Acumular puntos es un estilo de vida para muchos. Obtener grandes ofertas en vuelos, por ejemplo, acumulando y gastando puntos cuidadosamente, puede marcar la diferencia entre vivir en los barrios bajos en clase ganadera o vivirlo a lo grande, con el meñique, con gran lujo desde el principio.
El año pasado, cubrimos la ronda de 2 millones de dólares del motor de búsqueda de recompensas de vuelos en tiempo real point.me y, a principios de este mes, la compañía recaudó 10 millones de dólares adicionales. Hoy pongo bajo la lupa la plataforma que la compañía usó para levantar su nueva ronda para saber si la startup no acertó o si está alcanzando grandes alturas.
Cuando descubrí lo que hace la empresa, inmediatamente sentí curiosidad por saber cómo iba a contar su historia de una manera que inspirara urgencia. Me gusta un buen vuelo con puntos de una aerolínea tanto como la sensación confusa que uno siente al saber que ha “vencido al sistema”, pero ¿es este un producto que resuelve un problema “real”? ¿O es un bien de lujo desechable? Profundicemos y descubramos.
Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.
Diapositivas en esta plataforma
Point.me utilizó una plataforma de 16 diapositivas para recaudar sus 10 millones de dólares:
- Diapositiva de cubierta
- Diapositiva del problema
- Diapositiva de impacto del problema
- Diapositiva «Cómo se resuelve actualmente»
- Diapositiva de solución
- Diapositiva de propuesta de valor
- Diapositiva de beneficios del producto
- Diapositiva del producto
- Diapositiva de entrega de producto
- Diapositiva de capturas de pantalla del producto
- Deslizamiento de tracción
- Diapositiva de recortes de prensa
- tobogán de foso
- diapositiva del equipo
- Los inversores anteriores caen
- Diapositiva de cierre
Tres cosas para amar
Point.me hace muchas cosas bien en esta plataforma. Es obvio que ha perfeccionado mucho los mensajes para sus clientes a lo largo de su existencia.
Excelentes mensajes centrados en el consumidor
[Slide 16] Hay una buena cantidad de mensajes excelentes en la presentación, pero la diapositiva de cierre es ChefsKiss.gif. Créditos de imagen: Señálame
Como puede ver en la descripción general de las «diapositivas de esta presentación», point.me dedica bastante tiempo al producto. En mi libro suele ser una bandera de color arándano, pero realmente no puedo criticarla. eso mucho. La compañía me hizo sentir lo suficientemente curiosa como para visitar su página de precios, lo que significa que casi me tienen.
Algunos hechos contundentes
[Slide 2] La historia comienza con algunos hechos contundentes. Créditos de imagen: Señálame
Esta diapositiva es realmente interesante por varias razones. Por un lado, no tenía idea de cuán grande era la economía de puntos de las aerolíneas, ni de qué herramienta fantástica es para las aerolíneas. Emitir puntos por valor de 48 mil millones de dólares y luego dejar que un tercio de ellos no se canjee es un modelo de negocio increíble. Solo empeora: los fundadores me dicen que estos números eran correctos cuando fueron a recaudar dinero la última vez, pero afirman que el valor de los puntos y millas no canjeados por año ahora se acerca más a los 30 mil millones de dólares, no a los 16 mil millones de dólares.
Por supuesto, esto está integrado en los modelos de tarjetas de aerolíneas. Es muy barato emitir puntos si sabes que muchos de ellos no serán canjeados, especialmente si esos puntos eventualmente expiran.
El economista que hay en mí ve esto como un riesgo para señalarme. Sin embargo, es un lugar peligroso para operar. Cuanto más éxito tengas, más incentivos habrá para que las personas cuyo producto estás aumentando te cierren o al menos hacer tu vida más difícil.
Aún así, si estás aprovechando el tiempo mientras brilla el sol, esto parece bastante convincente.
Dos clases de clientes
[Slide 9] Dos opciones. Créditos de imagen: Señálame
Point.me es especialmente útil para las personas que tienen muchos puntos de aerolíneas y que tienden a viajar mucho. Eso lo convierte en un público objetivo interesante: si viaja mucho, significa que viaja con frecuencia, probablemente por trabajo. Eso significa que probablemente tengas incluso menos tiempo que la mayoría para resolver la situación de tus puntos.
Esta empresa se prepara para el éxito de dos maneras: proporciona una solución de conserjería para las personas que están dispuestas a pagar una tarifa para que alguien descubra cómo aprovechar al máximo sus puntos ahorrados. y una plataforma de autoservicio para personas que estén dispuestas a hacer ese trabajo por sí mismas.
Lo malo es que esta diapositiva es esencialmente una diapositiva de ventas dirigida a los clientes. Ahora bien, muchos capitalistas de riesgo viajan mucho, así que no le estoy dando puntos. Me burlo demasiado, pero en general, recuerde que el “producto” que le está vendiendo al capitalista de riesgo no es el producto que está vendiendo. vendiendo a sus clientes. Un VC está interesado en acciones de su empresa, por lo que el patrón de ventas será diferente.
En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que point.me podría haber mejorado o hecho de manera diferente, junto con su presentación completa.