Unidad
Ha pasado más de un mes desde que Unity dio marcha atrás parcialmente en su controvertida propuesta de estructura de tarifas de «pago por instalación», una saga que destruye la confianza y que parece haber contribuido al retiro del CEO de Unity, John Riccitiello. Ahora, un nuevo informe destaca algunas de las divisiones internas sobre la introducción «apresurada» de la política y proporciona una nueva visión de lo que pudo haber motivado a la empresa a intentar siquiera un plan de este tipo.
El sitio centrado en negocios MobileGamer.biz cita múltiples «fuentes internas de Unity y de todo el negocio de juegos móviles» al informar que Unity recibió un rechazo significativo de los gerentes de alto nivel antes de implementar sus planes iniciales de reestructuración de tarifas. «La mitad de las personas en esa reunión dijeron que este modelo es demasiado complicado, que no será bien recibido y que deberíamos hablar con la gente antes de hacer esto», dijo una fuente anónima al sitio. «Se sintió muy apresurado. Tuvimos esta reunión y nos dijeron que estaba sucediendo, pero no nos dijeron una fecha. Y luego, antes de que nos diéramos cuenta, ya estaba ahí».
Después de la reacción negativa a ese plan inicial, Unity supuestamente consideró una modificación que requeriría hasta el 4 por ciento de los ingresos de los editores más grandes de Unity, ligeramente menos del 5 por ciento cobrado por Unreal Engine. La política final redujo ese límite al 2,5 por ciento sólo después de que quedó claro el alcance de la reacción.
Se trata de esos anuncios.
Si bien gran parte del furor de la industria se centró en el impacto comercial que Unity tendría en los editores de juegos independientes de tamaño mediano, el informe de MobileGamer sugiere que los movimientos de Unity en realidad se centraron más en extraer una mayor participación del lucrativo mercado de mediación de publicidad móvil. Unity hizo una inversión masiva en ese mercado hace aproximadamente un año cuando adquirió IronSource, una de las muchas herramientas importantes que utilizan los desarrolladores de juegos móviles para maximizar los ingresos mediante la gestión del inventario de múltiples redes publicitarias a la vez.
Desde entonces, Unity supuestamente se ha centrado en acabar con AppLovin, una plataforma de mediación móvil competidora que genera miles de millones de dólares en ganancias cada año. Según MobileGamer, la nueva estructura de tarifas fue vista como una especie de moneda de cambio que Unity podría aceptar renunciar a los desarrolladores móviles que aceptaron cambiar de AppLovin a IronSource. En cambio, muchos de los principales desarrolladores de juegos móviles amenazaron con boicotear los productos publicitarios de Unity después de que se anunciaran las tarifas propuestas.
«AppLovin está dominando y Unity intentó utilizar esta política como agente forzador para intentar recuperar algo de cuota de mercado», dijo una fuente al sitio. «Fue la jugada de IronSource y Unity aumentar su negocio de mediación de manera efectiva, y los desarrolladores han quedado atrapados en el fuego cruzado de esta guerra de mediación que ha estado ocurriendo durante un par de años».
Dentro de Unity, ese tipo de presión dura para conseguir más clientes de mediación publicitaria puede haber sido vista como necesaria para compensar un enorme agujero en el balance de la empresa. A pesar de generar más de 1.800 millones de dólares en ingresos en los 12 meses que terminaron en junio de 2023, Unity estuvo a casi mil millones de dólares de la rentabilidad durante ese mismo período, gracias en gran parte a una ola de costosas adquisiciones. La peligrosa situación financiera se reflejó en el tumultuoso precio de las acciones de Unity, que creció desde un precio de salida a bolsa de 68 dólares por acción en 2020 hasta un máximo de casi 200 dólares por acción a finales de 2021, para caer a 37 dólares por acción a principios de septiembre.
«En última instancia, Unity ha perdido mucho dinero en los últimos 18 años (miles de millones de dólares) y necesitan hacer algo para ganar más dinero», dijo un miembro del personal de Unity que habló con MobileGamer. «Lamentablemente, no se entregó bien, pero la necesidad de ganar más dinero sigue ahí».
Incluso bajo la estructura de ingresos modificada de Unity, los desarrolladores más grandes probablemente podrán negociar términos mejores que los números principales de Unity, según las fuentes de MobileGamer. Y los desarrolladores más pequeños pueden seguir usando Unity Engine en el nivel personal gratuito. En el medio, son los desarrolladores medianos los que pueden seguir sintiendo la mayor presión en los continuos intentos de Unity de estabilizar su balance.
Imagen de listado de Aurich Lawson | Guerra de las Galaxias