{"id":965090,"date":"2024-01-14T21:19:43","date_gmt":"2024-01-14T21:19:43","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/domador-de-los-animales-alfa-el-director-general-de-efg-giorgio-pradelli-quiere-arrebatarle-a-la-ubs-clientes-superricos\/"},"modified":"2024-01-14T21:19:45","modified_gmt":"2024-01-14T21:19:45","slug":"domador-de-los-animales-alfa-el-director-general-de-efg-giorgio-pradelli-quiere-arrebatarle-a-la-ubs-clientes-superricos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/domador-de-los-animales-alfa-el-director-general-de-efg-giorgio-pradelli-quiere-arrebatarle-a-la-ubs-clientes-superricos\/","title":{"rendered":"Domador de los animales alfa: el director general de EFG, Giorgio Pradelli, quiere arrebatarle a la UBS clientes superricos"},"content":{"rendered":"
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Ning\u00fan otro banco contrata a m\u00e1s banqueros de CS que EFG. Esta es una declaraci\u00f3n de guerra a la USB. Pero Pradelli no quiere sucumbir a la vieja megaloman\u00eda.<\/p>\n
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Giorgio Pradelli, director general de EFG International, tambi\u00e9n obtuvo recientemente un pasaporte suizo aqu\u00ed, en la sede del banco cerca de la Paradeplatz de Z\u00farich. <\/h2>\n
Joel Hunn para NZZ el domingo<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/figcaption><\/figure>\n
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S\u00f3lo tiene treinta a\u00f1os. Pero el banco privado suizo EFG ya estaba casi al final. A partir de mediados de los a\u00f1os 90, los entonces jefes Jean-Pierre Cuoni y Lawrence Howell elogiaron cada vez m\u00e1s la diferenciaci\u00f3n de su banco con respecto a otros bancos de gesti\u00f3n de activos suizos. E impuls\u00f3 un crecimiento masivo, que se intensific\u00f3 despu\u00e9s de que el grupo sali\u00f3 a bolsa en 2005.<\/p>\n
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Para cumplir con las expectativas exageradas, se realizaron cada vez m\u00e1s adquisiciones a precios inflados. La gran resaca lleg\u00f3 despu\u00e9s de la crisis financiera: en el segundo semestre de 2010 hubo una p\u00e9rdida de 800 millones de francos.<\/p>\n
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A esto le siguieron cambios de liderazgo y un brutal programa de austeridad; m\u00e1s de doscientos banqueros fueron despedidos. A partir de entonces, la EFG horne\u00f3 panecillos m\u00e1s peque\u00f1os. El nuevo enfoque hacia una mayor profesionalidad y realismo tambi\u00e9n se debe a Giorgio Pradelli. En 2018 se convirti\u00f3 en director ejecutivo de EFG International. Con m\u00e1s de 140 mil millones de francos en activos de clientes, el banco privado es ahora uno de los diez mayores del pa\u00eds.<\/p>\n
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La primera diferencia con respecto a antes se puede ver en la sede, una direcci\u00f3n no lejos de Paradeplatz en Zurich. Hasta 2013, el banco estaba ubicado en el lugar m\u00e1s caro de la Bahnhofstrasse. Los periodistas eran atendidos por varias mujeres de sorprendente belleza; Los jefes de la \u00e9poca estaban muy preocupados por la apariencia perfecta.<\/p>\n
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Hoy el periodista es recibido por un hombre m\u00e1s maduro, muy atento y que, como era de esperar, trabajaba como mayordomo. Habla de clientes que han estado tocando las paredes con m\u00e1s frecuencia desde la crisis financiera \u00abpara asegurarse de que los materiales sean aut\u00e9nticos\u00bb. Las paredes son de m\u00e1rmol, nobles pero sin ostentaci\u00f3n. As\u00ed deber\u00eda ser tambi\u00e9n la nueva zona de recepci\u00f3n, que en el momento de la entrevista se estaba remodelando.<\/p>\n
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Una segunda gran diferencia es el propio director ejecutivo: el ex director ejecutivo Howell sol\u00eda dar sermones y le gustaba responder preguntas cr\u00edticas con himnos de elogio al banco. La modestia no es una cualidad que uno asociar\u00eda con Pradelli. Este italiano nativo sabe lo que puede hacer y le gusta hablar de ello. Pero escucha con mucha atenci\u00f3n y responde a todas las preguntas con atenci\u00f3n y precisi\u00f3n.<\/p>\n
