El mas grande del mundo El mercado de relojes inteligentes está a punto de recibir dos nuevos anillos inteligentes. Si bien los dispositivos portátiles que se usan en la muñeca siguen siendo muy populares en la India, un par de fabricantes nacionales confían en los consumidores que son meticulosos con la salud y el seguimiento del sueño, pero están menos interesados en el factor de forma.
BoAt y Noise están ingresando al mercado de los anillos inteligentes después de dar una dura batalla contra Apple, Samsung y Huawei con dispositivos portátiles asequibles. La pareja también se ubica con frecuencia entre los cinco principales fabricantes de dispositivos portátiles en las listas mundiales. El mes pasado, ambas compañías anunciaron planes para lanzar anillos inteligentes en India, aunque los dispositivos aún no han llegado a los estantes.
Primero, BoAt y Noise necesitan determinar la demanda, pero ambos son optimistas.
En el tercer trimestre de 2022, la nación del sur de Asia se convirtió en el mercado de relojes inteligentes más grande del mundo, con un crecimiento interanual del 167 %, según la firma de investigación de mercado Counterpoint. India también superó recientemente a EE. UU. y China según IDC. Un informe reciente de la firma muestra que el país experimentó un crecimiento interanual del 37,2 % en el mercado general de dispositivos portátiles, con 32,8 millones de dispositivos portátiles enviados en el segundo trimestre de 2023. Los envíos de relojes inteligentes de la India casi se duplicaron a 12,8 millones en el trimestre, mientras que Los auriculares registraron un crecimiento interanual del 15,2 %.
Si bien los jugadores tradicionales como Apple y Samsung han visto un aumento en los envíos de sus dispositivos portátiles en la India en los últimos meses, ya que el país experimentó un crecimiento notable en los teléfonos inteligentes premium, el mercado está impulsado principalmente por jugadores locales, incluidos BoAt y Bootstrapped Noise. La razón principal del éxito continuo de las empresas locales es su enfoque en el lanzamiento de relojes inteligentes y auriculares inalámbricos ultra asequibles por menos de $ 30 que ofrecen una apariencia similar a los dispositivos de gama alta. IDC dijo que el precio de venta promedio (ASP) de los relojes inteligentes en el país disminuyó un 44,9% a $25,6 desde $46,6 en el segundo trimestre. Además, el ASP portátil, en general, bajó a $21 desde $26,7 hace un año.
BoAt y Noise son los dos fabricantes de dispositivos portátiles dominantes en el país según IDC, con una participación de mercado del 26,6 % y el 13,5 % en el segundo trimestre, respectivamente. El fabricante chino de teléfonos inteligentes Oppo (que incluye OnePlus), siguió a los jugadores indios en el mercado de dispositivos portátiles con una participación del 10,7%.
Las 5 principales empresas de dispositivos portátiles en India en el segundo trimestre de 2023. Créditos de imagen: IDC
Los dispositivos de bajo costo han acelerado las ventas, pero existen compensaciones. Aún así, los proveedores buscan ofrecer la mayor funcionalidad posible a un precio bajo.
Sin embargo, los anillos inteligentes hasta ahora no han logrado despertar el mismo interés. Mientras que el mercado de anillos inteligentes en los EE. UU. tiene nuevas empresas como Oura, India tiene a Ultrahuman y Pi Ring como dos de los primeros jugadores. Sin embargo, la llegada de BoAt y Noise puede acelerar el interés y la adopción de los consumidores.
«Es probable que este movimiento inspire a otras marcas portátiles a ingresar a esta categoría, lo que generará una mayor variedad y opciones para los consumidores», dijo a TechCrunch Navkendar Singh, vicepresidente asociado de IDC India.
Agregó que existe un importante potencial sin explotar para los factores de forma portátiles tradicionales, así como para los nuevos como los anillos inteligentes. Al igual que sus competidores, BoAt y Noise prometen un seguimiento preciso de la salud y el sueño a través de sus anillos inteligentes. Sin embargo, cada uno tiene su base de clientes objetivo.
El director ejecutivo y director general de BoAt, Sameer Mehta, le dijo a TechCrunch que la startup, que comenzó a trabajar en su anillo inteligente en noviembre, se dirige a clientes que no son usuarios de relojes inteligentes por primera vez, sino aquellos en sus relojes inteligentes de segunda o tercera generación. Para Noise, el cofundador Amit Khatri dijo que mira a los consumidores que quieren un seguimiento preciso de la salud y el sueño, pero que no quieren dejar un reloj analógico. La startup ha estado trabajando en el dispositivo durante más de un año.
