Eze, un mercado B2B que conecta a los mayoristas electrónicos globales permitiéndoles comercializar dispositivos en grandes cantidades con datos de mercado en tiempo real, ha recaudado $ 3,7 millones en una ronda inicial con exceso de solicitudes.
Fundada por Joshua Nzewi y David Iya en 2020, Eze conecta directamente a distribuidores y tiendas minoristas de teléfonos inteligentes usados, en su mayoría iPhones, y otros productos electrónicos, incluidas computadoras portátiles y tabletas, con proveedores de productos electrónicos, lo que brinda acceso a un extenso inventario de más de cien mayoristas y fabricantes. .
Los envíos de teléfonos inteligentes usados tendrán una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR, por sus siglas en inglés) del 10,3 % entre 2021 y 2026, alcanzando un valor de 99.000 millones de dólares, según el analista tecnológico The Corporación Internacional de Datos (IDC). Para colocar este crecimiento en un contexto más pequeño, en 2022, los envíos de teléfonos inteligentes usados de 283 millones representaron un aumento del 11,5 % con respecto a los 253,4 millones de unidades enviadas el año anterior, unY dado que el crecimiento de los envíos de nuevos teléfonos inteligentes se ha visto afectado desde la pandemia con factores como los problemas de la cadena de suministro global y la reducción del gasto de los consumidores, el mercado de teléfonos inteligentes usados está preparado para un crecimiento más rápido, según IDC.
Actualmente, los comerciantes en el espacio B2B utilizan medios ineficientes para comerciar, como WhatsApp y WeChat, lo que da como resultado una distribución deficiente, numerosos intermediarios innecesarios, fragmentación de precios, control de calidad cero y fraude desenfrenado. “Casi todos los días vemos a alguien siendo estafado en uno de estos chats grupales donde la gente está haciendo negocios”, dijo el director ejecutivo Nzewi en la llamada. “Así que sabíamos que un producto como el nuestro era esencial en el mercado para mantener seguras a estas personas”.
Eze tiene como objetivo formalizar el comercio en estas áreas, como Computer Village de Lagos, el mercado electrónico más activo de Nigeria, conectando tiendas minoristas y distribuidores a empresas de telecomunicaciones y mayoristas de productos electrónicos en los EE. UU.. «Eso es ha sido nuestro modelo de negocios desde que comenzamos, pero nos hemos expandido bastante comenzando a incorporar proveedores en Japón y Hong Kong y luego también abriendo una instalación en Dubái”, agregó el CEO.
Así es como funciona la plataforma. Los compradores y vendedores (negocios que se ocupan de teléfonos inteligentes y productos electrónicos usados) envían solicitudes de compra y venta en el advenedizo respaldado por YC, que luego conecta a las dos partes con ofertas compatibles y ejecuta el comercio.
Los dispositivos usados que se venden en Eze pasan por un proceso de calificación estandarizado creado por la plataforma para verificar la originalidad y la funcionalidad. Hay una garantía de 30 días para los productos, y los clientes pueden optar por un cambio al momento de la devolución, obtener crédito adicional o extender la garantía a 180 días y pasarla al cliente final. Eze ha registrado una tasa de retorno de menos del 2% desde su inicio, según Nzewi.
Eze afirma proporcionar precios de mercado en tiempo real y eliminar el riesgo de transacción al actuar como intermediario ofreciendo precios competitivos, soporte de pago global, financiamiento de pago neto y logística automatizada. La empresa se asocia con FedEx para la logística en los EE. UU., Europa y el Sudeste Asiático mientras utiliza servicios de logística de terceros en sus mercados de América Latina y África.
“En la mayoría de los países a los que servimos, ya tenemos servicios de pago posterior que están dirigidos a las empresas”, dijo el director ejecutivo, mencionando otras ofertas a las que las empresas pueden acceder en Eze. «Nos estamos asociando con varias empresas dentro de Nigeria y otras regiones del mundo para respaldar las transacciones entre divisas y permitir que nuestras empresas paguen y nuestros vendedores reciban en sus respectivas monedas locales».
Además, al igual que con muchas nuevas empresas no fintech respaldadas por empresas, Eze ha introducido una jugada de fintech que actuará como una nueva fuente de ingresos para complementar los márgenes de transacción. Denominado Eze Capital y lanzado en asociación con bancos y compañías financieras comerciales, permitirá a las empresas para financiar sus compras o financiar su inventario financiero, cuentas por cobrar y operaciones. Sin embargo, el producto, que ya ha desembolsado $750,000 desde el año pasado, solo está disponible dentro de los EE. UU., según Nzewi. Mientras tanto, Eze tiene más de 1,000 clientes comerciales en más de 15 países en todo el mundo, incluido México, su mercado más grande; Nigeria, su primer mercado; Sudáfrica y Ucrania.
La startup de tres años ha facilitado la venta de más de 500 000 dispositivos desde su lanzamiento a principios de 2021. Antes de construir el negocio con sede en Los Ángeles, los fundadores eran mayoristas y afirmaron haber vendido $ 8 millones en dispositivos en los primeros dos años que ingresaron al espacio. La ronda inicial de Eze incluyó patrocinadores como Y Combinator, Right Side Capital, C2 Ventures, Boro Capital, EVPI Investments, Itochu, Jack Greco y otros inversores ángeles.
“En lo que respecta a las industrias bien establecidas y masivas pero sorprendentemente inconexas e ineficientes, el mercado de la electrónica de segunda mano es uno de los más quebrantados que hemos visto. A pesar de ser un negocio de $ 80 mil millones que es 5 veces el tamaño del mercado de productos electrónicos primarios (por volumen), el mercado de productos electrónicos de segunda mano está plagado de problemas”, dijo Chris Cunningham, socio de C2 Ventures. “Eze resuelve estos problemas a través de un mercado global que permite a los vendedores y compradores finales conectarse directamente mientras brinda transparencia de precios (a través de ofertas centralizadas), control de calidad a través de un proceso de control de calidad patentado y prevención de fraude a través de un proceso de pago centralizado. Josh y David son el dúo perfecto para resolver este problema y estamos increíblemente emocionados y agradecidos de apoyarlos en este viaje y ser parte de la cartera de C2 Ventures”.