el año pasado fue similar a un paseo por el infierno. La inestabilidad macroeconómica global, la invasión rusa de Ucrania, la escasez de fondos, las interrupciones en la cadena de suministro y muchos otros factores hicieron que dirigir una empresa fuera una experiencia extremadamente desafiante.
Suena a cliché, pero en medio de la dificultad se encuentra la oportunidad. A veces, solo necesitas un empujón para verlo.
A medida que las empresas recortan costos para ampliar sus pistas, así es como los gerentes de producto pueden aprovechar al máximo una situación difícil:
Centrarse en la monetización
El mercado ha cambiado drásticamente en el último año. Los fondos de capital de riesgo adoptaron un enfoque cauteloso y conservador que resultó en una caída del 35 % en la financiación en 2022 y, si las primeras semanas de 2023 son un indicio, es probable que esa tendencia continúe. “Crecimiento a toda costa” ya no es una buena idea.
Se espera que este año sea un momento en el que las empresas identifiquen la economía de su unidad, y los gerentes de producto deberían centrarse en la monetización para capear la escasez de efectivo. Será útil equilibrar CAC y LTV, optimizar las tasas de conversión y comprender los precios, los paquetes y los niveles de suscripción.
La retención es el rey. No hay razón para pensar en el crecimiento si su retención es inestable.
Para ver realmente lo que puede lograr, experimente con paywalls, pruebe el marco Psych’d de Darius Contractor e implemente modelos de predicción para administrar la relación LTV:CAC e impulsar un flujo de efectivo positivo.
Aproveche la mercantilización de la IA
A fines de 2022, OpenAI tuvo tanto éxito con ChatGPT que Google se puso nervioso y, en la actualidad, las empresas están invirtiendo millones en la creación de tecnologías de IA similares a ChatGPT. El rápido ascenso de estas plataformas de IA también generó preocupaciones de que la IA eventualmente reemplazaría a una gran cantidad de ingenieros y gerentes de productos, y esas preocupaciones no se alivian con los despidos en curso en las empresas de tecnología.
Pero puede considerar esta mercantilización de la IA como una oportunidad. De hecho, hay infinitas formas de utilizar y beneficiarse de la tecnología de rápido desarrollo.