Finger como el nuevo núcleo
Los gigantes tecnológicos como Apple, Samsung y Huawei se han centrado durante mucho tiempo en la muñeca. No es la opción más cómoda para todos, y puede ser un desafío mantener un seguimiento preciso a través de la muñeca. Es crucial asegurarse de que su reloj inteligente se ajuste perfectamente para obtener datos precisos. Sin embargo, un anillo inteligente puede ser la gran solución, siempre que tenga el tamaño correcto.
Un dedo tiene acceso a las arterias, a las que un reloj inteligente no podría llegar, dijo a TechCrunch Mohit Kumar, fundador y director ejecutivo de Ultrahuman, que cuenta con iSeed, Steadview, Nexus Venture Partners y Blume entre sus principales inversores.
“Si vas a cualquier dispositivo de oximetría de pulso de grado médico, te lo pones en el dedo. No te lo pones en la muñeca. Eso se debe principalmente a que esta es una fuente de datos mucho mejor”, dijo.
Khatri de Noise estuvo de acuerdo con Kumar y dijo que los datos disponibles a través de un dedo son mucho más altos que los que un dispositivo puede obtener de un reloj inteligente.
Sin embargo, el anillo debe tener sensores de alta gama combinados con algoritmos precisos para proporcionar resultados precisos de manera efectiva. Montar los sensores que normalmente están disponibles en un reloj inteligente en un anillo es un desafío para los fabricantes. El otro desafío clave en los anillos inteligentes es garantizar que encajen perfectamente. Un espacio minúsculo puede alterar los datos que estos dispositivos obtienen del dedo.
Los fabricantes de anillos inteligentes han creado un kit de tallas con algunos tamaños de dedos promedio que envían a los clientes para asegurarse de que el tamaño sea perfecto. Y para la fabricación, BoAt y Noise han elegido a terceros fabricantes.
Khatri le dijo a TechCrunch Noise que hizo la investigación y desarrollo de su anillo inteligente, Luna Ring, desde cero. La startup tiene su vertical llamada Noise Labs para experimentar con diferentes factores de forma, incluidas las gafas inteligentes.
“Hemos identificado a los fabricantes que lo están haciendo de la mejor manera posible en el mundo”, dijo mientras respondía a la pregunta sobre el fabricante del anillo inteligente de Noise.
El anillo inteligente de Noise ha estado en proceso durante más de un año. Créditos de imagen: Ruido
Mehta de BoAt le dijo a TechCrunch que la startup seleccionó un fabricante en China para producir 5,000 unidades inicialmente. A diferencia de BoAt y Noise, Ultrahuman produce anillos inteligentes en sus instalaciones en India. Kumar dijo que la startup evaluó la opción de ir con una ruta de fabricante de equipos originales (OEM), pero decidió configurar su producción nativa para tener un control completo sobre el hardware y el software.
“Hay muchos, muchos OEM disponibles”, dijo. “La mayoría de estas personas esperan un cierto volumen, y te dan cierto acceso al firmware, pero no al 100 %, a menos que, por supuesto, tengas que invertir miles de millones de dólares en capital”.
Ultrahuman vende sus anillos inteligentes a Medio Oriente y Londres, además de India. Kumar dijo que India sigue siendo el mercado dominante, que representa 9.000 envíos mensuales del total de 12.000 unidades que se envían a todos los mercados. “India es aún más grande”, dijo. “Probablemente se deba a que nuestra distribución está en India; Inicialmente lanzamos en India”.
Ultrahuman ha identificado una base de clientes potenciales de 500 000 a 1 millón de personas en la India, y este número crece continuamente, dijo el fundador.
Precios
Si bien la precisión de los datos es esencial en los anillos inteligentes para retener a los clientes, el precio también es vital para llegar a una base de clientes más amplia.
Ultrahuman actualmente vende su anillo inteligente, llamado Ring Air, por $ 349, mientras que BoAt busca traer su oferta con un precio de menos de $ 80. Noise aún no ha revelado el precio de su Luna Ring, aunque el cofundador Khatri le dijo a TechCrunch que esta vez estaba buscando un segmento «premium».
En los EE. UU., las empresas, incluida Oura, tienen un modelo basado en suscripción en el que los clientes pagan una cantidad separada regularmente para acceder al seguimiento de la salud y el sueño con su anillo inteligente. Oura recibió críticas de los clientes después de mover métricas clave detrás de un muro de pago de suscripción mensual, a pesar de que ya estaba cobrando una cantidad sustancial por el dispositivo. Los jugadores indios creen que ese modelo no funciona en el país.
Kumar de Ultrahuman admitió que el precio de su anillo inteligente es bastante alto en este momento y que la startup estaba «intentando mucho» para que fuera asequible.
“La única limitación que tenemos es que necesitamos tener una precisión de grado médico en los datos”, dijo.
Ultrahuman considera que India tiene clientes «extremadamente conscientes del valor». Por lo tanto, quiere mantener su valor manteniendo el precio alto, más alto de lo que se espera que esté disponible a través de los nuevos jugadores.
