Es una startup rara que derriba su propio presentación, pero eso es exactamente lo que hizo Equals después de recaudar una ronda de Serie A de $ 16 millones. La misión de Equals no es reemplazar la hoja de cálculo, sino garantizar que una hoja de cálculo pueda hacer cualquier cosa que le echen los usuarios. Como usuario empedernido de hojas de cálculo, este es un enfoque que puedo respaldar: he creado soluciones de software completas con hojas de cálculo extremadamente complejas como back-end.
Además, como conocedor de la plataforma de lanzamiento, también puedo respaldar el diseño brillante y audaz de la plataforma de Equals.
Disfruté especialmente una toma que no he visto a menudo en el diseño de plataformas, que consiste en dividir la plataforma en dos secciones diferentes: una plataforma de presentación y una plataforma de datos. Este último proporciona un desglose de las finanzas de la empresa en siete diapositivas, que muestran ARR, tasas de conversión de clientes potenciales, abandono y otras cifras. Es una buena idea: a menudo aconsejo a las startups que cuenten la historia con palabras y luego cuenten la misma historia con números.
Veamos qué más hay para amar de esta baraja.
Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.
Diapositivas en esta plataforma
Las cifras de las dos diapositivas de tracción fueron redactadas y hay muchos datos (redactados) en una plataforma de datos separada. Tampoco hay diapositivas sobre el tamaño del mercado ni sobre la salida al mercado, pero llegaremos a eso más adelante.
- Diapositiva de cubierta
- Declaración inicial
- Diapositiva de misión
- Diapositiva del problema
- Diapositiva de solución/misión
- Producto (“Encuentro con iguales”)
- Diapositiva de demostración del producto
- Diapositiva de validación del producto
- Deslizamiento de tracción
- Tobogán de tracción 2
- Diapositiva de productos destacados
- Diapositiva de la hoja de ruta del producto
- diapositiva del equipo
- Diapositiva de pregunta y uso de fondos
- Diapositiva de cierre
Tres cosas para amar
Ya he felicitado a Equals por el diseño, pero esta baraja es lo suficientemente llamativa como para que valga la pena mencionarla nuevamente: es una baraja atractiva. Aquí hay algunas otras cosas que me llamaron la atención:
Haciéndolo real
Durante un tiempo, parecía que la forma más fácil de crear una startup de software exitosa era encontrar algo para lo que la gente usara Excel y luego crear una herramienta que fuera mejor, más enfocada y más fácil de usar. Esto ha funcionado bien para innumerables empresas, por lo que es una empresa audaz asumir Excel en su propio terreno, reemplazando una hoja de cálculo con . . . una hoja de cálculo. Airtable ha tenido cierto éxito en este espacio, por lo que una de las primeras cosas que me viene a la mente es si hay espacio para otra empresa en esta vertical.
Equals presenta un argumento completo y convincente para responder con un rotundo sí a esa pregunta al enumerar una serie de casos de uso de su software:
[Slide 4] Aquí tienes una diapositiva con un problema. . . Créditos de imagen: Igual a
El problema parece bastante real, pero parece tener que ver en gran medida con la procedencia de los datos y el análisis/algoritmos de datos. Y claro, Excel archivos Puede ser un desafío, pero el propio Excel ahora también tiene una solución en línea relativamente sólida (por lo que la afirmación “Excel no la tiene” parece un poco hiperbólica). También tenemos Google Sheets, Airtable y muchos otros competidores potenciales en el espacio.
Aún así, en el árido y aburrido mundo de las hojas de cálculo, esta es probablemente la forma más divertida de describir el problema que estás intentando resolver. ¡Me gusta!
Entonces es Excel, pero más en línea.
[Slide 6] Aquí es donde ocurre la magia. Créditos de imagen: Igual a
Los fundadores, especialmente los técnicos, a menudo enfrentan un tremendo desafío al intentar explicar lo que hace su startup en términos simples. Estoy realmente impresionado de que el equipo de Equals haya logrado resumir el producto en algo tan simple: hojas de cálculo, pero con conexiones de bases de datos y colaboración. Esa afirmación tan simple esconde mucha complejidad técnica y lo que debe haber sido una pesadilla absoluta de desafío de integración.
Pero ocultar la complejidad es una gran idea: los usuarios finales no quieren saber por qué su hoja de cálculo no se conecta a la fuente de datos de Stripe. Sólo necesitan que funcione.
Bastante elegante. Muy bien hecho.
¡Así es como se traza el camino hacia el futuro!
[Slide 12] Una excelente manera de mapear su futuro cercano. Créditos de imagen: igual
A los inversores rara vez les importa este nivel de granularidad en la hoja de ruta de su producto, pero no les importa. poco curioso, ¿sabes? Esta es una excelente descripción general de lo que le importa y no profundiza en los aspectos prácticos de lo que construirá el equipo de ingeniería.
Aunque este plan es bastante técnico, estoy impresionado por la capacidad del equipo para resistir la tentación de entrar demasiado en detalles. No tengo idea de a qué van a vincular Comando + K, pero en realidad no importa: esta es una excelente vista de nivel superior que le permitirá tener una conversación a nivel de tablero sobre las prioridades de producto para el próximo. año.
No tengo idea de a qué van a vincular Comando + K, pero realmente no importa.
Equals también ha hecho algo inteligente con la diapositiva anterior: la diapositiva 11 muestra las características que ya se han creado, lo que luego permite que la narrativa fluya uniformemente a esta diapositiva (con las características existentes ahora resaltadas en gris). Esto le permite tener una conversación de dos pasos sobre el producto: hable sobre todo lo que ha creado, luego hable sobre todo lo que va a crear y cómo eso ayuda a que el producto sea más relevante para su público objetivo y tal vez ampliar el potencial. base de usuarios también.
