no lo sabia exactamente hacia donde conducía, pero el sol se estaba poniendo detrás de un campo lleno de vacas, la batería de mi híbrido estaba casi agotada y la luz de combustible parpadeaba. Necesitaba un plan.
A pesar del servicio intermitente de telefonía celular, conduje hasta una gasolinera y conduje a 5 millas por hora durante todo el camino. Si está gestionando una pista en una etapa inicial o en una startup de Serie A en el tercer trimestre de 2023, eso es lo que los estudiantes ingleses llaman un alegoría.
Hoy en día es difícil conseguir financiación de seguimiento, lo que significa que los fundadores deben vigilar sus gastos como halcones y, al mismo tiempo, mantener la paz con sus inversores como dulces palomas arrulladoras.
¿Qué pruebas buscan los inversores antes de comprometerse con financiación adicional, cuál es una tasa de consumo aceptable y cuánta pista se necesita antes de recaudar más? En TechCrunch Disrupt, hablé con tres capitalistas de riesgo en etapa inicial para obtener sus consejos sin filtrar para los fundadores que intentan mantener las luces encendidas el tiempo suficiente para alcanzar la adecuación del producto al mercado:
¿Cuándo es el momento de empezar a subir tu próxima ronda?
Si no ha encontrado tracción entre los clientes y no está generando ingresos, ya debería estar en modo de recaudación de fondos.
«Antes de que el producto se adapte al mercado, es importante tener la mayor pista posible porque ese es realmente el objetivo de ser una startup en etapa inicial», dijo Yang. «Solía ser [that] tal vez te queden seis meses de pista y vayas a preparar tu próxima ronda. Ahora, más es mejor porque el mercado es un poco más volátil”.
Si no ha encontrado tracción entre los clientes y no está generando ingresos, ya debería estar en modo de recaudación de fondos.
La recaudación de fondos de la Serie A “es mucho más complicada ahora”, dijo Dame. «Si no se tiene la visión y la economía unitaria adecuadas, es muy difícil pasar a la siguiente ronda». Hoy en día, no basta con mostrar simplemente “el camino hacia la rentabilidad”, añadió. «Este es realmente un ejercicio de construcción de grandes asociaciones con inversores, de modo que cuando te preparas para recaudar fondos, te resulta más fácil».
Una startup pre-seed generalmente necesita al menos 18 meses de ejecución, dijo Banerji. “Te permite hacer varios intentos sin contratar demasiado, pivotar si es necesario, [and] esencialmente descubrir [how to get from] los primeros cinco clientes hacia un camino hacia un millón de ARR «.
La financiación de seguimiento es un desafío, “pero ahora hay mucho capital disponible, sólo de ángeles o simplemente de fondos iniciales o iniciales”, añadió. «Por lo tanto, llegar a entre 500.000 y 2 millones de dólares es muy factible en un par de meses».
Todos los panelistas estuvieron de acuerdo en que un fundador debe conocer su tasa de consumo y el saldo de efectivo restante: «Me reconforta mucho cuando básicamente han pensado, se están marinando y están obsesionados con cada aspecto de su negocio». Dijo Yang.