Ultrahuman Ring Air tiene un precio de $ 349. Créditos de imagen: ultrahumano
“Hay dos estrategias: una es vender a una masa y olvidarse de los comentarios de los clientes porque siempre estás vendiendo a más personas, o vendes a un nicho, y te vuelves más impulsado por el valor”, afirmó el fundador.
El anillo inteligente de Ultrahuman utiliza sensores de grado médico junto con titanio recubierto de carburo de tungsteno.
Con el tiempo, la startup planea introducir un Plan Flexi Pay, que permite a los clientes pagar $25 mensuales en lugar del monto total por adelantado. Sin embargo, todavía no quiere ir con un modelo de suscripción.
“La suscripción es un modelo defectuoso en este producto específicamente. Muchas empresas en los EE. UU. están cobrando una tarifa fija más $ 8 por mes. Para el consumidor, eso es extremadamente desagradable porque el hardware no es el mismo después de unos meses, entonces, ¿por qué tendrá que pagar la misma cantidad? Dijo Kumar.
Ultrahuman también vende su monitor continuo de glucosa (CGM) montado en el brazo. El dispositivo se diseñó originalmente para personas con diabetes o prediabetes para realizar un seguimiento de sus niveles de glucosa en sangre. Sin embargo, la startup ha introducido una integración entre su CGM y el anillo inteligente al afirmar que ofrece «correlaciones profundas e información predictiva» mediante el emparejamiento de los dos.
Kumar le dijo a TechCrunch que casi el 35% de las personas que compran el anillo también terminan usando el MCG. Al igual que Ultrahuman, BoAt y Noise actualmente no buscan introducir un modelo basado en suscripción para sus anillos inteligentes.
“El software como servicio (SaaS) no funciona en India. Incluso los gustos de Netflix están luchando por tener una base de suscripción, y el entretenimiento es uno de los mayores impulsores del país”, dijo Mehta de BoAt.
En el futuro, BoAt prevé la posibilidad de introducir un “modelo de recarga”. Este enfoque permitiría a los usuarios de su anillo inteligente acceder a los servicios mediante el pago de una tarifa nominal a intervalos regulares.
Oura se negó a comentar sobre los planes para India.
competencia creciente
India vio 100 millones de dispositivos portátiles enviados durante 2022, según IDC. Las contribuciones significativas provinieron de dispositivos portátiles asequibles de jugadores indios, incluidos BoAt, Noise y Fire-Boltt. Se espera que la tendencia se mantenga igual este año.
“La creciente demanda de los consumidores de dispositivos portátiles inteligentes como rastreadores de actividad física y accesorios de estilo de vida ha sido una fuerza impulsora detrás de la expansión del mercado”, dijo Singh de IDC.
Se espera que el lanzamiento de anillos inteligentes de BoAt and Noise traiga competencia a este espacio naciente.
“Los anillos inteligentes ofrecen las mismas capacidades de seguimiento de la salud y el estado físico sin necesidad de una pantalla externa ni ocupar un espacio como la muñeca o la oreja, lo que los hace más compactos y se ajustan perfectamente a las opciones de moda del usuario, brindando mayor comodidad”, agrega Singh.
Kumar le dijo a TechCrunch que los nuevos jugadores ayudarían a aumentar la adopción entre los minoristas fuera de línea en el país. “Si vas a un minorista fuera de línea hoy y dices que estoy vendiendo un anillo inteligente, dicen: ‘¿Qué quieres decir?’”, dijo. BoAt y Noise comenzarán a vender sus anillos inteligentes en línea, aunque ambos planean traerlos pronto a través de canales fuera de línea.
BoAt se ha burlado del lanzamiento de su anillo inteligente en India. Créditos de imagen: Bote
Kumar también cree que los nuevos competidores prácticamente se llevarían a algunos de los clientes potenciales de Ultrahuman. “Si terminamos entregando más valor tanto en hardware como en software y, básicamente, una mejor experiencia. Por supuesto, la mayoría de la gente eventualmente migrará hacia nosotros”, dijo.
Informes recientes sugieren que Apple y Samsung también están explorando posibilidades para ingresar al mercado de los anillos inteligentes. Sin embargo, ambos gigantes aún no han publicado sus detalles oficiales.
Khatri de Noise dijo que tomaría algún tiempo para que los jugadores establecidos ingresen al mercado. “Somos muy ágiles. Fallaremos rápido. . . podemos experimentar más rápido como una startup”, dijo. “Para cualquier organización más grande lanzar un producto, es un juego de pelota completamente diferente”.
Sin embargo, la introducción de anillos inteligentes por parte de estos jugadores indios amplía la gama de opciones accesibles y asequibles para los consumidores, ofreciendo alternativas hasta que los gigantes de la industria como Apple o Samsung finalmente traigan ofertas comparables.