Udaan de India ha recaudado $ 120 millones en notas convertibles y deuda liderada por accionistas y tenedores de bonos existentes, dijo un alto ejecutivo a los empleados en un correo electrónico el jueves visto por TechCrunch, mientras la puesta en marcha de comercio electrónico de empresa a empresa trabaja para estar lista para los mercados públicos. en 12-18 meses.
El nuevo financiamiento eleva el financiamiento general de la startup en notas convertibles y deuda en los últimos cuatro trimestres a más de $350 millones, escribió el director financiero de Udaan, Aditya Pande, en un correo electrónico el jueves. Estas rondas de financiamiento son “una de las mayores recaudaciones de fondos de instrumentos estructurados en el país”, dijo.
La startup con sede en Bangalore, que ayuda a los comerciantes a asegurar el inventario y el capital de trabajo, ha mejorado la economía de su unidad en «~ 1000 puntos básicos con mejoras igualmente sólidas tanto en los márgenes brutos como en los costos operativos», escribió Pande. “El viaje del diseño comercial correcto y la economía de la unidad se ha traducido en una reducción de más del 60% en la quema. El enfoque continuo en el pensamiento e iniciativas centrados en el cliente para fortalecer nuestra propuesta de valor para ellos ha resultado en un aumento de las tasas mensuales de repetición de compradores en más de 500 pb en los últimos 2 trimestres”, agregó.
Un portavoz de Udaan confirmó el correo electrónico pero se negó a comentar.
“A pesar de los desafíos relacionados con la financiación que está experimentando el ecosistema de empresas emergentes más grande, esta recaudación de fondos refleja la confianza de los inversores en nuestro modelo comercial y su respaldo al viaje hacia la economía unitaria, impulsado por un gran progreso en la evolución de nuestro modelo comercial y costos. eficiencia, que iniciamos el año pasado”, escribió.
“Estos pasos no solo nos ayudaron a lograr una economía unitaria positiva en el último trimestre, sino que también mejoraron la eficiencia en el sistema, con enormes beneficios de costos, lo cual es clave para construir un negocio sostenible y estar listo para el mercado público en 12 a 18 meses”.
La gran mayoría del mercado de empresa a empresa en la India sigue sin estar organizado. Esto significa que los comerciantes de la nación hoy en día tienen que viajar a otras ciudades, donde operan todos los distribuidores principales, para abastecer su inventario. Estos comerciantes no tienen mucha influencia para negociar, por lo que luchan por encontrar la mejor relación calidad-precio y acceder a una selección más amplia de catálogos.
Udaan, cofundada por los exejecutivos de Flipkart Sujeet Kumar, Vaibhav Gupta y Amod Malviya, está resolviendo este problema al conectar a los pequeños minoristas con los mayoristas y comerciantes. La startup hoy atiende a más de 3 millones de minoristas y pequeñas y medianas empresas y ha registrado miles de marcas, incluidas Coca-Cola, PepsiCo, Boat Lifestyle, Micromax, HP, LG, ITC, HUL y P&G. Su cadena de suministro y operaciones logísticas para la entrega diaria abarcan más de 1000 ciudades y 12 000 códigos postales.
Además del problema del inventario, Udaan también ayuda a los comerciantes a asegurar el capital de trabajo. Las pequeñas empresas, especialmente las tiendas familiares, dependen del dinero que obtienen de la venta de su inventario existente para comprar su próximo lote. Debido a que Udaan puede ver el compromiso de diferentes comerciantes en la plataforma, puede determinar a quién podría otorgar capital de trabajo de manera segura.
Udaan, que cuenta con Lightspeed India Partners y GGV Capital entre sus patrocinadores, nombró a Gupta como su director ejecutivo el año pasado. Antes de la mudanza, Udaan no tenía director ejecutivo.
“Durante los últimos años, hemos dado varios pasos hacia la construcción de udaan como una institución de clase mundial que perdurará más allá de nuestra vida. Hemos realizado importantes inversiones para construir un negocio sólido y sostenible liderado por la tecnología, ofrecer productos asequibles y de calidad, mejores servicios y una excelente experiencia a nuestros socios comerciales. Hemos logrado un progreso significativo en el viaje de los últimos años y no hubiera sido posible sin el esfuerzo realizado por cada uno de nosotros”, escribió Pande en el correo electrónico.
La recaudación de fondos a través de notas convertibles y mediante instrumentos de deuda se ha acelerado en India este año a medida que los fundadores de nuevas empresas se vuelven cautelosos acerca de diluir sus participaciones de capital.