¿Estás listo para lanzar una startup de miles de millones de dólares? Antes de empezar: ¿Planeas construir un centauro, un unicornio o tal vez un decacornio?
La presentación de startups se ha convertido en un drama existencial, en parte porque muchos fundadores exageran el tamaño del mercado total direccionable (TAM) en el que esperan competir.
En TechCrunch Disrupt, hablé con tres inversores sobre cómo usan TAM para guiar su toma de decisiones. Todos estuvieron de acuerdo en que el número en sí mismo es mucho menos importante que el proceso que lo produjo.
“La forma en que se calcula y la forma en que el fundador lo piensa no nos dice necesariamente sobre el negocio o su futuro, sino sobre cómo piensa el fundador sobre la creación de la empresa”, dijo Deena Shakir, socia de Lux Capital.
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“Es casi seguro que se equivocará”, dijo Aydin Senkut, fundador y socio gerente de Felicis Ventures. “Será demasiado grande o demasiado pequeño”.
Kara Nortman, socia gerente de Upfront Ventures, dijo que las cifras de TAM proporcionadas en un lanzamiento no controlan si es probable que invierta.
«Yo diría [it is] es más importante poder articular qué tan grande puede llegar a ser algo y demostrar que tienes un proceso de pensamiento en torno a TAM, si es temprano”, dijo.
Elegir un TAM mítico no pondrá signos de dólar en los ojos de los inversores, ya que los números poco realistas reflejan expectativas poco realistas, una señal de alerta para cualquier VC.
Como dijo Senkut, «el plan no tiene que ser preciso, el plan tiene que ser direccionalmente correcto».
¡Muchas gracias por leer TC+ esta semana!
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
3 inversores explican cómo las nuevas empresas de proptech centradas en las finanzas pueden sobrevivir a la recesión
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¿Cómo están reaccionando los inversores en tecnología inmobiliaria orientados a las finanzas ante la recesión en curso en los mercados públicos?
La reportera sénior Mary Ann Azevedo entrevistó a tres capitalistas de riesgo para obtener más información sobre cómo están asesorando a las empresas en sus carteras, qué tipos de nuevas empresas están mejor posicionadas para capear la recesión y cómo están gestionando el riesgo:
- Pete Flint, socio general, NFX
- Zach Aarons, cofundador y socio general, MetaProp
- Nima Wedlake, directora, Thomvest Ventures
Cómo el fundador de Metafy, Josh Fabian, llamó la atención de 776 al construir en público
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En TechCrunch Disrupt, Josh Fabian, director ejecutivo de la plataforma de entrenamiento de videojuegos Metafy, explicó por qué está comprometido con «construir en público» o compartir aspectos del viaje de su fundador con una audiencia.
“Los consumidores no confían en las corporaciones; No confío en las corporaciones”, dijo. «No creo que ninguno de ustedes lo haga, incluso si está manejando el suyo propio».
Katelin Holloway, socia fundadora de 776 (un inversionista en Metafy), dijo que el enfoque de Fabian fue una bocanada de aire fresco. “Pudimos interactuar y hablar como humanos, y Josh nos contó su historia de una manera muy diferente”, dijo.
“No solo fue increíblemente convincente desde una perspectiva comercial, fue increíblemente convincente desde una perspectiva humana”, dijo.
¿La pila de datos moderna es solo vino viejo en una botella nueva?
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Antes de que Ashish Kakran se convirtiera en director de Thomvest Ventures, era un ingeniero de datos que transformaba puntos de datos de consumidores dispares en ofertas optimizadas para telecomunicaciones de consumidores.
“Parte de mi trabajo consistía en desempaquetar fuentes de datos encriptados, eliminar filas o columnas a las que les faltaban datos y asignar los campos a nuestros modelos de datos internos”, escribe en una publicación de invitado de TC+. “Nuestro equipo de estadísticas luego usó los datos limpios y actualizados para modelar la mejor oferta para cada hogar”.
Debido a que los conjuntos de datos actuales contienen exponencialmente más información, “se están reescribiendo las reglas sobre cómo se utilizarán los datos para obtener una ventaja competitiva, y no pasará mucho tiempo antes de que surjan los ganadores”, afirma.
En una inmersión profunda, compara pilas de datos modernas y heredadas para identificar tendencias clave para empresas y oportunidades para fundadores e inversores.
“Los profesionales tienen muchas opciones cuando construyen canalizaciones de datos empresariales”, dice Kakran.
Consejos para inversores durante una recesión: no se asuste
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Menos inversores están emitiendo cheques en estos días, pero ¿qué tipo de consejo han estado dando a sus empresas de cartera en los últimos meses?
Mary Ann Azevedo habló con tres ejecutivos de TechCrunch Disrupt para obtener más información sobre las estrategias que están promoviendo para preservar la pista y su tranquilidad.
- Eric Glyman, director ejecutivo, Rampa
- Thejo Kote, director ejecutivo, base aérea
- Ruth Foxe Blader, socia, Anthemis
“Le corresponde a todos ser realmente lúcidos sobre el entorno macro en el que estamos entrando”, dijo Blader. “Es probable que dure mucho tiempo, y es muy importante ser juicioso pero no perder de vista sus objetivos y la razón por la que fundó el negocio en primer lugar”.
6 métricas clave que pueden ayudar a las nuevas empresas de SaaS a superar esta recesión
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Las empresas más exitosas en las que he trabajado fomentaron las relaciones parasociales con los clientes de la misma manera que muchos de nosotros invertimos energía emocional mientras seguimos la vida de las celebridades.
Durante una recesión, “el objetivo es detectar las señales de advertencia temprano y corregir el rumbo a medida que avanza, y esas señales a menudo están ocultas en las migas de pan”, escribe Sudheesh Nair, director ejecutivo de ThoughtSpot.
“No todas las industrias se ven afectadas por igual, así que no asuma que sus clientes recortarán gastos este año solo porque los titulares son sombríos”.
Consejos para las marcas de comercio electrónico que quieren ganar más cuota de mercado en esta temporada navideña
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Papá Noel hace una lista y la revisa dos veces antes de cada temporada navideña. ¿Puede su startup de comercio electrónico hacer la misma afirmación?
“Los consumidores ahora viven con inflación y una recesión no oficial, y podemos esperar un comportamiento de compra más selectivo y consciente de los precios”, escribe Guru Hariharan, director ejecutivo y fundador de CommerceIQ.
Ahora que las personas «sienten la presión sobre sus compras esenciales diarias» y la temporada de compras navideñas comienza antes, «las empresas deberán estar preparadas para cambiar su estrategia de descuento, planificación de inventario y gastos de marketing publicitario a medida que cambia el entorno».
Querida Sophie: ¿Cómo pueden los estudiantes trabajar o lanzar una startup mientras mantienen su estatus migratorio?
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Querida Sophie,
Estoy estudiando bioinformática en una universidad en los EE. UU.
¿Qué opciones tengo para trabajar antes y después de graduarme con mi visa de estudiante? ¿Alguna de estas opciones me permite lanzar mi propia startup?
— Querer trabajar