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Pradelli se describe a s\u00ed mismo como \u201cmuy ambicioso\u201d y competitivo. Pero tambi\u00e9n como alguien que practica deportes de equipo desde hace mucho tiempo y sabe lo importante que es que todo el equipo trabaje unido. \u00abHe vivido m\u00e1s al norte que al sur de los Alpes. \u201cConsidero que la creaci\u00f3n de consenso que se practica en Alemania y Suiza es un arte y una parte importante del proceso de toma de decisiones\u201d, explica.<\/p>\n
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El idioma suizo vuelve a destacarse<\/span><\/h2>\n
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En fin, Suiza: Los antiguos jefes a menudo enfatizaban que nada en el EFG era suizo. Pradelli, por su parte, afirma: \u201cLa EFG tiene su sede aqu\u00ed, est\u00e1 supervisada aqu\u00ed y la mayor\u00eda de nuestros empleados son suizos. Estamos muy orgullosos de ser suizos\u201d. Sin embargo, EFG reconoci\u00f3 desde el principio que nuevos mercados como Am\u00e9rica del Sur, Asia, los Estados del Golfo y la India desempe\u00f1ar\u00edan un papel importante en el futuro. Y ese apoyo transfronterizo a los clientes, basado en el secreto bancario, era un modelo discontinuado. Desde el principio, el banco confi\u00f3 en el asesoramiento local para sus clientes, por lo que casi no hubo problemas heredados relacionados con el dinero libre de impuestos.<\/p>\n
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Pradelli tambi\u00e9n ten\u00eda recientemente pasaporte suizo. Y est\u00e1 muy orgulloso de ello. Creci\u00f3 en una familia de ingenieros en Tur\u00edn; su padre era profesor en el Polit\u00e9cnico. \u201cMi familia daba gran importancia a que yo aprendiera idiomas\u201d, afirma. Su primera lengua extranjera fue el franc\u00e9s, \u201ctodo el mundo hablaba franc\u00e9s en casa\u201d, luego ingl\u00e9s a los diecis\u00e9is a\u00f1os durante un a\u00f1o de intercambio en Estados Unidos, y m\u00e1s tarde alem\u00e1n. Aunque brevemente consider\u00f3 estudiar ingenier\u00eda, Pradelli pronto se dio cuenta de su pasi\u00f3n por los negocios y estudi\u00f3 econom\u00eda en Tur\u00edn.<\/p>\n
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\u201cTodos quer\u00edan aprender ingl\u00e9s, as\u00ed que yo aprend\u00ed alem\u00e1n. Nadie quer\u00eda ir a Alemania despu\u00e9s de la universidad, as\u00ed que fui all\u00ed\u201d, explica Pradelli su estrategia de \u201cespacios vac\u00edos\u201d. El t\u00e9rmino \u201cespacios vac\u00edos\u201d proviene de su juventud jugando al baloncesto. Despu\u00e9s de un a\u00f1o de pr\u00e1cticas en el Deutsche Bank de M\u00fcnster, en 1992 se traslad\u00f3 a la banca privada internacional en Frankfurt. \u201cEspacios vac\u00edos\u201d, r\u00ede Pradelli, el negocio no era tan prestigioso entonces. <\/p>\n
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Giorgio Pradelli se describe a s\u00ed mismo como \u201cmuy ambicioso\u201d y \u201ccompetitivo\u201d, pero tambi\u00e9n como alguien que sabe lo importante que es que todo el equipo trabaje unido. <\/h2>\n
Joel Hunn para NZZ el domingo<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/figcaption><\/figure>\n
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Durante los siguientes trece a\u00f1os, Pradelli aprendi\u00f3 sobre todas las facetas del negocio bancario. Y se le dio cada vez m\u00e1s responsabilidad. A la edad de 31 a\u00f1os conoci\u00f3 a la familia griega Latsis en un proyecto. En 2003 le hicieron una oferta para incorporar todos los bancos familiares a un holding y as\u00ed salir a bolsa. Pradelli estuvo de acuerdo.<\/p>\n
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El armador y las familias reales<\/span><\/h2>\n
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Los inicios de EFG se remontan al armador y magnate petrolero John S. Latsis, fallecido en 2003. Despu\u00e9s de la Segunda Guerra Mundial, se abri\u00f3 camino hasta convertirse en uno de los hombres m\u00e1s ricos de Grecia. En 1995 integr\u00f3 sus diversas actividades financieras en el entonces conocido como Grupo Financiero Europeo con sede en Z\u00farich, que desde 1997 operaba bajo EFG.<\/p>\n
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Los medios de comunicaci\u00f3n suelen se\u00f1alar la estrecha relaci\u00f3n de Latsis con las familias reales de Arabia Saudita y Gran Breta\u00f1a. Se rumorea que estos siguen siendo clientes de EFG en la actualidad. Pradelli mantiene un perfil bajo al respecto. En general, muchos clientes son empresarios de primera y segunda generaci\u00f3n. Un tercio de ellos viv\u00eda en Suiza, el resto de los \u201cclientes muy m\u00f3viles\u201d viv\u00edan en lugares como M\u00f3naco. Los clientes que tienen 30 millones de francos en EFG se consideran s\u00faper ricos.<\/p>\n
