Feliz año nuevo¡Y bienvenido a la entrega número 78 de Pitch Deck Teardown!
Esta semana, echaremos un vistazo más de cerca a la presentación de semillas de Pepper Bio que le valió a la empresa 6,5 millones de dólares. Con el lema «El fin de lo intratable», la empresa se enfrenta a un gran desafío: encontrar soluciones para todas aquellas enfermedades que los médicos no pueden abordar bien en este momento. A diferencia de CancerVax (que destrocé en un desmontaje anterior por ser completamente increíble), Pepper Bio tiene un equipo fuerte y muy prometedor.
Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.
Antes de profundizar, debo admitir que no entiendo profundamente esta parte particular de la biotecnología, y tuve que buscar bastante en Google para comprender completamente la plataforma. Como tal, existe la posibilidad de que me equivoque en algunas cosas. Sin embargo, eso también habla de un punto importante: su presentación debe estar bien dirigida a su audiencia, y probablemente yo no sea la audiencia en este caso. Si hubiera estado trabajando con Pepper como uno de mis clientes de coaching de lanzamiento, los habría alentado a hacer que la historia cobrara mucha más vida, con ejemplos y anécdotas que sean más identificables para la población general. Dicho esto, la simple verdad es que estoy no El público objetivo de esta presentación: los inversores en biotecnología.
Dale una lectura a la historia de Anna de noviembre para tener algo de contexto y luego pasaremos a la presentación en sí:
Diapositivas en esta plataforma
- Diapositiva de cubierta
- Diapositiva del problema 1
- Diapositiva de historia personal
- diapositiva del equipo
- Diapositiva del problema 2
- Diapositiva de solución 1
- Diapositiva de resultados
- Diapositiva de solución 2
- Diapositiva de solución 3
- Diapositiva de aplicación
- Deslizamiento del mercado objetivo
- Diapositiva del modelo de negocio
- Tobogán de salida al mercado/cabeza de playa
- Diapositiva de línea de tiempo
- Carro de tracción/ingresos 1
- Diapositiva de tracción/ingresos 2
- Diapositiva de proyección de ingresos
- Diapositiva de evolución tecnológica
- Diapositiva de visión de futuro
- Diapositiva de cierre
Tres cosas para amar
Lo que más me confunde de esta presentación es que alguno Algunas de las diapositivas son increíblemente accesibles, mientras que otras lo son. . . Bueno, llegaremos a eso en un momento.
Una historia personal
[Slide 3] Haciéndolo personal. Créditos de imagen: Pimienta Bio
Me encanta una buena historia personal. Vincularse al problema que intenta resolver ayuda a que la historia cobre vida; evita que una narrativa se vuelva abstracta u obtusa y te permite hablar desde el corazón. En este caso, el director general cuenta la historia de su abuela y cómo la ausencia de tratamientos para el Alzheimer fue un triste desenlace.
Obviamente, no he escuchado la voz en off de esta diapositiva, pero creo que hay muchas maneras en que se podría mejorar (¿una foto de la abuela en cuestión, tal vez?). Aún así, este es un buen primer paso.
ELI5
Hay un subreddit llamado Explica como si tuviera 5 años donde las personas intentan explicar temas complejos como si el lector fuera un niño de cinco años. Pepper Bio me perdió un montón de veces en este mazo, pero luego nos golpea con este increíble dúo de diapositivas:
[Slide 8] Aquí está el problema. Créditos de imagen: Pimienta Bio
Esta diapositiva es una obra maestra. Explora el espacio problemático que la empresa está tratando de abordar con palabras increíblemente simples.
Y luego viene la caída del micrófono:
[Slide 9] Tah-daaaa. Créditos de imagen: Pimienta Bio
Me encanta este par de diapositivas por su simplicidad y potencia. Clavan la narrativa y ayudan a preparar el escenario de manera hermosa para lo que está por venir. En un mundo que a menudo está cargado de un lenguaje profundamente técnico, Pepper Bio se destaca por un momento.
La madre de todos los tamaños de mercado
[Slide 11] Bueno, el mercado es ciertamente lo suficientemente grande. Créditos de imagen: Pimienta Bio
Esta diapositiva es, tanto en términos visuales como de contenido, una obra maestra. Identifica tres áreas terapéuticas importantes con importantes oportunidades de mercado: oncología, enfermedades neurodegenerativas y enfermedades inflamatorias. Las cifras financieras proporcionadas son bastante impresionantes e indican sólidas tasas de crecimiento anual compuestas para cada categoría.
Es particularmente notable la identificación de la startup de la oncología como un mercado con un valor de 201 mil millones de dólares en 2021 y una CAGR (tasa de crecimiento anual compuesta) del 9,7%. Esto sugiere una comprensión profunda de un sector que tiene una necesidad crítica de innovación y que tiene una promesa financiera significativa. La cruda estadística de que una de cada seis personas en el mundo muere de cáncer subraya el profundo impacto que podrían tener los avances en esta área.
Luego continúa repitiendo cifras similares para las enfermedades neurodegenerativas y las enfermedades inflamatorias, cada una con enormes tamaños de mercado y tasas de crecimiento prometedoras.
En general, la diapositiva hace un excelente trabajo al resaltar el alcance y el impacto potencial de Pepper Bio en áreas que no sólo son financieramente vastas, sino también de importancia crítica para la salud global. Menuda combinación.
Ahora, por supuesto, la empresa hace Necesita demostrar que no se está expandiendo demasiado y que tiene sentido operar en todos esos segmentos del mercado. Pero eso es un detalle: en general, esta es una de las diapositivas de mejor tamaño de mercado que he visto en mi vida.
En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Pepper Bio podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!