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Bulk Exchange, una startup que est\u00e1 construyendo un mercado que permite a las empresas de construcci\u00f3n y a los contratistas comprar y deshacerse de materiales al por mayor, ha recaudado 4,5 millones de d\u00f3lares en financiaci\u00f3n inicial.<\/p>\n
En lugar de seguir la v\u00eda tradicional del capital de riesgo, la compa\u00f1\u00eda obtuvo la mayor parte de su financiaci\u00f3n de personas de la industria de la construcci\u00f3n, dijo a TechCrunch su director ejecutivo y cofundador, Paul Foley. La directora de estrategia de Bulk Exchange, Rachel Mahoney, tambi\u00e9n se\u00f1al\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda emple\u00f3 notas convertibles para recaudar capital.<\/p>\n
No es sorprendente que la startup buscara financiaci\u00f3n en la industria a la que sirve: probablemente quieran utilizar lo que est\u00e1 construyendo.<\/p>\n
Entrevist\u00e9 a Foley en video para esta historia, y \u00e9l ilustr\u00f3 sucintamente la necesidad del producto de su compa\u00f1\u00eda se\u00f1alando un tablero de corcho cubierto con l\u00e1minas; as\u00ed es como la mayor\u00eda de la gente en el negocio hoy en d\u00eda obtiene la grava y arena que sustentan el trabajo de construcci\u00f3n alrededor del mundo, dijo.<\/p>\n
Las nuevas empresas tecnol\u00f3gicas a menudo encuentran el mayor impulso al simplificar o abordar un proceso comercial grande, cr\u00edtico y recurrente que se ejecuta con papel u hojas de c\u00e1lculo, por lo que Bulk Exchange est\u00e1 siguiendo un camino ya trillado. Aun as\u00ed, la construcci\u00f3n no es una industria en la que la mayor\u00eda de la gente piensa cuando se habla de tecnolog\u00eda; de hecho, Bulk Exchange es la primera startup de la que he o\u00eddo hablar que aborda este nicho en particular.<\/p>\n
Nicho o no, este no es un mercado peque\u00f1o. Las canteras, los vertederos y los bienes que suministran o facilitan su eliminaci\u00f3n valen cientos de miles de millones de d\u00f3lares. En otras palabras, construir un mercado para esas ventas podr\u00eda generar ingresos materiales.<\/p>\n
Y en eso est\u00e1 trabajando Bulk Exchange: un espacio digital donde los proveedores y los vertederos pueden conectarse con contratistas y estimadores para obtener r\u00e1pidamente lo que necesitan y comprarlo. Esta es una tarea de dos partes. En primer lugar, los estimadores empleados por los contratistas tienen que clasificar los costos de un proyecto por el que su empresa podr\u00eda querer ofertar. Pero eso requiere conocer los costos de los materiales de entrada para ese trabajo, por lo que si no tienes contactos locales, esto puede llevar mucho tiempo. Si Bulk Exchange puede conseguir que suficientes proveedores accedan a su plataforma, los estimadores podr\u00e1n ejecutar su trabajo m\u00e1s r\u00e1pidamente.<\/p>\n
En segundo lugar, una vez firmados los contratos, Bulk Exchange puede convertir estimaciones en ventas vinculando a compradores y vendedores en la plataforma.<\/p>\n
La compa\u00f1\u00eda no tiene la intenci\u00f3n de tomar una parte de las transacciones que ayuda a ejecutar, ya que, como me explicaron Foley y Mahoney, dichos recortes se consideran desagradables en su industria. Los proyectos de construcci\u00f3n generan m\u00e1rgenes reducidos, lo que hace que pagar un recorte porcentual de las compras al por mayor a un tercero no sea bienvenido. En cambio, Bulk Exchange tiene la intenci\u00f3n de cobrar por sus servicios de manera similar a un modelo SaaS.<\/p>\n
El sitio web renovado de la compa\u00f1\u00eda y la oferta de mercado ahora activa son potencialmente s\u00f3lo sus primeros pasos. Cuando le pregunt\u00e9 a Mahoney si Bulk Exchange ten\u00eda planes de agregar y vender acceso a los datos que genera su plataforma, estuvo de acuerdo en que existen grandes oportunidades para dicho producto, dado que la informaci\u00f3n que generar\u00e1 la plataforma de la startup es efectivamente imposible de obtener. hoy. Si Bulk Exchange puede escalar y recopilar una gran cantidad de datos, podr\u00eda tener una segunda fuente de negocios e ingresos con el tiempo.<\/p>\n
El servicio de Bulk Exchange est\u00e1 activo y tiene efectivo en el banco. Veamos cu\u00e1nta arena y grava puede ayudar a mover.<\/p>\n<\/p><\/div>\n