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El banco cuenta con alrededor de 500 asesores de clientes que trabajan en m\u00e1s de cuarenta ubicaciones en todo el mundo. Cada consultor es muy aut\u00f3nomo en la atenci\u00f3n al cliente; la gesti\u00f3n de riesgos y el cumplimiento se gestionan de forma centralizada. Despu\u00e9s de dos a\u00f1os, un asesor deber\u00eda obtener beneficios; de lo contrario, tendr\u00e1 que abandonar el banco. El modelo es especialmente adecuado para banqueros privados experimentados que quieran emprender. <\/p>\n
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\u00abQueremos una estrecha relaci\u00f3n de confianza entre cliente y asesor. Este es nuestro activo m\u00e1s valioso\u201d, afirma Pradelli. El banco est\u00e1 siguiendo una estrategia diferente, y algunos dicen que m\u00e1s riesgosa, que otros gestores de activos. Desde el conflicto fiscal en EE.UU., la UBS, por ejemplo, ya no quiere vincular a los clientes con asesores individuales, sino con equipos. Las relaciones demasiado estrechas hab\u00edan llevado a los banqueros a encontrarse en conflictos de lealtad porque se sent\u00edan obligados a forzar las normas internas para ayudar a sus clientes en dificultades con las autoridades fiscales locales.<\/p>\n
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\u201cPara m\u00ed, este debate es un poco acad\u00e9mico\u201d, afirma Pradelli. La banca privada es un \u201cnegocio de personas\u201d y la estrecha conexi\u00f3n entre cliente y asesor es importante y deseada. En consecuencia, no existen especificaciones sobre qu\u00e9 producto debe vender un banquero y cu\u00e1ndo. \u00abEl asesor de clientes es quien mejor sabe lo que necesitan sus clientes. Le dejamos la elecci\u00f3n a \u00e9l como parte de un estricto control de riesgos\u201d. Evidentemente, \u00e9l mismo concede gran importancia al lujo y al estilo. No quiere decir qu\u00e9 marca lleva. Pero establece un paralelo: \u201cNo existe una verdadera marca de lujo que diga a sus clientes qu\u00e9 producto necesitan. Lo mismo ocurre con un banco privado\u201d.<\/p>\n
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Con la integraci\u00f3n exitosa de BSI, plagada de problemas, a partir de 2016, Pradelli entreg\u00f3 su papel de oficial como jefe de finanzas. Bajo su \u00e9gida, el banco logr\u00f3 buenos resultados y el pasado parece ser historia. Pero hay nuevos desaf\u00edos por delante. La EFG contrata cada vez m\u00e1s banqueros, tambi\u00e9n de Credit Suisse: acaba de informarse de la adquisici\u00f3n de dos jefes de equipo en St. Moritz y Gstaad. Con la llegada del colorido Boris Collardi, antiguo jefe del banco de Julius Baer, \u200b\u200bcomo miembro del consejo de administraci\u00f3n e inversor, el inter\u00e9s de los medios ha aumentado considerablemente. John Spiro Latsis tambi\u00e9n est\u00e1 \u201cmuy presente y comprometido\u201d como representante del principal accionista en el consejo de administraci\u00f3n, afirma Pradelli.<\/p>\n
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Pradelli deber\u00eda tener cualidades de domador para sobrevivir en este \u201cc\u00edrculo de animales alfa\u201d, como llam\u00f3 recientemente la revista \u201cBilanz\u201d a la direcci\u00f3n del EFG. Y para garantizar que el banco no vuelva a caer en su anterior megaloman\u00eda. El cumplimiento, que tambi\u00e9n dirigi\u00f3 durante cinco a\u00f1os, y el control estricto de los fondos de los clientes siguen siendo una prioridad absoluta para \u00e9l, asegura Pradelli.<\/p>\n
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Cita su inclinaci\u00f3n por los detalles como su mayor desventaja y a menudo se le conoce como un \u00abmicrogestor\u00bb. \u00c9l lo sabe, dice Pradelli, y trata de delegar m\u00e1s. Se nota que est\u00e1 muy apegado a su \u201cequipo\u201d, que es muy activo y siempre tiene muchas ideas. Le gusta especialmente apoyar y formar a los m\u00e1s j\u00f3venes. \u201cDespu\u00e9s de todo, a mis 56 a\u00f1os ya no puedo atender a clientes de treinta a\u00f1os\u201d, se r\u00ede. <\/p>\n
![\"Giorgio](\"https:\/\/img.nzz.ch\/2024\/01\/12\/3de6c3d1-ac77-467a-b19d-16cc83ae2f0a.jpeg?width=680&height=1015&fit=bounds&quality=75&auto=webp&crop=4335,6471,x0,y0)