Si miraste la tienda de Diablo 4 y te preguntaste por qué no puedes comprar algo sin que sea parte de un paquete, lamento informarte que es súper a propósito. Hablé de esto a principios de semana, con respecto a un conjunto de colores de portal bloqueados por clase que cuestan $ 20 (con una compra obligatoria de $ 10 por 1,000 platino). Resulta que esto sucede mucho.
Prueba A: el paquete Vitreous Scourge, que es un caballo que cuesta 65 dólares, un poco. La montura es uno de varios paquetes lanzados para Diablo 4 a lo largo de su vida útil que permite a los jugadores canjear por cosméticos exclusivos, además de una recompensa en moneda premium.
En este caso, el Azote Vítreo es técnicamente (con un asterisco considerable al lado de esa palabra) un buen negocio. 7.000 platino equivalen a entre 65 y 68 dólares, según los precios del platino en la tienda Battle.net. Obtendrás un ligero recorte en el precio de la moneda premium y armadura de caballo gratis: caballo. Quise decir caballo.
¿Entonces, cuál es el problema? Bueno, es una mierda que no puedas comprarlo por sí solo. Lo ideal sería que también pudieras desbloquearlo en el juego, pero admito de mal humor que de alguna manera tienes que engrasar las ruedas en nuestra era moderna de infierno de microtransacciones. El verdadero problema que nos ocupa es que se retienen opciones de compra en nombre de la psicología del marketing.
El «efecto de anclaje» se refiere a nuestra tendencia a ver algo como más favorable o probable siempre que podamos compararlo con un «ancla» en alguna parte. Este ancla puede ser completamente irrelevante; por ejemplo, en un estudio, los investigadores descubrieron que la presencia de una rueda de la fortuna influía en las conjeturas de los participantes sobre «el porcentaje de países africanos en las Naciones Unidas». Si la rueda aterrizó en un número más bajo, la suposición promedio fue menor, y así sucesivamente.
En marketing, este principio se aplica en forma de «anclaje de precios». Haga una búsqueda rápida en Google y encontrará una gran cantidad de guías, blogs y explicaciones diseñadas para ayudarlo a «jugar con los prejuicios del consumidor». En esencia, la perspectiva de desembolsar 65 dólares en cosméticos parece Me parece una idea más razonable porque se compara con la peor oferta de comprar 5.700, 1.000 y 500 lotes de platino por separado.
¿Blizzard está haciendo algo siniestro aquí? Bueno, eso depende de lo agotado que estés por el capitalismo, pero si utilizamos nuestra sociedad actual como ancla, no, en realidad no. Ni siquiera es nuevo de la propia empresa. Echa un vistazo a la página de suscripción de World of Warcraft.
He aquí: una oferta de 12 meses posicionada por encima de una oferta de un mes con comparaciones directas de precios. Anclaje de precios clásico.
Lo que es diferente con el paquete Vitreous Scourge es cómo te quitan la opción. Si quieres comprar un mes de WoW por un poco más de dinero, puedes hacerlo; si solo quieres comprar la montura y arriesgarte a querer 7000 de platino más tarde, entonces puedes ir a por todas partes.
En última instancia, si anhelas gastar algo de dinero en un caballo digital, entonces esa es tu prerrogativa, incluso si quieres gastar $65 en uno. Pero no nos equivoquemos: la tienda de Diablo 4 es así porque anima a los jugadores a gastar dinero en platino que de otro modo no comprarían.