9s de una peque\u00f1a compa\u00f1\u00eda de seguros de salud local en Esens, Frisia. Cuando finalmente firm\u00f3 un contrato con AOK para 90 modelos de gafas en 640 variantes de materiales y colores, pronto otras compa\u00f1\u00edas de seguros de salud hicieron lo mismo. <\/p>\n <\/p>\n Christophe Gateau \/ DPA<\/span><\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n <\/p>\n Al \u00e9xito de la empresa contribuyeron atractivas campa\u00f1as publicitarias y servicios como, por ejemplo, la garant\u00eda de devoluci\u00f3n del dinero. Debido a que Fielmann, con sus avances en materia de seguros m\u00e9dicos y su pol\u00edtica de precios bajos, tambi\u00e9n ofreci\u00f3 a sectores m\u00e1s amplios de la poblaci\u00f3n una mayor selecci\u00f3n de gafas, tambi\u00e9n se le conoci\u00f3 como el Robin Hood del mercado de gafas.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n La reunificaci\u00f3n dio a la empresa un impulso de crecimiento. En la antigua RDA escaseaban las gafas y hab\u00eda per\u00edodos de espera. En consecuencia, la necesidad de ponerse al d\u00eda era grande. Cuando Fielmann abri\u00f3 sus primeras tiendas en los nuevos estados federados, se formaron colas.<\/p>\n <\/p>\n En 1994 Fielmann sali\u00f3 a bolsa. Pero incluso despu\u00e9s de su apertura al p\u00fablico, el control de la empresa sigui\u00f3 en manos de la familia. Con el nuevo capital, el grupo pudo expandirse en el extranjero. Primero a Austria, Suiza, Polonia y Pa\u00edses Bajos.<\/p>\n <\/p>\n En 2016, G\u00fcnther Fielmann incorpor\u00f3 a la junta directiva a su hijo Marc, que anteriormente hab\u00eda ocupado distintos puestos en la empresa y en la competencia. Poco a poco, el senior fue traspasando nuevas tareas al junior hasta que finalmente le dio a este, de 31 a\u00f1os, el puesto de director general en 2019.<\/p>\n <\/p>\n Esto le dio m\u00e1s tiempo para otra pasi\u00f3n: la agricultura. Desde los a\u00f1os 80, G\u00fcnther Fielmann tambi\u00e9n trabaja como ganadero ecol\u00f3gico, criando ganado vacuno, porcino y ovino.<\/p>\n <\/p>\n G\u00fcnther Fielmann falleci\u00f3 el 3 de enero a la edad de 84 a\u00f1os. Seg\u00fan un comunicado de la empresa el viernes, se durmi\u00f3 tranquilamente con su familia en L\u00fctjensee, Schleswig-Holstein.<\/p>\n <\/p>\n <\/div>\nG\u00fcnther Fielmann revolucion\u00f3 El mercado de las gafas.<\/h2>\n
Fuera las batas blancas<\/span><\/h2>\n
Sepulturero de las gafas de caja registradora.<\/span><\/h2>\n
G\u00fcnther Fielmann con su hijo Marc Fielmann en abril de 2017. Marc Fielmann es director general del Grupo Fielmann desde noviembre de 2019.<\/h2>\n
Colas en Alemania del Este<\/span><\/h2>\n