Si alguna vez has Si tuviera que planificar un gran proyecto de infraestructura, como construir una nueva sección de una ciudad o tratar de calcular cuánta agua y aguas residuales necesita en un área determinada, probablemente se haya topado con algunos problemas en el camino. “Pero modelar y planificar”, te escucho llorar. “¿No es eso para lo que se supone que son buenas las computadoras?”
Bueno, sí. No es de extrañar, entonces, que Transcend obtuviera una ronda Serie B de 20 millones de dólares de Autodesk, entre otros.
Es un nuevo y valiente mundo de diseño del que, francamente, no sé mucho. Pero 20 millones de dólares no mienten, así que veamos dónde trasciende Transcend y dónde sigue siendo dolorosamente mortal.
Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.
Diapositivas en esta plataforma
El equipo de Transcend compartió su mazo con nosotros en un estado algo redactado. Por lo general, no soy un gran admirador de eso, pero el equipo incluyó la mayor parte del mazo que pudo, con solo ediciones menores. Las redacciones son las siguientes:
- Diapositiva 11: Punto de datos patentado de la cadena de suministro
- Diapositiva 13: Hoja de ruta del producto y proyectos financieros por vertical
- Diapositiva 14: Nombre del cliente, nombres de proyectos, cifras de ingresos y fechas de venta para el caso de uso de OEM
- Diapositiva 16: Objetivos financieros, incluidas proyecciones de retención de ingresos netos, proyecciones CARR, proyecciones ARR, proyecciones de margen de flujo de efectivo y proyecciones de capital total
Aparte de lo anterior, la plataforma tiene el mismo tono, por lo que aún deberías poder tener una idea bastante clara del flujo de la narrativa de la compañía. Este es el desglose completo de las diapositivas de la plataforma:
- Diapositiva de cubierta
- Diapositiva de resumen
- Diapositiva de problema y solución
- Diapositiva del producto
- Deslizamiento de tracción
- Diapositiva de beneficios
- Diapositiva de demostración virtual (vídeo)
- Historial de la empresa/producto
- Diapositiva de diferenciación
- Diapositiva del segmento de clientes
- Propuesta de valor por diapositiva de segmento de clientes
- Diapositiva de oportunidades de mercado
- Diapositiva de la hoja de ruta del producto [redacted]
- Diapositiva de estudio de caso de cliente
- diapositiva del equipo
- Diapositiva sobre el uso de fondos
- Diapositiva de cierre
Tres cosas para amar
La plataforma Transcend tiene muchos ejemplos realmente buenos. Aquí están mis tres mejores:
Me haces girar de inmediato, cariño, de inmediato.
No es exactamente raro que una startup se escinda de otra empresa, pero contar la historia de cómo y por qué sucedió puede ser bastante complicado. Pero Transcend lo hace particularmente bien:
[Slide 8] Un éxito de la noche a la mañana, 10 años después. Créditos de imagen: trascender
Generalmente hay una razón bastante buena para que una startup se separe de una empresa. En este caso, la herramienta central de Transcend es una que se creó internamente, antes de que la empresa que la creó se diera cuenta de que podría ser útil para otros. Desde el producto hasta el ajuste del producto/mercado, pasando por la validación comercial, hasta una empresa derivada que logra construir su propia base de clientes, puede ser un camino arduo. Lo bueno, en este caso, es que la escisión se completó hace cuatro años. Gran parte del riesgo asociado con esa parte del proceso ya debería haberse resuelto, pero los beneficios de ser un producto de 10 años, en lugar de un enérgico niño de cuatro años, también deberían ser visibles. Tener esta diapositiva en la presentación ayuda a posicionar a la empresa en el tiempo y el espacio (y responde a la pregunta “¿por qué ahora?”).
¡Muy bien hecho!
Misma herramienta, diferentes beneficios
Las herramientas se pueden utilizar para todo tipo de cosas (esa es la belleza de una herramienta), pero es difícil explicar que diferentes audiencias objetivo puedan encontrar valor para diferentes casos de uso.
[Slide 11] El diseño me está dando dolor de cabeza, pero la información transmitida es excelente. Créditos de imagen: trascender
Digamos muy poco sobre el diseño de esta diapositiva y centrémonos en el contenido. Transcend hace un buen trabajo mostrando cómo las diferentes categorías de clientes tienen diferentes aspectos del negocio. En la caída del tamaño del mercado, la empresa duplica su apuesta por cómo venderá a todas estas categorías de clientes; Iniciar la conversación comentando cuáles son los beneficios es una excelente manera de construir una historia de múltiples capas.
Sin embargo, tenga cuidado: es fantástico tener múltiples categorías de clientes, pero es fácil que una startup parezca desenfocada. Vender a escuelas es diferente a vender a hospitales o gobiernos y, a menudo, se necesitan técnicas de venta diferentes para cada uno. En este caso, dejaré que Transcend se salga con la suya; La cantidad de organizaciones que necesitan un diseño a escala de infraestructura es probablemente limitada, por lo que describir cómo la empresa puede vender a múltiples verticales a la vez ayuda a contar la parte de la historia: «Oye, el tamaño del mercado es totalmente razonable».
A propósito del tamaño del mercado
[Slide 12] Holaaaa, tamaño(s) del mercado. Créditos de imagen: Trascender.
Es un poco extraño tener un gráfico que parece ir hacia arriba y hacia la derecha; uno esperaría que el eje Y fuera «tiempo». Ese no es el caso; Este gráfico describe las distintas industrias. Transcend se centra en tres de ellos (alcantarillado/aguas residuales, agua y energía) y muestra que potencialmente podría expandirse a otros en el futuro.
Dejando a un lado el diseño gráfico y de información, me encanta que esta diapositiva brinde una indicación muy clara de cuán grande es la oportunidad hoy y cuán grande podría crecer si la empresa agregara verticales adicionales a su lista de enfoque. No conozco esta industria lo suficientemente bien como para saber si los más de $100 mil millones gastados en trabajo de diseño son un número que Transcend realmente podría perseguir (en otras palabras, si absorbe toda la participación de mercado, Transcend representaría $100 mil millones por año). empresa? que parece un poco ambicioso, pero en realidad no estoy seguro de cómo comprobarlo). Presumiblemente, los inversores activos en este espacio podrían saber inmediatamente si esto es realista.
Como startup, lo que puedes aprender aquí es tener en cuenta que las expansiones verticales pueden ofrecer enormes oportunidades. Si es relevante para su empresa, describa el panorama; puede ayudar a ilustrar el tamaño de su ambición y, en última instancia, la oportunidad para los inversores.
En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Transcend podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!