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Tuve una realmente<\/span> Interesante conversaci\u00f3n con un fundador esta ma\u00f1ana que dijo que alrededor del 70% de sus ventas fueron a consumidores y el resto a empresas. En el contexto de una presentaci\u00f3n, preguntaron: \u00bfc\u00f3mo deber\u00edan contar la historia de sus ventas B2B?<\/p>\n La respuesta simple es esta: no es as\u00ed. La verdad es que, ya sea que sea una startup B2B o B2C, la historia no se trata de qui\u00e9n compra su producto, sino de c\u00f3mo lo vende. A\u00fan as\u00ed, acertar en la clasificaci\u00f3n es crucial porque impacta fundamentalmente su estructura operativa, su enfoque de marketing y, lo m\u00e1s importante, sus canales de ingresos.<\/p>\n Por lo general, los fundadores formulan su modelo de negocio bas\u00e1ndose \u00fanicamente en sus clientes objetivo. Parece sencillo, \u00bfno? B2B si vende a empresas y B2C si trata con consumidores. Desafortunadamente, no es tan simple. Por muy atractiva que parezca esta segmentaci\u00f3n, elegir entre B2B o B2C debe depender principalmente de c\u00f3mo se construyen sus estrategias de ventas.<\/p>\n Deconstruyamos el t\u00edpico malentendido. B2B y B2C, aunque se cree que son totalmente opuestos en muchos sentidos, no son puramente categor\u00edas de audiencias. M\u00e1s bien, representan distintas estrategias de ventas y marketing que rigen el enfoque de una startup hacia la participaci\u00f3n de la audiencia, la gesti\u00f3n de relaciones y la generaci\u00f3n de ingresos.<\/p>\n<\/p><\/div>\n