Incluso en el Por lo general, en el emocionante mundo de la ciberseguridad, las discusiones sobre los presupuestos de seguridad empresarial tienden a desviarse hacia lo mundano. Sin embargo, el macroentorno actual ha frustrado casi todas las predicciones del mercado, y aunque sabemos con certeza que el mercado a la baja ha llevado a la mayoría de las empresas a la austeridad, su verdadero impacto en el gasto en seguridad cibernética sigue siendo un enigma, hasta el día de hoy.
Un informe reciente de YL Ventures basado en datos extraídos de una encuesta de CISO (directores de seguridad de la información) de Fortune 1000 y responsables de la toma de decisiones en ciberseguridad arroja luz sobre el impacto del mercado a la baja en el comportamiento de compra, cómo las estrategias de seguridad están evolucionando en respuesta y cómo los clientes como resultado, las interacciones con los proveedores han cambiado.
¿La comida para llevar más grande? La mitad de los CISO aún pueden adaptarse a nuevas soluciones y, contrariamente a las bajas expectativas, el 45 % de los presupuestos de seguridad cibernética se mantuvieron sin cambios o incluso se incrementaron. Específicamente, un tercio de los encuestados (33,3 %) reporta presupuestos sin cambios y el 12,2 % vio aumentar sus presupuestos.
Mientras tanto, otro tercio (33,3 %) de los presupuestos de seguridad cibernética se han recortado, mientras que el 21,2 % de los líderes de seguridad cibernética actualmente manejan presupuestos congelados, lo que significa que no es posible realizar nuevos gastos.
Créditos de imagen: Empresas YL
Hacer el primer contacto
Aunque los datos pueden parecer intimidantes, los proveedores aún tienen muchas oportunidades de poner un pie en la puerta. Una mayoría considerable (75,8 %) de los líderes en seguridad cibernética todavía están dispuestos a conocer nuevos proveedores; simplemente hay más advertencias involucradas. Si bien casi la mitad (45,5 %) está dispuesta a conocer a cualquier proveedor, el 18,2 % solo se reúne con aquellos que abordan estrictamente sus prioridades de seguridad más apremiantes y el 12,1 % solo está interesado en conocer nuevas empresas más jóvenes y pequeñas.
De hecho, este es un excelente momento para que las pequeñas empresas emergentes brillen y quizás para que los proveedores más grandes tomen nota. A los ojos de la mayoría de los líderes de seguridad cibernética, las empresas más pequeñas y en etapas iniciales tienden a ofrecer costos de licencia más ventajosos, así como asociaciones de diseño, que permiten soluciones a medida que se adaptan mejor a sus puntos débiles y necesidades operativas únicas.
Actualmente, el 26,7% de los encuestados confían en los juicios gratuitos como medidas provisionales. Si recordamos los días más difíciles de la pandemia, cuando muchos proveedores de seguridad cibernética ofrecían sus servicios de forma gratuita, podemos ver una amplia evidencia de cuánta buena voluntad crearon esos gestos y cómo impulsaron a las empresas a la cima. Para los vendedores que encuentran esto demasiado difícil de digerir, considere qué tan efectivas han sido las tácticas de tierra y expansión en el pasado, y recuerde que la creciente ola de conservadurismo fiscal deja poco espacio para la obstinación.