Vender su automóvil usado de forma privada puede ser más lucrativo que cambiarlo en un concesionario. Las ventas privadas pueden tener sus trampas y dolores de cabezay no hay nada peor que tratar con jugadores bajos que quieren ofrecerle una caja de cerveza y varios miles menos que su precio de venta. Creo que se me ocurrió un método para eliminar a estos pateadores de llantas para que pueda concentrarse en compradores más serios.
Trabajo con muchos clientes que, por diversos motivos, preferirían vender su automóvil de forma privada en lugar de cambiarlo en un concesionario. El consejo que doy con más frecuencia es muy similar al que uso para maximizar el valor de intercambio. La clave es obtener algunas ofertas con anticipación, de modo que tenga ofertas reales para comparar. Al evaluar el valor de su automóvil, existen recursos como Kelly Blue Book y Edmunds para brindarle un rango de valores según la edad, las millas y el equipo de su vehículo. Sin embargo, estos «valores contables» son un poco teóricos porque no son ofertas reales. El viejo dicho es cierto: su automóvil solo vale lo que alguien está dispuesto a pagar por él.
Aquí es donde a los minoristas en línea les gusta Carvana, Vroom y Carmax entre. En muchos casos, estos minoristas le darán una oferta real por su automóvil sin tener que salir de su casa; todo lo que tiene que hacer es ir a los sitios web respectivos e ingresar la información relevante. Esas ofertas en línea pueden darle una idea de cuál debería ser su precio de venta cuando publica su automóvil en una lista privada, e incluso puede usar la oferta superior para establecer un piso para lo que está dispuesto a aceptar de un comprador privado.
El año pasado, mi esposa y yo heredamos el Buick Lacrosse 2011 de mi difunto suegro con aproximadamente 75,000 millas. Teníamos muchas cosas que gestionar con el patrimonio, y vender el coche además de todo eso no era algo que estuviera deseando. No quería simplemente vendérselo a un distribuidor, sabiendo que dejaría dinero sobre la mesa. Afortunadamente, uno de los vecinos de mi suegro tenía un familiar que necesitaba un automóvil y se acercó a mí.
Por supuesto, la primera pregunta fue «¿Qué quieres a cambio?» Tenía a mano las ofertas de Carvana, Vroom y Carmax, lo que facilitó mucho la negociación del precio. Le envié un mensaje de texto con una captura de pantalla de la oferta más alta, que era de unos $6800, y le dije que me gustaría recibir $7500. Él contraatacó con $7,000; teníamos un trato, y me alegró ver que un buen auto fuera para una familia local.
G/O Media puede recibir una comisión
¡Oferta de tres días!
Best Buy – Oferta de 3 días
¡Gran venta! ¡Solo tres días!
La oferta exclusiva de tres días de Best Buy abarca todas las categorías. Si alguna vez hubo un momento para comprar algo de tecnología, es ahora.
Tuve la suerte de no tener que lidiar con cada bromista en Craigslist y Facebook Marketplace llamando y enviando mensajes de texto con ofertas bajas, solo para ver si podían obtener una ganga. Incluso si decide anunciar su automóvil usado en uno de estos sitios comunitarios, tener ofertas firmes a la mano de un minorista de automóviles en línea le permitirá filtrar las conversaciones con compradores que no son serios. Tenga en cuenta que estas ofertas en línea generalmente solo son válidas durante aproximadamente una semana, y aunque es poco probable que el valor de su automóvil cambie drásticamente en unos pocos días, una oferta obsoleta de Carvana, Vroom o Carmax puede que ya no sea un punto de referencia válido para un coche que ha estado a la venta durante varios meses.
Una metodología que no he probado, pero que podría funcionar para usted, sería publicar la oferta más alta del minorista electrónico como una foto en su anuncio con un descargo de responsabilidad por adelantado como, «La oferta más alta que me han ofrecido por este automóvil». es X. Solo contáctame si tienes una oferta más competitiva”.
Por supuesto, si está vendiendo algo que es muy viejo, o un automóvil especial donde es difícil encontrar precios comparables, será más difícil afinar el precio correcto. Pero si está vendiendo algo relativamente nuevo, en el rango de $ 10,000 y más, tener estas ofertas a mano antes de anunciar es un buen lugar para comenzar.
Tom McParland es escritor colaborador de Jalopnik y dirige AutomatchConsulting.com. Él elimina la molestia de comprar o arrendar un automóvil. ¿Tienes una pregunta sobre la compra de un auto? Envíelo a [email protected]