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\n\t\t\t\t\t\t\tChaitra Vedullapalli<\/span> \t\tChaitra Vedullapalli es cofundadora y CMO de Meylah y presidenta de Women in Cloud. Con experiencia en tecnolog\u00eda y liderazgo que abarca m\u00e1s de 26 a\u00f1os, Chaitra ha liderado el crecimiento y la optimizaci\u00f3n del ecosistema para impulsar expansiones de miles de millones de d\u00f3lares tanto para Microsoft como para Oracle.\t<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n Cuando se trata de<\/span> Para mantener la salud de su negocio de servicios o startup de tecnolog\u00eda, especialmente en tiempos de incertidumbre, no existe un salvavidas m\u00e1s poderoso que los clientes potenciales calificados. Para llenar ese canal, los compradores deben estar seguros de que su soluci\u00f3n, aplicaci\u00f3n o producto es la mejor opci\u00f3n y la m\u00e1s confiable, y aqu\u00ed es donde las cosas tienden a desmoronarse. \u00bfC\u00f3mo puede una startup establecer el nivel de confianza necesario para que una nueva audiencia se comprometa cuando reci\u00e9n est\u00e1 comenzando?<\/p>\n Aqu\u00ed es donde entra en juego la estrategia de venta conjunta de GTM \u201cBetter Together\u201d de Meylah.<\/p>\n Con un asombroso 17% de los 13 billones de d\u00f3lares de gasto B2B (de empresa a empresa) dedicados a ello, la \u201cventa conjunta\u201d domin\u00f3 los mercados de la nube en 2023. Con este cambio s\u00edsmico, las puertas se han abierto de par en par para revelar nuevos segmentos de clientes y flujos de ingresos sin explotar, preparando el escenario para una atractiva oportunidad de negocio. Antes de entrar en detalles de la estrategia de venta conjunta de GTM \u201cBetter Together\u201d, quiero sentar las bases de lo que significa \u201cventa conjunta\u201d.<\/p>\n La venta conjunta es una asociaci\u00f3n colaborativa de GTM entre empresas de SaaS (software como servicio) y grandes hiperescaladores de la nube como Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, Google Cloud Platform (GCP) y otros. Esta asociaci\u00f3n implica un esfuerzo conjunto para construir, comercializar y vender soluciones y servicios tecnol\u00f3gicos conjuntos a los clientes. En esencia, la venta conjunta consiste en unir fuerzas con hiperescaladores de la nube para desarrollar soluciones en conjunto, atraer clientes y aprovechar el equipo de ventas y\/o \u00e9xito del cliente del socio para generar valor para los clientes existentes.<\/p>\n Desde julio de 2023, la venta conjunta con mercados en la nube se ha convertido en el nuevo est\u00e1ndar de oro, ya que est\u00e1n intrincadamente entrelazados y son esenciales para forjar asociaciones pr\u00f3speras con servicios en la nube que, en \u00faltima instancia, enriquecen su negocio, sus compradores y sus socios.<\/p>\n En el modelo de venta conjunta en la nube, la transformaci\u00f3n se produce en tres niveles simult\u00e1neamente. El crecimiento en el primer nivel est\u00e1 impulsado por el producto, lo que significa que el producto se construye sobre la infraestructura de nube de un hiperescalador. En el segundo nivel, la soluci\u00f3n conjunta son los ingresos recurrentes mensuales (MRR) basados \u200b\u200ben el uso, que parecen ingresos facturados o ingresos por consumo de nube. Por \u00faltimo, en el tercer nivel, el crecimiento se produce cuando la oferta basada en soluciones est\u00e1 disponible en los mercados de la nube para ayudar a los clientes a realizar transacciones y a incorporarse a un motor de compras basado en la confianza para satisfacer su demanda de la nube y sus limitaciones presupuestarias.<\/p>\n \t\t\tLa base de la estrategia de venta conjunta de GTM se basa en comprender en profundidad el problema y desacreditar los mitos m\u00e1s comunes sobre la experiencia del socio.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n La base de la estrategia de venta conjunta de GTM se basa en comprender en profundidad el problema y desacreditar los mitos m\u00e1s comunes sobre la experiencia del socio. Los problemas que la mayor\u00eda de los socios est\u00e1n experimentando actualmente son una mala alineaci\u00f3n, alcanzar objetivos de ingresos recurrentes anuales (ARR), impulsar la eficiencia de GTM, abrir nuevas rutas al mercado, mejorar la productividad de las ventas y la falta de comprensi\u00f3n de la compleja planificaci\u00f3n de inversiones y el retorno de la inversi\u00f3n (ROI), que da como resultado mediciones deficientes y un seguimiento ineficaz.<\/p>\n Meylah desempe\u00f1\u00f3 un papel fundamental en el apoyo al lanzamiento de la iniciativa #buildfor2030 de Microsoft, centr\u00e1ndose en lo que las nuevas empresas necesitan para estar \u00ablistas para la venta conjunta\u00bb en los mercados de la nube.<\/p>\n Al dise\u00f1ar su estrategia de venta conjunta de GTM, cumpla con estos cinco principios rectores:<\/p>\n Una vez que haya identificado a su socio de venta conjunta, hay cuatro documentos esenciales que todo socio potencial debe tener al interactuar con hiperescaladores: la evaluaci\u00f3n de GTM de venta conjunta, la evaluaci\u00f3n de informaci\u00f3n de la empresa #BetterTogether, la oferta de soluci\u00f3n de venta conjunta. desglose de la informaci\u00f3n, y el modelo de juego e inversi\u00f3n de GTM. Las siguientes secciones cubren qu\u00e9 es cada documento y por qu\u00e9 es esencial.<\/p>\n<\/p><\/div>\n
\n\t\t\t\t\t\tContribuyente<\/span>\n\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n
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