Como startup, puedes aprender en esta diapositiva que no debes dedicar demasiado tiempo a tu producto. Estas dos diapositivas son un gran ejemplo de cómo puedes evitar ese problema con delicadeza.
En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Equals podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
Tres cosas que podrían mejorarse.
No todo son arcoíris y unicornios en el mazo de Equals. . .
Sea consciente de su audiencia
Un problema bastante común con las presentaciones es que a veces es difícil saber si los fundadores entienden con quién están hablando. Consulte esta diapositiva de testimonios:
[Slide 8] Sí, pero ¿les importa a los inversores? Créditos de imagen: Igual a
No tengo ninguna duda de que esta es una diapositiva poderosa para usar en las operaciones de ventas de la empresa al hablar con nuevos clientes. Pero no estoy seguro de cuán efectivo sea como parte de un discurso de inversión.
Puedo ver varios problemas aquí:
- No sé cuáles son esos logotipos. Está bien, reconocí a Notion, pero no tengo idea de qué es o qué hace Levity, y no reconozco el logotipo de la V. Eso significa que dos de los tres logotipos de esta diapositiva no me ayudan a convencerme de invertir. Entonces, ¿por qué usarlos?
- Dos citas y un conjunto de declaraciones no acreditadas realmente no sirven como un conjunto de testimonios particularmente sólido.
- En el testimonio final, la frase “No veo que esto vaya a ninguna parte pronto” puede malinterpretarse fácilmente. Supongo que la persona quiso decir que su producto llegó para quedarse, pero eso no queda 100% claro en la cita.
- Es de mala educación tener citas sin atribuirlas adecuadamente a alguien. ¿Quién dijo estas cosas bonitas? Si fuera el CTO de una empresa, definitivamente deberías resaltarlo. Piénselo de esta manera: si atribuye «Este es un producto realmente bueno» a «un empleado de Apple», ¿sería algo bueno? Si Tim Cook lo dijera, sería genial. Si lo dijera algún lacayo de ventas al azar en una Apple Store. . . sabes a lo que me refiero.
En general, esta caída parece, en el mejor de los casos, neutral, al menos cuando se trata de convencer a un inversor para que invierta. Por lo tanto, probablemente sea seguro dejarlo fuera de la plataforma por completo.
Entonces . . . ¿Qué tan grande es este mercado?
Quizás estoy picando liendres aquí. Pregúntele a cualquier inversionista: «Si puedo robar el 30% del negocio de Excel, ¿es el mercado lo suficientemente grande?» y probablemente obtendrás un rotundo sí.
La cuestión es que a esta plataforma también le falta una diapositiva de comercialización. Eso significa que Equals está perdiendo dos oportunidades de decirles a los inversores cómo piensa acerca de su mercado. ¿Quiénes son los clientes? ¿Cuántos de ellos hay? ¿Cuál es la propuesta de valor? ¿Cómo llega a estos clientes? ¿Cómo los convences para que se queden? Necesitará responder ese conjunto de preguntas para recaudar dinero con éxito, y es un poco escaso en este mazo.
¿Cuáles son los objetivos?
[Slide 14] Erm, claro, pero esto es demasiado vago. Créditos de imagen: Igual a
Los inversores no buscan una cifra aproximada ni un plan vago cuando se trata de cómo su startup utilizará los fondos recaudados. Una diapositiva de “uso de fondos” bien elaborada hace más que simplemente enumerar los gastos; genera confianza. Al ser transparente acerca de sus necesidades financieras y cómo se alinean con sus objetivos comerciales, está mostrando a los inversores potenciales que no es simplemente otra startup que busca gastar dinero. No, al contrario, eres un emprendedor serio con un plan de crecimiento y una visión clara para el futuro.
Sé que muchos fundadores tropiezan con este deslizamiento crítico. Gastos glamorosos pero innecesarios, un abismo nebuloso de costos “diversos” y descripciones vagas de cómo se utilizarán los fondos son sólo algunos de los errores comunes que pueden desviar a los inversores. Iguales cae presa de esa trampa: ninguno de estos objetivos es lo suficientemente específico. La diapositiva debe ser lo más clara y detallada posible, evitar generalizaciones y centrarse en objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos determinados (SMART).
- “Marketing a escala”: Claro, pero ¿a qué?
- “Éxito de escala”: Sí, pero ¿cuál es el objetivo? ¿Cómo sabes que tienes éxito?
- “Acelerar el ritmo”: Bueno, sí, pero si escribiste 10 artículos nuevos antes de la recaudación de fondos y administraste 11 después, habrás alcanzado ese objetivo.
Se específico. Utilice bien la diapositiva «uso de fondos». Este no es el momento de la abstracción, sino de la audacia audaz, específica y cuantificada. Esta diapositiva es donde usted explica su visión en dólares y centavos, y si lo hace correctamente, es donde los inversionistas comenzarán a ver que sus futuros se alinean con el suyo.
Fundamentalmente, una diapositiva bien diseñada sobre el “uso de los fondos” ayuda a pintar el panorama para su próximo ronda de financiación. Si aciertas todos los goles, ¿podrás levantar la Serie B? ¡Excelente! ¿Su plan lo prepara para el éxito? ¡Fantástico!
Esta diapositiva es casi inútil, lo cual es una lástima. Una mayor precisión en este punto haría que la recaudación de fondos entonces más fácil.
La presentación completa
Si desea que su propio desmontaje de la plataforma de presentación aparezca en TechCrunch, aquí tiene más información. Además, consulte todos nuestros desmontajes de presentaciones, ¡todos recopilados en un lugar útil para usted!